海格威高壓油管零件在上海市場的營銷策略研究

1、上海工程技術(shù)大學畢業(yè)設計（論文）海格威高壓油管零件在上海市場的營銷策略研究摘要上海海格威高壓油管制造有限公司是一家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè),主要生產(chǎn)和加工各類液壓過渡接頭，卡套接頭，軟管接頭以及油管總成等，在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度。但近年來該企業(yè)發(fā)展放緩,產(chǎn)品營銷方式的落后成為公司快速發(fā)展的瓶頸，其突出表現(xiàn)為市場細分、市場定位不清晰, 營銷策略滯后,市場競爭戰(zhàn)略不明確,營銷管理和建設隊伍等保障措施不能有效相互協(xié)調(diào)。這些問題嚴重影響著公司的進

2、一步發(fā)展和壯大。本文運用各種市場營銷管理的理論和方法對高壓油管零件市場進行了分析研究。首先對海格威公司的整體宏觀環(huán)境進行深入的分析,指出公司行業(yè)環(huán)境比較好。其次對高壓油管零件行業(yè)目前的發(fā)展狀況進行了闡述,在競爭環(huán)境分析方面運用了波特五力模型，運用市場細分、目標市場、市場定位理論及 SWOT 分析法對公司的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略進行了研究。此篇論文對海格威公司的市場營銷環(huán)境及其所處社會宏觀環(huán)境的分析,運用理論聯(lián)系實際的分析方法，并配合該公司目前的實

3、際情況，確定了其市場定位和競爭戰(zhàn)略,制定了公司渠道、促銷、產(chǎn)品、價格及品牌等營銷策略,并提出了營銷策略實施的保障和控制措施。關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞: 海格威,市場分析,營銷策略上海工程技術(shù)大學畢業(yè)設計（論文）海格威高壓油管零件在上海市場的營銷策略研究海格威高壓油管零件在上海市場的營銷策略研究目 錄一、緒論........................................................3(一)研究背景 .....

4、..........................................3(二)研究意義 ...............................................3二、理論綜述....................................................4(一)營銷基本概念 ...........................................4(二)波特五力分

5、析模型 .......................................41．供應商的議價能力 ...................................42．購買者的議價能力 ...................................53．新進入者的威脅 .....................................54．替代品的威脅 .........................

6、..............55．同業(yè)競爭者的競爭程度 ...............................6(三)SWOT 分析法.............................................7(四)4P 組合理論.............................................7三、海格威公司營銷環(huán)境分析..................................

7、....7(一)公司發(fā)展概述 ...........................................7(二)外部環(huán)境分析 ...........................................8四、 海格威公司產(chǎn)品營銷策略....................................10(一)產(chǎn)品策略 ..............................................1