中小醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道建設(shè)研究——以正堂藥業(yè)為例.pdf

1、目前，我國醫(yī)藥市場正發(fā)生巨大變化，正在進行的醫(yī)療保險制度改革，處方藥與非處方藥分類管理制度，藥品的強制降價、藥品的招標采購的實施，都將對醫(yī)藥市場產(chǎn)生巨大影響，國內(nèi)中小醫(yī)藥企業(yè)所面臨的形勢越來越嚴峻。而營銷渠道已成為中小醫(yī)藥企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要砝碼，所以，如何建設(shè)和管理營銷渠道成為中小醫(yī)藥企業(yè)獲取優(yōu)勢的重要課題。
　　 本文分析我國中小醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問題，對我國中小醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的模式進行了探討分析，旨在通過對

2、營銷渠道的研究，為我國中小醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的改進提供有益的借鑒。
　　 第一章是緒論部分，先介紹了本論文研究背景和意義，然后介紹了國內(nèi)外研究動態(tài)，對醫(yī)藥營銷渠道的概念進行了論述。第二章回顧了我國中小醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道發(fā)展的主要階段，介紹了現(xiàn)階段營銷渠道基本模式，并分析了其存在的問題。第三章對在分析中小醫(yī)藥企業(yè)渠道設(shè)計目標及影響因素的基礎(chǔ)上，對渠道成員的選擇作了簡要介紹，提出了中小醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的改進策略。第四章是中小醫(yī)藥企業(yè)營銷