建筑機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式研究——以章丘H建機(jī)公司為例.pdf

1、渠道作為企業(yè)的戰(zhàn)略性資源,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。目前對(duì)工業(yè)品渠道尤其是建筑機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究尚處于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、個(gè)案研究的階段,尚沒(méi)有形成相對(duì)較完善的理論體系。本文出發(fā)點(diǎn)即是在前人研究成果的基礎(chǔ)上,對(duì)當(dāng)前建筑機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的實(shí)踐進(jìn)行總結(jié),希望對(duì)建筑機(jī)械廠商的渠道建設(shè)提供一些可鑒之處;從而能對(duì)其生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分銷(xiāo)模式變革予以些許幫助。
　　 本文采用文獻(xiàn)研究法、實(shí)證分析法、比較分析法、SWOT分析法與關(guān)鍵因素分析法等

2、研究方法,結(jié)合對(duì)工業(yè)品制造企業(yè)的渠道管理現(xiàn)狀調(diào)研,分析營(yíng)銷(xiāo)渠道體系架構(gòu)對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的影響,進(jìn)一步探討公司渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)的思路和對(duì)策。
　　 全文共分為七章:第一章導(dǎo)論,主要介紹了論文研究的背景和意義、介紹了本文擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題和研究方法,最后對(duì)論文的結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行了簡(jiǎn)介。第二章對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了基本理論綜述。闡述了銷(xiāo)售渠道的概念、功能、構(gòu)成和類型,以及營(yíng)銷(xiāo)渠道策略理論的發(fā)展。第三章主要對(duì)我國(guó)建筑機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀予以分

3、析。第四章主要對(duì)H公司營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。第五章主要分析了H公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的規(guī)劃設(shè)計(jì)。第六章主要介紹了建筑機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理控制。最后是總結(jié)和展望,對(duì)全文是個(gè)總結(jié)。
　　 本文創(chuàng)新點(diǎn)有二:一是選題創(chuàng)新。筆者將“建筑機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售渠道的模式運(yùn)作”作為研究對(duì)象,這一論題的選擇在專業(yè)領(lǐng)域探討的并不多,有一定的研究?jī)r(jià)值,因而具有一定的創(chuàng)新性和獨(dú)特點(diǎn)。二是論證創(chuàng)新。筆者通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)劣勢(shì)比較分析,運(yùn)用SWOT分析法等較為詳