北大青鳥公司教育產(chǎn)品開發(fā)模式與營銷策略研究.pdf

1、北大青鳥公司教育產(chǎn)品開發(fā)模式與營銷策略研究中文摘要隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展和國家對信息化戰(zhàn)略的重視，I T 行、1 2 得到了長足的發(fā)展，尤其對I T 技術(shù)人才的需求正在不斷的增大，而目前我國I T 技術(shù)人員的缺口很大，尤其是該行業(yè)的高端和低端人才嚴(yán)重缺乏，使得該行業(yè)的發(fā)展受到了較為嚴(yán)重的影響。與此同時，我國I T 職業(yè)教育培訓(xùn)領(lǐng)域也面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，作為該領(lǐng)域龍頭企業(yè)的北大青鳥A P T E C H 集團(tuán)公司，也面臨著自身發(fā)展的瓶頸。本

2、文通過對北大青鳥A P T E C H 集團(tuán)公司及其競爭對手的調(diào)查研究分析，發(fā)現(xiàn)了北大青鳥在研發(fā)投入、定價機制、分銷渠道和促銷渠道四個方面都存在著不同層次的問題。具體來說，公司存在著研發(fā)投入逐年增加，但帶來的效益相對其競爭對手來說較低；研發(fā)投入增加卻導(dǎo)致了成本上升；課程設(shè)置不夠靈活引起了北大青鳥A P T E C H 沒有競爭優(yōu)勢；分銷渠道管理紕漏較多，促銷渠道單一等等諸多的問題。作者通過對北大青鳥A P T E C H 公司業(yè)務(wù)發(fā)展停

3、滯不前，學(xué)員流失，企業(yè)營銷效益不高的主要影響因素進(jìn)行實證分析，結(jié)果顯示：研發(fā)投入給集團(tuán)帶來的效益并不明顯，主要是由于研發(fā)投入開發(fā)的產(chǎn)品，容易被競爭對手模仿；定價機制是北大青鳥集團(tuán)公司學(xué)員流失的主要原因，涉及到產(chǎn)品的課程設(shè)置；分銷管理和促銷管理是北大青鳥集團(tuán)公司營銷效益的主要來源；全國的各加盟中心屢屢出事，分銷管理亟需進(jìn)一步地加強與改進(jìn)。關(guān)鍵詞：北大青鳥公司，教育產(chǎn)品，開發(fā)模式，營銷策略目錄中文摘要??．．．??．??．????????．

4、．工A b s t r a c t ????????????．．???．I I第一章緒論???????????????11 ．1 研究背景．．．．．．，．．．?。．．．?????．??．．．11 ．2 研究意義．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 ．3 文獻(xiàn)綜述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 ．3 ．1 關(guān)于職業(yè)教育課程開發(fā)模式

5、的文獻(xiàn)較多???????????11 ．3 ．2 關(guān)于專門以教育產(chǎn)品為研究對象的研究理論較少???????21 ．3 ．3 關(guān)于產(chǎn)品，F(xiàn) 發(fā)原則方面的文章分類?????????????21 。3 ．4 較少的理論研究涉及到教育產(chǎn)品營銷理論的研究???????31 ．4 研究創(chuàng)新點．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31 ．4 ．1 研究視角的特色創(chuàng)新???????????????????31

6、．4 ．2 研究內(nèi)容的特色創(chuàng)新???????????????????41 ．4 ．3 研究方法的特色創(chuàng)新???????????????????41 ．5 技術(shù)路線．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5第二章 產(chǎn)品開發(fā)與營銷相關(guān)理論研究???????．．62 ．1 產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)理論．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．，．．．．．．．．．．．62 ．1 ．1 產(chǎn)品開發(fā)基本原則?????

7、???????????????62 ．1 ．2 產(chǎn)品開發(fā)一般程序????????????????????62 ．1 ．3 產(chǎn)品開發(fā)常用戰(zhàn)略????????????????????72 ．2 市場營銷相關(guān)理論．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．82 ．2 - 1 市場營銷的內(nèi)涵?????????????????????82 ．2 ．2 市場營銷核心概念????????????????????82 ．2 ．3