如何實現(xiàn)成功的并購與整合

1、搏擊line如何實現(xiàn)成功的并購與整合省級聯(lián)盟:適合的才是最好的并購正在成為中國藥店圈最熱門的話題，也是各地藥店前幾年“流行“全國大聯(lián)盟，近兩年則是省級聯(lián)盟特別最現(xiàn)實的選擇。除了文中所給出的獲得性并購、控制性并搶眼，江蘇、山東、陜西、遼寧、河北等省級聯(lián)盟先后登臺。購、戰(zhàn)略性并購、內涵式并購等四個層次的并購，時下各地各家聯(lián)盟為吸引跟球，除了舉辦論壇、采購沙龍外，紛紛使紛紛涌現(xiàn)的藥店聯(lián)盟，從某種程度上也是并購的一種，姑且出殺手錮，使出各種造勢

2、手段，比如江蘇聯(lián)盟成立時飛馬百稱之為“目標捆綁式并購即以應對市場競爭提高話語權佳惠大藥房的高調開業(yè)，山東聯(lián)盟成立時由燕喜堂、天福醫(yī)為目標的整合式并購。這一類并購，有的涉及到產權與股藥、金豐醫(yī)藥連鎖以及同真堂醫(yī)藥連鎖等4家公司合并為山權，甚至以上市為目標，有的只是簡單的聯(lián)合，要的是采購東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限股份公司，陜西聯(lián)盟成立時舉辦了成本大幅降低，這類并購可以說兼有上述四種并購形式。我“情系玉樹大愛無疆“捐贈儀式。但熱鬧過后留給大家的依國

3、藥店的發(fā)展歷經單體店、商超店、平價店、藥妝店以及正然是失望，如果聯(lián)盟多一些博大的胸懷，有服務整個醫(yī)藥零在探索的大健康店等多種業(yè)態(tài)，并購的盛行也是應運而生。售行業(yè)的雄心，少一些私利和私心，多一些提高整個行業(yè)經去年年底商務部接管醫(yī)藥商業(yè)流通的管理職能后，更是把提營水平和贏利水平的想法，幫助大家找到新的贏利模式，少高行業(yè)集中度作為重要目標之一，并購顯然是符合這一政策一些嚷頭和吹噓，同時將會員各自利益分配好，我想聯(lián)盟旗要求的最有效手段。對于大部

4、分單體或中小連鎖藥店來說，下的會員單位必將緊密團結在聯(lián)盟的周圍，為聯(lián)盟的壯大獻眼下面臨的首要問題是:并購，還是被并購這取決于藥店計獻策。(讀者=察時明月)的目標、定位以及競爭力高低。而那些主動的并購方，則應把并購風險控制防范、并購效益與協(xié)同功能發(fā)揮、并購后深層次融合作為重中之重。(讀者2龐然)“覺醒“的飲片作為國之瑰寶的中醫(yī)中藥，曾一度被擠壓在范圍很小的角落里。近幾年關于“發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)“的呼聲很高，從國家政策的引導到百姓觀念的轉變，社

5、會越來越多地關注和重視中醫(yī)藥文化了。這為中藥飲片的“覺醒“提供了大環(huán)境，也有利于中藥飲片在藥店的銷售?，F(xiàn)階段中藥飲片的“覺醒“仍處在外包裝及營銷方式的轉變上，即經營商通過重新定位和包裝，將一直被人們忽略的飲片以嶄新面貌示人，而且給予相當好的陳列位。除了在包裝和營銷方式上的轉變，筆者認為，中藥飲片的銷售還應注重與藥品的互動銷售，以及對專業(yè)銷售人員的選拔、培養(yǎng)上。從銷售利潤來看，中藥40%左右的經營毛利遠遠高于藥品24%的利潤回報率。但從銷

6、量上看，大多藥店的主要銷售支撐點是藥品，要占八成左右。這決定了飲片和藥品互補的銷售關系，藥店通過合理化的陳列和強有力的宣傳，使得兩者在經營中相互拉動，提升總體盈利能力。在專業(yè)人員的選中誠的煉獄“中誠的煉獄“再一次向我們印證了“在變革中求生存“的企業(yè)發(fā)展之道。醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展一路走來，各有各的艱辛和苦衷，但我們看到的是，那些隨時保持變革姿態(tài)的藥店要生存的好得多。中誠醫(yī)藥的成功，正是得益于掌舵者張榮偉大刀闊斧的“改革在業(yè)態(tài)方面，中誠走的是

7、切合自身實際、符合當?shù)叵M特點的多元化發(fā)展之路，在定位方面，中誠走的是以常規(guī)藥為主，兼顧中醫(yī)中藥“飲片名醫(yī)館“的新型模式，符合時代需求，在發(fā)展方面，中誠走的是大規(guī)模的舊店改造、店面擴張、品牌升級的規(guī)?；l(fā)展之路。這正是該企業(yè)能夠在短時間內從區(qū)域性藥企脫穎而出的原因。對于同行來說，中誠醫(yī)藥提出的“差異化經營、總成本領先、品牌“三大戰(zhàn)略和“平價化、精品化、專業(yè)化、規(guī)?；八幕ㄔO，有非常大拔、培訓方面，為了降低培訓周期以及成本，最好的辦法是

