客戶故意拖欠貨款該如何催債

1、客戶故意拖欠貨款該如何催債？客戶故意拖欠貨款該如何催債？催債應(yīng)該是很大一部分供應(yīng)商需要面對(duì)的，遇到不誠(chéng)信客戶，問(wèn)題更是棘手，尤其是老客戶，真是難上加難，他抓住了咱們供應(yīng)商們急于銷售的心理，讓你無(wú)法開(kāi)口。針對(duì)這種情況，我們引用了一位網(wǎng)商的催債技巧，希望能夠幫助到你。1電話催債電話催債對(duì)于欠款，剛開(kāi)始最好不要天天催，你可以放足兩個(gè)禮拜時(shí)間，周四提醒下，告訴他周六銀行不上班，煩請(qǐng)明天一定要安排，但明天根本別抱希望，肯定不會(huì)來(lái)的，如果能給早就主

2、動(dòng)給掉了。周一問(wèn)下怎么沒(méi)到，他說(shuō)個(gè)什么什么理由，就當(dāng)是真的。然后放一個(gè)禮拜不打電話。到下周一，再一個(gè)電話提醒下，這個(gè)時(shí)候付掉的可能就很大了。有的客人不是真的不想給，人都有惰性的，而且東西到手了誰(shuí)主動(dòng)給錢(qián)？先讓他們占上風(fēng)，最多一個(gè)電話提醒下(有人是真的給忘記了誰(shuí)都不會(huì)惦記著付錢(qián))，放的一個(gè)禮拜是給他們面子，主動(dòng)給和被催著給意義不一樣，主動(dòng)被動(dòng)也不一樣！2.2.傳真加電話催債傳真加電話催債大千世界，什么樣的人都有！也就會(huì)有些人，是欠款專業(yè)戶

3、，兜里揣著錢(qián)，舍不得給你。電話催債已無(wú)效了，他已經(jīng)不解你電話了，那就傳真給他！把你的難處，你們公司的難處，你們的交情，公司對(duì)你的信任，你對(duì)他的信任，現(xiàn)在公司對(duì)你的為難等等全寫(xiě)出來(lái)越可憐越好，沒(méi)有也要捏造。因?yàn)椋覀儧](méi)辦法，他就是不給錢(qián)啊，如果他有惻隱之心，說(shuō)不懂被你打動(dòng)了，就把款付了！另外，雖然他已經(jīng)不借你電話了，你也一樣不要放棄個(gè)他打電話，要不停的打，打到他嫌煩了，說(shuō)不定也就把款付了！3.3.打官司催債打官司催債上面都做了他還是不付款

4、，那沒(méi)辦法了，法庭上見(jiàn)?！扒穫€錢(qián)，天經(jīng)地義”你總是站在一個(gè)理字上！不過(guò)，打官司是下下策，迫不得已才使用。4.4.催債兵法催債兵法一、攻心法孫子說(shuō)：上兵伐謀，攻心為上。。能夠兵不血刃，順利催收回貨款，是最高顧名思義就是采用疲勞戰(zhàn)拖垮對(duì)方。運(yùn)用當(dāng)年的游擊戰(zhàn)術(shù)，敵進(jìn)我退，敵退我追，敵駐我擾，敵疲我打。讓對(duì)方不勝其煩，最后只好乖乖還款。電視劇《馬大帥》中馬大帥帶領(lǐng)一群小孩代人催款就是運(yùn)用此法。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中一下也難以找那么多小孩，只有依靠自己有

5、限的資源和無(wú)限的智慧，譬如打電話、發(fā)信息、發(fā)傳真、發(fā)電子郵件、登門(mén)拜訪。。。。。但這些還都屬于技術(shù)含量比較低的傳統(tǒng)手段，如果通過(guò)仔細(xì)觀察，跟蹤了解，突然出現(xiàn)在對(duì)方和情人耳鬢廝磨之際，和女（男）下屬溫柔低語(yǔ)之中，和朋友推杯換盞之下，或者突然出現(xiàn)對(duì)方和一個(gè)生意合作伙伴見(jiàn)面之時(shí)，而你又不提催款之事，只盡朋友問(wèn)候之誼，很顯然，對(duì)方此時(shí)只希望你盡快從他（她）面前消失，換來(lái)的自然是次日收回款項(xiàng)。此為高招。操作要點(diǎn)：1運(yùn)用此法要不卑不亢，有理有節(jié)。膽

6、大心細(xì)臉皮厚，對(duì)方罵不還口，小打不還手，大打趕緊走。2盡可能在法律許可范圍之內(nèi)，多獲取對(duì)方私人隱私，但決不泄露對(duì)方隱私（此法有點(diǎn)卑鄙，不提倡）。3掌握分寸，把握火候，不激怒對(duì)手。四、激將法自古請(qǐng)將不如激將，適當(dāng)運(yùn)用此法，有時(shí)侯有意想不到的效果。無(wú)論人和企業(yè)都有一種虛榮心，想在人前顯示實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，企業(yè)有時(shí)侯和女人一樣，總想把自己最美麗最有優(yōu)勢(shì)最有實(shí)力的一面呈現(xiàn)在人的面前。很多時(shí)候，這可能是企業(yè)文化的一部分。其實(shí)，顯示實(shí)力、展示能力并沒(méi)有錯(cuò)

7、，問(wèn)題是當(dāng)故意拖欠客戶貨款成為習(xí)慣的時(shí)候，還以為自己的企業(yè)是微軟，是沃爾瑪，是長(zhǎng)江集團(tuán)，自己是比爾。蓋茨，是巴菲特，是李嘉誠(chéng)，就讓人不爽。對(duì)付這樣的企業(yè)，對(duì)收款的一方，也意味著機(jī)會(huì)來(lái)了。你不是要面子嗎？那我適當(dāng)敲打你的面子，讓你面子適當(dāng)?shù)厥艿綋p傷或保持其受到損傷的趨勢(shì)，找?guī)讉€(gè)衣杉襤縷者經(jīng)常在對(duì)方寫(xiě)字樓、辦公室面前晃蕩，不苦不鬧只做滿腹冤屈狀，甚至可以以退為進(jìn)地直截了當(dāng)對(duì)他說(shuō)，貴公司目前非常困難，資金周轉(zhuǎn)難度大，可以理解。。。還可以在對(duì)方