HN公司在華南區(qū)域的戰(zhàn)略調(diào)整研究.pdf

1、石油化工行業(yè)作為一個(gè)國(guó)家重要的能源行業(yè),多年來(lái)一直被中國(guó)石油、中國(guó)石化和中海油三家大型國(guó)有石油企業(yè)壟斷,但在東南沿海部分地區(qū)仍有進(jìn)口商品占據(jù)一定市場(chǎng)份額。中國(guó)加入WTO后,石油化工行業(yè)受到了一定程度的沖擊,各種化工產(chǎn)品關(guān)稅逐步下調(diào),進(jìn)口份額相應(yīng)上升,尤其是進(jìn)入二十一世紀(jì)后,隨著我國(guó)各大煉廠紛紛擴(kuò)能,化工市場(chǎng)由供不應(yīng)求逐步轉(zhuǎn)向供過(guò)于求的局面,因此,對(duì)于一個(gè)處于沿海地區(qū)受進(jìn)口和國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品影響的銷售公司來(lái)說(shuō),如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中選擇適合的

2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有決定性的意義。
　　 本文的研究對(duì)象是中國(guó)石油天然氣股份有限公司所屬的地區(qū)銷售公司HN公司,通過(guò)分析HN公司創(chuàng)建以來(lái)的內(nèi)部、外部環(huán)境,營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施效果以及結(jié)合戰(zhàn)略管理理論中的Five Forces模型分析、EFE＼IFE矩陣分析工具,對(duì)HN公司成立以來(lái)的戰(zhàn)略演變進(jìn)行了介紹,并提出了目前主要存在的問(wèn)題有客戶管理體系不能適應(yīng)現(xiàn)階段HN公司發(fā)展的需要,產(chǎn)品系列的開發(fā)還不夠完善,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的價(jià)格博弈使雙方