8、的借鑒意義。(讀者侄鳳閣)和各大中醫(yī)學院建立人才共同培養(yǎng)關系，通過選拔優(yōu)秀的科班生，為中藥飲片的經營提供專業(yè)保障。(讀者:洛城飛雪)12mm1l1Ji2010年第8期對文章發(fā)表評論請登陸中國藥店網站跚跑回.....本刊將擇優(yōu)刊登搏擊line如何實現(xiàn)成功的并購與整合省級聯(lián)盟:適合的才是最好的并購正在成為中國藥店圈最熱門的話題，也是各地藥店前幾年“流行“全國大聯(lián)盟，近兩年則是省級聯(lián)盟特別最現(xiàn)實的選擇。除了文中所給出的獲得性并購、控制性并搶眼

9、，江蘇、山東、陜西、遼寧、河北等省級聯(lián)盟先后登臺。購、戰(zhàn)略性并購、內涵式并購等四個層次的并購，時下各地各家聯(lián)盟為吸引跟球，除了舉辦論壇、采購沙龍外，紛紛使紛紛涌現(xiàn)的藥店聯(lián)盟，從某種程度上也是并購的一種，姑且出殺手錮，使出各種造勢手段，比如江蘇聯(lián)盟成立時飛馬百稱之為“目標捆綁式并購即以應對市場競爭提高話語權佳惠大藥房的高調開業(yè)，山東聯(lián)盟成立時由燕喜堂、天福醫(yī)為目標的整合式并購。這一類并購，有的涉及到產權與股藥、金豐醫(yī)藥連鎖以及同真堂醫(yī)藥連

10、鎖等4家公司合并為山權，甚至以上市為目標，有的只是簡單的聯(lián)合，要的是采購東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限股份公司，陜西聯(lián)盟成立時舉辦了成本大幅降低，這類并購可以說兼有上述四種并購形式。我“情系玉樹大愛無疆“捐贈儀式。但熱鬧過后留給大家的依國藥店的發(fā)展歷經單體店、商超店、平價店、藥妝店以及正然是失望，如果聯(lián)盟多一些博大的胸懷，有服務整個醫(yī)藥零在探索的大健康店等多種業(yè)態(tài)，并購的盛行也是應運而生。售行業(yè)的雄心，少一些私利和私心，多一些提高整個行業(yè)經去年年

11、底商務部接管醫(yī)藥商業(yè)流通的管理職能后，更是把提營水平和贏利水平的想法，幫助大家找到新的贏利模式，少高行業(yè)集中度作為重要目標之一，并購顯然是符合這一政策一些嚷頭和吹噓，同時將會員各自利益分配好，我想聯(lián)盟旗要求的最有效手段。對于大部分單體或中小連鎖藥店來說，下的會員單位必將緊密團結在聯(lián)盟的周圍，為聯(lián)盟的壯大獻眼下面臨的首要問題是:并購，還是被并購這取決于藥店計獻策。(讀者=察時明月)的目標、定位以及競爭力高低。而那些主動的并購方，則應把并購

12、風險控制防范、并購效益與協(xié)同功能發(fā)揮、并購后深層次融合作為重中之重。(讀者2龐然)“覺醒“的飲片作為國之瑰寶的中醫(yī)中藥，曾一度被擠壓在范圍很小的角落里。近幾年關于“發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)“的呼聲很高，從國家政策的引導到百姓觀念的轉變，社會越來越多地關注和重視中醫(yī)藥文化了。這為中藥飲片的“覺醒“提供了大環(huán)境，也有利于中藥飲片在藥店的銷售。現(xiàn)階段中藥飲片的“覺醒“仍處在外包裝及營銷方式的轉變上，即經營商通過重新定位和包裝，將一直被人們忽略的飲片以嶄

13、新面貌示人，而且給予相當好的陳列位。除了在包裝和營銷方式上的轉變，筆者認為，中藥飲片的銷售還應注重與藥品的互動銷售，以及對專業(yè)銷售人員的選拔、培養(yǎng)上。從銷售利潤來看，中藥40%左右的經營毛利遠遠高于藥品24%的利潤回報率。但從銷量上看，大多藥店的主要銷售支撐點是藥品，要占八成左右。這決定了飲片和藥品互補的銷售關系，藥店通過合理化的陳列和強有力的宣傳，使得兩者在經營中相互拉動，提升總體盈利能力。在專業(yè)人員的選中誠的煉獄“中誠的煉獄“再一次

14、向我們印證了“在變革中求生存“的企業(yè)發(fā)展之道。醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展一路走來，各有各的艱辛和苦衷，但我們看到的是，那些隨時保持變革姿態(tài)的藥店要生存的好得多。中誠醫(yī)藥的成功，正是得益于掌舵者張榮偉大刀闊斧的“改革在業(yè)態(tài)方面，中誠走的是切合自身實際、符合當?shù)叵M特點的多元化發(fā)展之路，在定位方面，中誠走的是以常規(guī)藥為主，兼顧中醫(yī)中藥“飲片名醫(yī)館“的新型模式，符合時代需求，在發(fā)展方面，中誠走的是大規(guī)模的舊店改造、店面擴張、品牌升級的規(guī)模化發(fā)展之路。

15、這正是該企業(yè)能夠在短時間內從區(qū)域性藥企脫穎而出的原因。對于同行來說，中誠醫(yī)藥提出的“差異化經營、總成本領先、品牌“三大戰(zhàn)略和“平價化、精品化、專業(yè)化、規(guī)?；八幕ㄔO，有非常大拔、培訓方面，為了降低培訓周期以及成本，最好的辦法是的借鑒意義。(讀者侄鳳閣)和各大中醫(yī)學院建立人才共同培養(yǎng)關系，通過選拔優(yōu)秀的科班生，為中藥飲片的經營提供專業(yè)保障。(讀者:洛城飛雪)12mm1l1Ji2010年第8期對文章發(fā)表評論請登陸中國藥店網站跚跑回....