醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式研究——以海爾藥業(yè)為例.pdf

1、中國(guó)海洋大學(xué)碩士學(xué)位論文醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式研究——以海爾藥業(yè)為例姓名：張少?gòu)?qiáng)申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：仲偉林20090601醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式研究一以海爾藥業(yè)為例1 緒論1 ．1 論文的研究目的和意義醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展受到諸多因素的影響，其中營(yíng)銷(xiāo)渠道的暢通是至關(guān)重要的。而近幾年我國(guó)醫(yī)藥流通渠道發(fā)生了很大的變化，使得以往的渠道管理已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)支持企業(yè)更好的生存與發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與管理都需要適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。正如聯(lián)想集團(tuán)

2、所總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)：“產(chǎn)品是立命之本，渠道是立身之本”。因此在產(chǎn)品同質(zhì)化和競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)和創(chuàng)新是制藥企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的選擇直接影響到營(yíng)銷(xiāo)工作的有效開(kāi)展，適合企業(yè)自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式將會(huì)使企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略順利實(shí)施。當(dāng)今國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)普遍存在以下幾個(gè)模式：代理制、買(mǎi)斷制、經(jīng)銷(xiāo)制、直營(yíng)式、直銷(xiāo)式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)式。每個(gè)模式存在一定的優(yōu)勢(shì)和不足，

3、只有根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際和未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，選擇和制定一套適合企業(yè)發(fā)展的有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，才能有利于企業(yè)的順利發(fā)展。海爾藥業(yè)有限公司是于1 9 9 6 年合資成立的一個(gè)現(xiàn)代化制藥企業(yè)，現(xiàn)有員工2 8 0 余名。廠區(qū)位于海爾園內(nèi)，占地2 3 公頃，總建筑面積1 6 0 0 0 余平方米。本文以海爾藥業(yè)公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式為研究范本，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)理論，結(jié)合我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和藥品分類(lèi)管理制度的實(shí)施，根據(jù)海爾藥業(yè)的產(chǎn)品特性