某集團(tuán)銷售人員銷售激勵(lì)管理方案

1、 1 銷售人員銷售激勵(lì)管理辦法 銷售人員銷售激勵(lì)管理辦法 （討論確定稿） （討論確定稿） 第一章 第一章 總則 總則 第一條 為了適應(yīng)集團(tuán)企業(yè)改制的要求，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，特制定本方案，作為公司銷售系統(tǒng)薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。 第二條 本方案堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平與多勞多得的原則。 第三條 本方案適用于從片區(qū)經(jīng)理到銷售服務(wù)員的全體銷售與服務(wù)員工，以下簡(jiǎn)稱銷售員工。 第四條 銷售員工的總體薪酬由基本工資、績(jī)效工資、銷售獎(jiǎng)金、公司年

2、終獎(jiǎng)四部分構(gòu)成。 銷售員工具體薪酬構(gòu)成參見(jiàn) 《銷售員工薪酬構(gòu)成表》 （附表一）第五條 員工標(biāo)準(zhǔn)工資由基本工資和績(jī)效工資構(gòu)成，基本工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的50%?；竟べY用來(lái)保障銷售員工基本生活，根據(jù)員工的職務(wù)等級(jí)按照標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。員工基本工資的相關(guān)規(guī)定詳見(jiàn)公司薪酬管理制度。 第六條 績(jī)效工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的 50%。 績(jī)效工資與員工的績(jī)效考核成績(jī)掛鉤，用來(lái)考核員工銷售任務(wù)計(jì)劃內(nèi)的銷售任務(wù)、貨款回籠、銷售費(fèi)用控制、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、信息收集工作的完成

3、情況。績(jī)效工資分為月度績(jī)效工資和年度績(jī)效工資，月度績(jī)效工資占考核工資的 20%，年度績(jī)效工資占考核工資總額的 80%。 月度績(jī)效工資按照員工月度績(jī)效考核成果按月發(fā)放，年度績(jī)效工資按照員工年度績(jī)效考核成果年終結(jié)算，按季度預(yù)發(fā)。員工績(jī)效考核和績(jī)效工資的相關(guān)規(guī)定參見(jiàn)公司考核制度和薪酬管理制度。 第七條 當(dāng)銷售員工績(jī)效考核成績(jī)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，并且超額完成銷售量任務(wù)和回款任務(wù)時(shí)，公司根據(jù)片區(qū)與員工超額完成的銷售量確定員工銷售獎(jiǎng)金，再根3 績(jī)統(tǒng)計(jì)表》 （

4、附表三）所示。 第十四條 《銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表》 （附表三）中的各項(xiàng)分值需要經(jīng)過(guò)事業(yè)部充分討論后確定，由事業(yè)部總經(jīng)理審批認(rèn)可。 第十五條 每年 12 月份，事業(yè)部在充分征求銷售系統(tǒng)員工的合理建議基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，可以對(duì)《銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表》 （附表三）的分值進(jìn)行調(diào)整，并由事業(yè)部總經(jīng)理審批認(rèn)可，作為下一年超額銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)依據(jù)。 第四章 第四章 銷售獎(jiǎng)金發(fā)放 銷售獎(jiǎng)金發(fā)放 第十六條 銷售獎(jiǎng)金每年發(fā)放一次，事業(yè)部根據(jù)員工超額完成的銷售量確定銷售獎(jiǎng)

5、金，再根據(jù)員工超額完成的回款額實(shí)際發(fā)放銷售獎(jiǎng)金。 第十七條 事業(yè)部確定銷售獎(jiǎng)金總額在當(dāng)年銷售額中的提取系數(shù)，并計(jì)算銷售獎(jiǎng)金總額，計(jì)算公式如下： 銷售獎(jiǎng)金總額＝當(dāng)年銷售額×銷售獎(jiǎng)金提取系數(shù)（％） 第十八條 事業(yè)部各片區(qū)的獎(jiǎng)金總額按照下列公式確定： 片區(qū)獎(jiǎng)金總額＝事業(yè)部銷售獎(jiǎng)金總額×該片區(qū)超額銷售業(yè)績(jī)積分 ?（片區(qū)超額銷售業(yè)績(jī)積分） 第十九條 在片區(qū)獎(jiǎng)金總額中，首先確定片區(qū)經(jīng)理從事片區(qū)銷售管理工作的管理獎(jiǎng)金提取系數(shù)，和銷