A保險公司養(yǎng)老保險營銷策略研究.pdf

1、隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的增長，社會養(yǎng)老保險的覆蓋面越來越大，讓人們認(rèn)識到了保險的好處，但同時也認(rèn)識到了社會養(yǎng)老保險的不足。人口老齡化越來越嚴(yán)重；421的家庭結(jié)構(gòu)；社會保險資金的空帳運行；企業(yè)年金保險強(qiáng)制運行的難度；通貨膨脹的預(yù)期；人們保險意識的增強(qiáng)，人們對品質(zhì)養(yǎng)老和尊嚴(yán)養(yǎng)老的需求，商業(yè)養(yǎng)老保險的優(yōu)勢逐步凸現(xiàn)，未來商業(yè)養(yǎng)老保險必然會在我國的養(yǎng)老的市場上扮演重要角色，商業(yè)養(yǎng)老保險蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br>　　 據(jù)中國保監(jiān)會2008年年報披露

2、，2008年中國的商業(yè)壽險業(yè)務(wù)的保費收入達(dá)人民幣1314.98億，壽險中90％是養(yǎng)老險，在過去的五年中保持每年30％的速度增長。受中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和城市化步伐的加快，加上目前保險滲透率偏低，客戶對商業(yè)保險認(rèn)知的提高，政策的扶植以及養(yǎng)老險產(chǎn)品線的完善等因素的影響，預(yù)測到2012年，該市場的增長率仍將達(dá)到每年29％以上，2012年預(yù)計商業(yè)養(yǎng)老險保費收入將達(dá)人民幣3274億.
　　 A人壽保險公司作為一家全世界知名的外資公司，看到了

3、商業(yè)養(yǎng)老險的巨大商機(jī)，開始致力與養(yǎng)老險產(chǎn)品開發(fā)，銷售渠道建設(shè)和運營平臺搭建等基礎(chǔ)工作，進(jìn)軍中國的商業(yè)養(yǎng)老險市場。
　　 本文以A人壽保險公司作為具體研究對象，從中國商業(yè)養(yǎng)老險市場的宏觀環(huán)境和A公司內(nèi)部因素分析入手，并通過消費者行為分析，細(xì)分市場，來選擇合適的目標(biāo)市場和市場定位。利用產(chǎn)品、渠道、定價、促銷策略組合的進(jìn)行營銷分析，并提出了品牌建設(shè)，服務(wù)營銷和風(fēng)險管控等營銷實施策略。希望通過本文能為A人壽保險公司拓展中國的商業(yè)養(yǎng)老險市