站在成功企業(yè)的肩上找新客戶

1、財(cái)富文摘Fin哪.氏醞eo山t一ng洲分母誘健的浪費(fèi)。因?yàn)橥顿Y收益再高也是一次性的不具有可持續(xù)性一旦委托投資出現(xiàn)巨大虧損廣大投資者利益就會(huì)受損。十、人民幣升值.美元收入就無(wú)法保值自2005年7月匯改以來(lái)人民幣兌美元匯率累計(jì)升值己達(dá)到飛O%有外貿(mào)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)面對(duì)的匯率風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。事實(shí)上企業(yè)通過(guò)以下六種方法可以很好地規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn):金融衍生產(chǎn)品貧易融資改變貿(mào)易結(jié)算方式改用非美元貨幣結(jié)算使用外匯理財(cái)產(chǎn)品出口高報(bào)、進(jìn)口低報(bào)。十一、公開(kāi)募集的

2、資金就是自己的錢(qián)可以隨時(shí)拿去理財(cái)將募集資金用于委托理財(cái)不僅存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更違反法律規(guī)定。委托理財(cái)可以讓上市公司年報(bào)“潤(rùn)色”不少但風(fēng)險(xiǎn)與收益兩相權(quán)衡卻得不償失。在2006年的大牛市中上市公司委托理財(cái)?shù)钠骄找鎯H在10%左右遠(yuǎn)低于同期大盤(pán)漲幅。2007年基金火爆但并非所有的上市公司投資基金都一帆風(fēng)順虧損者也不在少數(shù)。委托理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)更多在于法律層面。從目前上市公司委托理財(cái)實(shí)踐看大部分公司沒(méi)有或沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行重大事項(xiàng)公告。而且目前上市公司與券商簽定

3、的委托協(xié)議絕大部分以委托理財(cái)進(jìn)行短期投資并沒(méi)有法律保障投資收益率沒(méi)有保證。如果與規(guī)模小、自身杭風(fēng)險(xiǎn)能力偏弱的投資咨詢公司合作本身就非法的聯(lián)手做莊其糾紛與訴訟就更多。十二、配送轉(zhuǎn)增股票比現(xiàn)金分紅更有利A股上市公司的送股消息無(wú)一例外地被視為超級(jí)大利好送股后填權(quán)被視為理所當(dāng)然。許多上市公司在向投資人分派股利時(shí)總喜歡采用股票股利方式一方面是基于股本擴(kuò)張的要求以求得較好的市場(chǎng)口碑另一方面是為了節(jié)約現(xiàn)金流出。有些公司連續(xù)多年股票股利分派都在30%以

4、上由于對(duì)每股收益的稀釋作用使公司的凈資產(chǎn)收益率不斷下降股價(jià)下跌影響了公司通過(guò)配股籌集新的資本投資人往往也因此沒(méi)有獲得實(shí)際現(xiàn)款的回報(bào)失去對(duì)公司投資的信心。蘸(摘自《商界評(píng)論》)關(guān)于如何為新企業(yè)招徠顧客傳統(tǒng)的諸如建立關(guān)系網(wǎng)這樣的策略是可以奏效的但并非最有用。倘若你是創(chuàng)業(yè)者有一種極少被采用的辦法:與目標(biāo)受眾相似的已有企業(yè)建立一種“主客兩益”的合作關(guān)系那些老企業(yè)將給你特殊禮遇能共享他們的數(shù)據(jù)庫(kù)。這種安排的妙處在于在已有企業(yè)(主方)的默許下新企業(yè)

5、(客方)能立刻觸及大量高概率的潛在顧客。主方企業(yè)不用任何成本即可激勵(lì)那些忠誠(chéng)的顧客他們樂(lè)意參與。新企業(yè)贏得了新顧客老企業(yè)收獲了顧客的好感。成功來(lái)用該技法的新企業(yè)是一家高檔女裝專賣(mài)店。這家商店計(jì)劃為當(dāng)?shù)貙汃R公司的每位女性客戶免費(fèi)提供絲綢和服那里的寶馬代理商寫(xiě)信告訴老客戶們那些禮服是專為他們準(zhǔn)備的禮物但必須親自去專賣(mài)店才能拿到和服。600多名女性作出了反應(yīng)拿到了標(biāo)價(jià)100美元但每件成本僅為16美元的和服。在其第一次光顧期間這600名女性又在

