如何借助供應(yīng)商獲取客戶資源——以A保險(xiǎn)公司為例.pdf

1、中國的保險(xiǎn)業(yè)正處于一個(gè)前所未有的發(fā)展階段,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,如何增強(qiáng)市場拓展能力是決定保險(xiǎn)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵所在。保險(xiǎn)企業(yè)必須不斷增強(qiáng)市場拓展能力,創(chuàng)新銷售渠道,整合業(yè)務(wù)資源。保險(xiǎn)企業(yè)在日常經(jīng)營過程中與大量的供應(yīng)商進(jìn)行著交互,保險(xiǎn)企業(yè)可充分利用這種合作關(guān)系打造新的銷售渠道,使保險(xiǎn)企業(yè)在獲得供應(yīng)商服務(wù)的同時(shí),與其進(jìn)行資源互換,并實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷與雙方經(jīng)濟(jì)效益的共贏。
　　本文從我國保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),以A保險(xiǎn)公司為切入點(diǎn),分析其保

2、險(xiǎn)銷售渠道的問題與供應(yīng)商管理模式,提出一種借助供應(yīng)商獲取客戶資源的可行性,并對該策略的含義與具體組成部分進(jìn)行全面的分析。通過案例分析、訪談等方法,研究該策略在A保險(xiǎn)公司的實(shí)際實(shí)施效果與策略有效性。在此基礎(chǔ)上,分析該營銷策略在使用過程中的因素影響,用于確定應(yīng)當(dāng)如何使用這種策略,以運(yùn)用到保險(xiǎn)企業(yè)的實(shí)際營銷工作當(dāng)中去。
　　在保險(xiǎn)銷售過程中,保險(xiǎn)公司的營銷通常處于被動(dòng)地位。本文通過對借助供應(yīng)商獲取客戶資源策略的研究,可以使保險(xiǎn)公司在銷售