賣(mài)保險(xiǎn)該如何找客戶(hù)資源

1、一、陌生拜訪。拒絕率較高，但又是入門(mén)必備功。二、緣故。親戚朋友熟人。三、電話拜訪。拒絕率最高，全世界成交率最高的電話銷(xiāo)售員是百分之三。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。要求從業(yè)者有較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和溝通技巧。五、轉(zhuǎn)介紹。成交客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，親戚朋友轉(zhuǎn)介紹，未成交客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。這一行的人一定是前生欠了這個(gè)世界什么，今世才會(huì)如此經(jīng)歷艱難困苦。但如果有一定的天分，加之后天不懈的努力，相信行業(yè)和客戶(hù)會(huì)給予他們相應(yīng)的回報(bào)。我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)歷。我最早的時(shí)候因?yàn)橄虢o老公買(mǎi)保險(xiǎn)所以

2、接觸這一行。有個(gè)朋友在平安所以最早的時(shí)候去的是平安。保險(xiǎn)公司里有人會(huì)打電話陌生電話，或者小區(qū)擺展臺(tái)。我覺(jué)得逼格太低，而且沒(méi)有信任基礎(chǔ)上的打電話基本說(shuō)不到1分鐘就會(huì)被掛電話，所以直接pass了。有的人會(huì)在街上找人做調(diào)查問(wèn)卷，或者隨機(jī)陌生拜訪，我覺(jué)得這個(gè)女生做還是有點(diǎn)危險(xiǎn)，萬(wàn)一遇到騙子怎么辦。（雖說(shuō)好多人覺(jué)得做保險(xiǎn)的本身就是騙子555555555）也直接pass了。做之前很天真的想過(guò)朋友不少，起碼有幾個(gè)來(lái)照顧自己生意的。但一個(gè)都沒(méi)有。要不就

3、是覺(jué)得你怎么做保險(xiǎn)了特別不理解，要不就是你不會(huì)向我推銷(xiāo)產(chǎn)品吧很擔(dān)心。即使是特別好的朋友，自己沒(méi)有需求的，因?yàn)殛P(guān)系到長(zhǎng)期掏錢(qián)的事兒，也不會(huì)照顧你生意的。所以一度也覺(jué)得非常難，天天都覺(jué)得壓力大。不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了，別人真的覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)，不死纏爛打招人煩，人又靠譜的話，就會(huì)慢慢來(lái)找你。找客戶(hù)這個(gè)事情急不來(lái)的。很多時(shí)候也很難說(shuō)，具體哪個(gè)人是不是客戶(hù)。大數(shù)法則吧。你認(rèn)識(shí)的人越多，那么有可能成交的客戶(hù)就會(huì)越多?？偟膩?lái)說(shuō)最重要的是，人品足夠好！沒(méi)做保險(xiǎn)這

4、一行口碑就會(huì)建立的，這樣別人才會(huì)信任你，不會(huì)騙他們。方法太多，但建議只挑一樣，拼命做到極致。至于到底是哪種，要分多種情況。建議先說(shuō)說(shuō)自己的情況，大伙才好幫你分析解決。對(duì)于熟人，不能說(shuō)買(mǎi)保險(xiǎn)，應(yīng)該說(shuō)在保險(xiǎn)公司做售后，遇到困難盡管來(lái)找你幫忙。（可是他不買(mǎi)保險(xiǎn)，怎么用的到售后~）可以把周?chē)说能?chē)險(xiǎn)都解決了，價(jià)格低一點(diǎn)，就會(huì)有熟人的車(chē)險(xiǎn)也介紹過(guò)來(lái)。對(duì)于不熟的人主要是理財(cái)，保障之類(lèi)的說(shuō)法。其實(shí)合理運(yùn)用自己身邊的資源真的很重要。私企老板的員工保險(xiǎn)p

5、c端核心的渠道論壇、貼吧、微博、QQ、QQ群移動(dòng)端的渠道微信、微信群、陌陌、微博、QQ空間線下端的渠道手機(jī)號(hào)碼、門(mén)店、異業(yè)資源、社區(qū)、戶(hù)外廣告微社區(qū)現(xiàn)在全國(guó)做的非常好的一些地方性微社區(qū)平臺(tái)，他們都是開(kāi)放式的每個(gè)渠道的如何加粉！一、可以通過(guò)手機(jī)號(hào)碼可以進(jìn)行導(dǎo)號(hào)加粉比如先向通訊公司購(gòu)買(mǎi)一批手機(jī)號(hào)碼再：1、手機(jī)下載QQ同步助手2、老客戶(hù)手機(jī)號(hào)做成EXCEL表格3、導(dǎo)入手機(jī)號(hào)4、微信同步通訊錄5、編輯一段引導(dǎo)“接受添加好友”的話語(yǔ)再如：1、尋找

6、微信群（在豆瓣網(wǎng)、貼吧、百度圖片等渠道尋找互粉群、營(yíng)銷(xiāo)群、終端客戶(hù)群、求職群、交友群等）2、互換微信群，互相拉群，建立微信群，入駐微信群PC網(wǎng)站、入駐微信加粉PC網(wǎng)站3、進(jìn)入微信群，點(diǎn)擊右上角，點(diǎn)擊好友頭像4、編輯一段吸引人的話語(yǔ)，驗(yàn)證好友通過(guò)再如：1、尋找自己的精準(zhǔn)客戶(hù)所在群，加入群2、發(fā)送自己的微信二維碼，供群內(nèi)好友掃碼3、加群內(nèi)好友為QQ好友4、在微信中同步QQ好友5、編輯一段是群友的話語(yǔ)，加為微信好友再如：1、建立個(gè)人新浪微博2

7、、開(kāi)設(shè)初期，利用新浪微博的互粉工具，每日?qǐng)?jiān)持互粉100300人3、每日發(fā)布最新最熱話題，吸引人關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)4、發(fā)布自己的微信號(hào)，并給別人加你的一個(gè)理由或好處再如：1、在百度貼吧里，搜索微信吧、互粉吧，互贊吧，企業(yè)吧，小區(qū)吧，學(xué)校吧等2、發(fā)布自己的微信二維碼，加別人為好友3、和別人互換微信群，互加好友向你的QQ空間好友發(fā)起求贊，@提醒好友活動(dòng)廣告，最多可以@30位好友。在廣告內(nèi)容中要加入“關(guān)鍵詞布局：#文字變色”，“活動(dòng)的圖片或者二維碼”，“