銷售人員管理方案

1、銷售人員管理方案銷售人員管理方案浙江正理電子電氣有限公司生能事業(yè)部銷售人員的管理辦法一、銷售組織結(jié)構(gòu)圖(略)二、總則:1、制定目的:為加強(qiáng)本部銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規(guī)章。2、適用范圍:凡本部銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理。三、崗位職責(zé):銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)。1、銷售部經(jīng)理:負(fù)責(zé)全部工作。負(fù)責(zé)推動(dòng)完成各區(qū)域之銷售

2、目標(biāo)。執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)?？刂拼尕浖皯?yīng)收帳款?？刂其N售單位之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。隨時(shí)稽核各銷售區(qū)域之各項(xiàng)報(bào)表、單據(jù)、財(cái)務(wù)。按時(shí)呈報(bào)下列表單:A、銷貨報(bào)告。B、收款報(bào)告。3、大區(qū)經(jīng)理:負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域的市場(chǎng)分析與開拓，進(jìn)行業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理的管理工作。負(fù)責(zé)推動(dòng)完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)。執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。督導(dǎo)、指揮區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員執(zhí)行任務(wù)?？刂其N售區(qū)域之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。隨時(shí)稽核各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員之各項(xiàng)報(bào)表、單據(jù)、財(cái)務(wù)。按