精密電鑄行業(yè)中小企業(yè)營銷模式的研究——以STWS公司為例.pdf

1、在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，中小企業(yè)扮演著極其重要的角色，而大多數(shù)這類企業(yè)卻面臨著管理水平較低的局面，其營銷模式往往難以適應(yīng)競爭日趨加劇的市場環(huán)境。國內(nèi)中小型電鑄企業(yè)更是處于成長初期，營銷模式固化單一，運(yùn)作效率低下，極大地影響了企業(yè)的生存和發(fā)展，因此希望有新的系統(tǒng)營銷模式導(dǎo)入，建立有獨(dú)特性的經(jīng)營機(jī)制，扭轉(zhuǎn)企業(yè)不利的營銷態(tài)勢。如何幫助中小型電鑄企業(yè)建立更好的營銷模式，并對其做出有效的調(diào)整以獲得競爭優(yōu)勢是一項具有重要意義的課題。
　　 本

2、文針對國內(nèi)外電鑄企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，通過各類理論文獻(xiàn)參考，系統(tǒng)地分析了國內(nèi)外專家對中小企業(yè)以及營銷模式的相關(guān)研究成果，并運(yùn)用中小企業(yè)以及關(guān)系營銷等理論，對目前國內(nèi)中小型精密金屬加工企業(yè)的營銷模式進(jìn)行了系統(tǒng)梳理、研究，提出了適合中小型電鑄企業(yè)的創(chuàng)新整合營銷模式。論文在第二章中系統(tǒng)地整理與分析了中小企業(yè)理論，關(guān)系營銷理論與相關(guān)的文獻(xiàn)著作。第三章開始對電鑄企業(yè)，乃至整個電鑄行業(yè)經(jīng)營的特點、歐美日電鑄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)實施了調(diào)

3、查研究。同時，對我國電鑄行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展階段和營銷模式上存在的問題進(jìn)行了詳細(xì)的分析與闡述。緊接著在第四章，運(yùn)用營銷組合4Ps、4Cs和SWOT等各種工具，探討了中小型電鑄企業(yè)營銷模式的核心原則以及構(gòu)建要素，對選擇創(chuàng)新營銷模式的原因給予了說明。然后在第五章以STWS公司為實例，詳細(xì)論述了創(chuàng)新整合營銷模式的設(shè)計、構(gòu)建、具體實施、實施的業(yè)績、一些問題和對策。最后進(jìn)行總結(jié)，并指出未來研究方向。
　　 本論文首次對中小型電鑄企業(yè)的營銷

4、模式進(jìn)行比較全面的研討，綜合了中小企業(yè)現(xiàn)有的營銷模式和關(guān)系營銷的特點，運(yùn)用營銷管理分析工具，結(jié)合自己的工作實踐，提出一套創(chuàng)新的，適合中小型電鑄企業(yè)的整合營銷模式;突破了原有同行業(yè)在價值鏈方面的單一性，構(gòu)建了與目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場共同成長的模式，將價值縱向和橫向都進(jìn)行了擴(kuò)展，具有較強(qiáng)的操作性和實用價值;這對電鑄行業(yè)的發(fā)展的研究探討，無論在理論上還是在實踐上，都將對我國精密金屬制造企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生有利的影響，也可成為我國眾多基礎(chǔ)制造業(yè)，特別是中