6、其他商品上平均消費(fèi)了400美元。這家新企業(yè)僅花費(fèi)9600美元即獲得了24萬(wàn)美元的梢量—而且必須要說(shuō)的是以此為契機(jī)開(kāi)始建立起自己的客戶群。主客兩益營(yíng)銷(xiāo)法的確是一種簡(jiǎn)易且相對(duì)便宜的方法如果你能遵循如下幾條基本法則將收獲立竿見(jiàn)影的效果:精確定位你的目標(biāo)受眾。“35到5歲的女性”可作為開(kāi)端但還不夠。繪出一份目標(biāo)顧客的詳細(xì)縱剖圖分割得越細(xì)你能掌握的潛在的主方企業(yè)也就越多。例如與寶馬公司建立主客關(guān)系的女人裝專賣(mài)店就認(rèn)定其潛在顧客會(huì)開(kāi)這種汽車(chē)會(huì)光顧隸

7、屬于某健康俱樂(lè)部的特定檔次的美發(fā)沙龍還可能會(huì)打橋牌。一家鳥(niǎo)餌商店可能會(huì)列出一個(gè)單子上面有光顧過(guò)戶外旅行裝備商店或與當(dāng)?shù)丨h(huán)保團(tuán)體有交往的顧客。精確定位與你有相同細(xì)分市場(chǎng)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。不僅能成功促使人們初次上門(mén)還將增加使其成為回頭客的可能性。時(shí)一享雪茄店而言合理的主方合作者應(yīng)當(dāng)包括男性服裝商、高檔鞋店、奢侈汽車(chē)代理商以及鄉(xiāng)村俱樂(lè)部。不要忘了非盈利性組織如扶輪社(Rotary著名國(guó)際公益組織)或基瓦尼俱樂(lè)部(美國(guó)工商業(yè)人士的一個(gè)俱樂(lè)部)。為每位

8、潛在合作方定制合適的贈(zèng)品。提供免費(fèi)、打折的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)當(dāng)使顧客覺(jué)得價(jià)值不菲又不能花你太多錢(qián)。比如一家新的計(jì)算機(jī)維護(hù)商為當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)師事務(wù)所的小企業(yè)客戶。提供兩小時(shí)免費(fèi)修理的優(yōu)惠券一家珠寶店為一家美發(fā)沙龍的客戶提供免費(fèi)的20804財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)理財(cái)版67財(cái)富文摘F一nanee一位營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)為當(dāng)?shù)貓?bào)紙的廣告主們提供免費(fèi)研討會(huì)一家設(shè)計(jì)公司為某照相設(shè)備供應(yīng)商的前200名顧客免費(fèi)提供照片處理服務(wù)等。制定計(jì)劃強(qiáng)調(diào)主方企業(yè)的利益。要著重指出時(shí)已有企業(yè)而言這是一

9、種無(wú)需任何成本、實(shí)際上也無(wú)需任何努力的獎(jiǎng)勵(lì)顧客的方式。他們無(wú)需公然銷(xiāo)售什么即可影響顧客。替主方企業(yè)寫(xiě)封信。采用主方企業(yè)的信頭寫(xiě)好呈寄給主方消費(fèi)者的信函草稿這將使計(jì)劃迅速付諸實(shí)施也能提示合作者參與計(jì)劃是輕而易舉的。一些企業(yè)將信函夾在月度發(fā)票或業(yè)務(wù)通訊中可能只需要另外支付些郵費(fèi)。只要能挺進(jìn)主方企業(yè)的消費(fèi)者集群這點(diǎn)成本算不了什么。確使受惠者成為回頭客。女裝專賣(mài)店獻(xiàn)出和服是促使人們來(lái)逛逛進(jìn)而誘惑他們到更衣間去試衣。一家新開(kāi)的面包店派送巧克力甜點(diǎn)

