海爾自主經(jīng)營實施途徑-預(yù)案、預(yù)算、預(yù)籌

1、預(yù)案、預(yù)算、預(yù)籌自主經(jīng)營體要以“三 預(yù)案、預(yù)算、預(yù)籌自主經(jīng)營體要以“三預(yù)”爭一流 預(yù)”爭一流人單合一雙贏模式下的自主經(jīng)營體探索要以預(yù)案、預(yù)算、預(yù)籌事先算贏體系實現(xiàn)第一流目標。預(yù)案就是給用戶提供一個服務(wù)方案。預(yù)案的前提是領(lǐng)先產(chǎn)品的第一市場競爭力目標。這個目標是有多套預(yù)案保證的，預(yù)案是動態(tài)的、全流程的、閉環(huán)的，不是從以企業(yè)自身為中心出發(fā)，要由全流程的自主經(jīng)營體來保證。BU 長要通過搭建經(jīng)營體的動力機制，不管市場萬變，保證第一競爭力目標動態(tài)地

2、實現(xiàn)。預(yù)算是預(yù)案的具體化。預(yù)案沒問題，預(yù)算就一定要人區(qū)客的容量分解下去，分解到具體的區(qū)、具體的人。預(yù)籌是人單籌的事先算贏。要真正做到一流的人、一流的目標、一流的薪酬，靠的是日清的全流程的保證。預(yù)案、預(yù)算、預(yù)籌，是個閉環(huán)。須結(jié)論先行，以上統(tǒng)下，以一流的市場目標統(tǒng)領(lǐng)全局。海爾廚房 OEM 制訂戰(zhàn)略時要以市場為中心來考慮預(yù)案。打破企業(yè)自身的條條框框。比如毛利指標要從市場角度出發(fā)。大客戶現(xiàn)有的供應(yīng)商毛利能夠做到 30%左右，我們保持現(xiàn)有的供貨價

3、格給供應(yīng)商，我們應(yīng)該把毛利設(shè)定在有效區(qū)間既能夠保證海爾自己的合理利潤，又可以在供應(yīng)鏈上有競爭力。第一流的競爭力既要表現(xiàn)在客戶端，又要表現(xiàn)在采購端。這才是符合市場的需要的競爭力。把我們看成“市場經(jīng)營體” ，把供應(yīng)商看成“產(chǎn)品經(jīng)營體” ，實現(xiàn)互換資源?！笆袌鼋?jīng)營體”與“產(chǎn)品經(jīng)營體”互換資源。張首席：商業(yè)模式創(chuàng)新的成敗首先取決于高層管理者的自主創(chuàng)新和自我創(chuàng)新。知己知彼才能“十步制敵”贏棋必須事先預(yù)算 事先預(yù)算，研究透對手的實力和戰(zhàn)術(shù)，在開局就

4、掌握主動權(quán)。秘訣是做的動態(tài)的事先算贏，每走一步之前先算好接下來的十步該怎么走，對方會如何應(yīng)對，我自己又該如何去化解對方的招數(shù)。只有這樣才能讓對手在十步之內(nèi)敗下陣來。我們對客戶和供應(yīng)商要研究透徹，并事先預(yù)算，考慮十步。自主經(jīng)營體成員要把大目標分解成小目標、階段目標，然后拿出預(yù)案和預(yù)算。持續(xù)動態(tài)優(yōu)化是樣板經(jīng)營體的主要特征一、 “樣板”的必要條件是自主經(jīng)營體做透一個樣板，指的是做透一個自主經(jīng)營體樣板。也就是說，必須具備自主經(jīng)營體的三要素：端到