美最時洋行汽車裝配設備競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、美最時洋行集團(MELCHERS)是成立于1806年、總部建立在德國不萊梅的跨國貿易集團。其為亞太地區(qū)所提供的多元化的產品和服務主要分為以下幾大類:汽車工業(yè)裝配設備、專業(yè)工具及五金、出口及采購、工業(yè)物料和奢侈品。集團各產品部均獨立運作，并由多名資深的專家提供支持服務。這些專家長駐在集團的附屬公司或各地辦事處，以便能更直接服務客戶，對市場轉變能夠更快作出相應的反應和調整。
　　 美最時業(yè)務的優(yōu)勢主要表現在:為客戶所提供的產品均為世

2、界領先品牌（譬如德國博世為世界100強企業(yè)），在渠道拓展、品牌市場運作等相關領域有了比較成熟的案例和參考模式，實踐操作經驗豐富，在區(qū)域汽車裝配工業(yè)市場及配套產品行業(yè)中我方的產品已經占有相當的份額。目前存在的弱勢由如下幾點構成:缺乏相配套的機械加工及配套生產能力，盈利模式不穩(wěn)定，沒有形成自主品牌。面臨的機會主要表現在:產品所服務的各大企業(yè)均將戰(zhàn)略重點放在中國大陸地區(qū)，逐步完善的渠道戰(zhàn)略為更好的服務客戶提供了必要條件，歐美企業(yè)對于服務的連續(xù)

3、性使得我們獲得先入為主的優(yōu)勢;而面臨的主要威脅在于:新進入該領域的歐美企業(yè)逐漸增多，行業(yè)競爭更加激烈，部分項目風險管控成本加大，區(qū)域內的宏觀經濟政策也會給業(yè)務發(fā)展帶來威脅。
　　 根據以上述及的分析及綜合評價基礎上，得出結論:美最時汽車工業(yè)裝配設備業(yè)務應基于區(qū)域環(huán)境戰(zhàn)略選擇前提下，實施差異化競爭戰(zhàn)略，實施市場選擇和混合矩陣組織戰(zhàn)略以有效區(qū)別于競爭對手，有效控制成本，獲得超額利潤。具體包括:完善產品配套服務，深化產品質量體系，建立

4、競爭優(yōu)勢;實施多品牌戰(zhàn)略和渠道深耕策略，提供差異化產品服務;加快區(qū)域市場布局，加大產能開發(fā)，加快配套產業(yè)一體化進程的多元化戰(zhàn)略，從而降低系統(tǒng)成本。
　　 從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略的高效運行，必須要輔助以對戰(zhàn)略有支持性的配套保障措施:第一是從組織結構入手，進行結構優(yōu)化，根據組織結構特點采取混合型矩陣式結構;第二是建立多樣化共存的企業(yè)價值觀，建立與戰(zhàn)略實施相促進的企業(yè)文化;第三是從產品和市場的特點出發(fā)，合理搭建適合產品市場的專業(yè)化人才隊伍，