10、不僅送出免費(fèi)餡餅還包括買(mǎi)五送一的VIP會(huì)員卡。不管你的詳細(xì)計(jì)劃是怎樣的對(duì)新生企業(yè)而言主客兩益法是迅速吸引到規(guī)模顧客群最有效的不二法門(mén)。與其單個(gè)地搜尋顧客或漫無(wú)目標(biāo)地打廣告這種法子將使你一舉挺進(jìn)目標(biāo)顧客群。蘸(摘自《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》)的心跳、刺激這樣的理財(cái)組合選擇多少都會(huì)讓人擔(dān)心。理財(cái)追求的是從繁雜的過(guò)程中解放出來(lái)去享受生活這就需要找到適合自己的理財(cái)組合在能夠控制好風(fēng)險(xiǎn)的前提下盡可能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。只有適合自己的才是最好的不然只會(huì)讓人覺(jué)得可

11、笑或者滑稽。如何選擇合適的產(chǎn)品人們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)一般都會(huì)傾向于知名品牌的產(chǎn)品因?yàn)橹放拼砹艘欢ǖ钠焚|(zhì)信譽(yù)是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)期檢驗(yàn)的行業(yè)佼佼者。同樣的道理也適合理財(cái)產(chǎn)品的選擇。譬如良好的基金公司在資產(chǎn)管理方面相對(duì)比較有經(jīng)驗(yàn)在資產(chǎn)配置和時(shí)機(jī)選擇上比其他機(jī)構(gòu)更勝一籌特別是市場(chǎng)上一些研究實(shí)力強(qiáng)、策略選擇得當(dāng)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富且具有良好口碑的公司在固定收益類產(chǎn)品方面銀行具有很強(qiáng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和該類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力而在香港上市中國(guó)概念股票投資方面以中金公司為代表的

12、投資銀行具有他人無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。投資組合中不同類型產(chǎn)品的選擇需要認(rèn)真考量不同的產(chǎn)品推出機(jī)構(gòu)好品牌不一定是好產(chǎn)品但好產(chǎn)品長(zhǎng)期必定打造出好品牌通過(guò)對(duì)產(chǎn)品梢售機(jī)構(gòu)的甄選挑選出合適的理財(cái)產(chǎn)品成功的概率更高。理財(cái)遵循大道至簡(jiǎn)隨著理財(cái)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展以及金融衍生工具的運(yùn)用理財(cái)產(chǎn)品的復(fù)雜性越來(lái)越讓人捉摸不透。大道至簡(jiǎn)在選擇理財(cái)產(chǎn)品時(shí)可以把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化把各類結(jié)構(gòu)復(fù)雜的產(chǎn)品回歸到股票、債券這兩種基本證券上來(lái)。歷史證明這兩種證券有一定的負(fù)相關(guān)這足以讓我們

13、的投資東方不亮西方亮。值得一提的是對(duì)于信貨資產(chǎn)證券化的產(chǎn)品要多加留心以防信貨資產(chǎn)自身質(zhì)量的變化導(dǎo)致證券的貶值。信貸資產(chǎn)證券化產(chǎn)品多是經(jīng)過(guò)復(fù)雜設(shè)計(jì)的產(chǎn)品很多這種類型產(chǎn)品的設(shè)計(jì)流程足以讓我們對(duì)其本質(zhì)形成霧里看花的印象美國(guó)次貨危機(jī)造成破壞之深、之廣足以證明人們需要對(duì)該類產(chǎn)品保持足夠的謹(jǐn)懊。蘸(摘自《世界經(jīng)理人文摘》)適合的才是最好的有些風(fēng)險(xiǎn)承受能力非常高的年輕人把自己的收入全部存成定期而有些杭風(fēng)險(xiǎn)能力極弱的退休養(yǎng)老人士則把自己的資產(chǎn)集中于股票

14、、期貨、權(quán)證等高風(fēng)險(xiǎn)投資追求只有年輕人才會(huì)喜歡銀行理財(cái)筍儲(chǔ)蓄存款雖然銀行理財(cái)產(chǎn)品相對(duì)股票、基金更為保守(穩(wěn)健)但本質(zhì)上還是金融投資產(chǎn)品并不是儲(chǔ)蓄存款。是投資就必然有風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者要承擔(dān)“買(mǎi)者自負(fù)”的風(fēng)險(xiǎn)。即使是保證收益的理財(cái)產(chǎn)品也可能存在著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)這與銀行傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)有著本質(zhì)區(qū)別。預(yù)期收益滬實(shí)際收益大多數(shù)理財(cái)產(chǎn)品的收益情況與所投資標(biāo)的的市場(chǎng)表現(xiàn)掛鉤理財(cái)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上的預(yù)期收益通常是在過(guò)往經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)得出最