銷售人員激勵方案

1、1銷售人員激勵方案銷售人員激勵方案一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。二、原則1、實(shí)事求是的原則。銷售人員必須做到溝通客戶及時(shí)，報(bào)銷票據(jù)真實(shí)；2、體現(xiàn)績效的原則。跟蹤客戶到位，銷售信息可靠，貨款回收及時(shí)；3、公平性原則。相互幫助共同進(jìn)步，不惡意競爭，不相互搶客戶；4、公開性原則。填寫工作日志及時(shí)，登記客戶資料及時(shí)；客戶資料信息

2、交公司存檔管理。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、銷售提成、獎勵薪資及其他組成（詳細(xì)見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。2、基本工資每月定額發(fā)放獎金按公司《銷售人員考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)(改目標(biāo)為銷售人員薪酬制度中的工資對應(yīng)的系數(shù)目標(biāo)值)，對超出目標(biāo)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在次月或下個季度發(fā)放。（2）銷售費(fèi)用

3、控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以3理所產(chǎn)生的利潤，部長提取銷售經(jīng)理利潤的5%作為獎勵（完成《銷售人員薪酬制度》中規(guī)定的毛利潤后的利潤的5%）。（2）銷售經(jīng)理銷售提成獎勵，完成《銷售人員薪酬制度》中規(guī)定的毛利潤后，公司和銷售經(jīng)理的分配比率為6:42、銷售費(fèi)用的控制（完成個人薪資中對應(yīng)的毛利潤后的費(fèi)用控制。）銷售費(fèi)用額度原則：每銷售利潤1萬元可報(bào)銷500

4、元費(fèi)用（招待費(fèi)用），超出部分由銷售人員完成對應(yīng)薪資的毛利潤后所產(chǎn)生的利潤中相應(yīng)扣除。六、薪酬及提成發(fā)放方案方案一：基本薪金業(yè)務(wù)提成（本方案適用于公司新進(jìn)得銷售人員）1、銷售人員成功開發(fā)的客戶并和公司有往來并選購了公司產(chǎn)品，即開始計(jì)算銷售人員的業(yè)績，所建立的客戶都同我公司有業(yè)務(wù)往來都計(jì)算為該銷售人員的業(yè)績。所銷售的業(yè)績提成為：當(dāng)月產(chǎn)生的業(yè)績即當(dāng)月由財(cái)務(wù)計(jì)算提成。不累計(jì)全年的業(yè)績提成。如三個月內(nèi)沒有任何業(yè)績則建議辭退（或延長試用期三個月，以