企業(yè)的廣告意識

1、公交車。總之，我們今天的物質世界已經(jīng)是一個同廣告行為息息相關的多彩世界。廣告的服務功能企業(yè)作廣告既然花了錢，自然對廣告所起的作用有所希求。從廣義來說，我們認為廣告具有如下一些功能：有助于產(chǎn)品銷售；提供產(chǎn)品信息；幫助企業(yè)降低成本；促使企業(yè)產(chǎn)品質量提高；促進企業(yè)之間競爭；穩(wěn)定市場價格；維護企業(yè)的合法權益；促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代；幫助企業(yè)募集優(yōu)秀員工。對于生活消費品來說，廣告除以上功能外，還能增加消費者生活知識；改變消費者生活習慣；建立消費者新的

2、生活方式；提高消費者的藝術品位與欣賞水平概括起來說：廣告的功能就是傳達信息。也就是廣告主體針對目標公眾傳達具有個性化的信息，以期達到促進產(chǎn)品銷售的目的廣告的投入與產(chǎn)出有的企業(yè)由于資格老，或產(chǎn)品曾一度暢銷，尤其是在長期的計劃經(jīng)濟體制下，自認為“龍頭老大”、“皇帝女兒不愁嫁”，在廣告投入上常擺出一種漠然的態(tài)度。孰料市場競爭是無情的，也是不以人的意志為轉移的。自改革開放以來，產(chǎn)品促銷大戰(zhàn)風起云涌，同類產(chǎn)品不同品牌的廣告大戰(zhàn)更是色彩紛呈、銷煙彌

3、漫。廣告具有影響消費者生活習慣的功能，在廣告的反復影響下，人們頭腦中會形成條件反射，它悄悄地24十國連材!塑圭苧塑使消費者對產(chǎn)品的品牌和質量重新定位，使昔日的“皇帝女兒”很可能成為昨日黃花。廣告的投入和產(chǎn)出常常是相輔相成的，所謂種瓜得瓜，種豆得豆，正是這個道理。在廣告投入上，一般是舉一反三”，不算稀奇。這就是說，企業(yè)只要是瞅準了媒體(適合本企業(yè)產(chǎn)品市場定位的報、刊等)，投入一份廣告資金，至少會得到3份的銷售收入。在良好的市場條件下，企業(yè)

4、決策者若不惜廣告投入，還可達到舉一反十，甚至舉一反二十的銷售成果。例如前幾年水泥市場供不應求，價格穩(wěn)定，為袋裝水泥生產(chǎn)配套的水泥包裝機曾一度走紅。僅河北唐山地區(qū)幾家生產(chǎn)水泥包裝機的企業(yè)，就取得了可觀的銷售收入。如x公司，在1994—1997年4年中，廣告投入110萬元，銷售利潤高達23OO萬元，就是一個生動的例子。再如遠大空調有限公司，是湖南省一家知名度很高的私營企業(yè)，該公司每年的廣告投入近1億元人民幣，廣告媒體多達幾十種，可謂天天有聲

5、(電視臺)，處處見影(新聞報、刊)，自然給企業(yè)帶來了豐厚可觀的經(jīng)濟效益，投入產(chǎn)出比也達到了一比二十。廣告意識，常備不懈企業(yè)不具備超前的廣告意識，或吝惜超前的廣告投入，到后來眼睜睜看著產(chǎn)品市場被別人奪走，甚至被兒子、孫子企業(yè)(不是傳統(tǒng)意義上的穢語)奪走，并不鮮見。維普資訊在市場競爭愈演愈烈的今天，企業(yè)除了用優(yōu)勝的產(chǎn)品質量和售后服務回報用戶外，必須把廣告投^作為專項資金列入企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。若有可能，企業(yè)要建立專門的廣告策劃部，為企業(yè)的營銷當好

6、參謀。當前經(jīng)濟效益較好的企業(yè)，要居安思危，仍然要拿出一定的資金作為廣告投入。企業(yè)的產(chǎn)品好，只能說明有了良種，但切忌忽視培土和施肥。再者，培土和施肥是有周期性的，不能一勞永逸，只有常抓不懈，才能保證年年碩果累累。當前經(jīng)濟效益較差的企業(yè)，更要想方設法，籌措資金，“嚴防死守”。嚴防是防止前期的廣告投入前功盡棄；死守是指牢牢把握住自已已占有的產(chǎn)品市場，絕不后退一步這樣的企業(yè)在廣告篇幅的力度上不可能跟經(jīng)濟效益好的企業(yè)爭雄，但只要選擇好適當?shù)男侣劽?/p>

7、體，縮小面孔(廣告篇幅)、五官端正(廣告文字突出)、經(jīng)常出現(xiàn)，仍然能給人留下深刻的印象。這就叫少花錢，多辦事。廣告媒體的選擇按媒體對人體感官的刺激可劃分為三類，即視覺媒體(報刊、雜志、戶外廣告)、聽覺媒體(廣播)、視昕媒體(電視)，三者各有其不同的特征，適用性也存在著差異。一般的說，視覺媒體信息容量大，記憶度好，最適宜作產(chǎn)品介紹。1報紙廣告的特點優(yōu)勢：傳遞迅速，時效性強；文字簡潔、閱讀率高。局限性：有效時間短；我國的報紙以新聞為主，廣告

8、版面不可能占突出位置；印刷色彩簡單。2雜志廣告的特點優(yōu)勢：對象明確，認同集中；閱讀期限長，接觸次數(shù)多；突出醒目、印刷精美；雜志讀者易于接受廣告說明。局限性：出版周期長、廣告翻新靈活性小；影響面有限；雜志不同版位廣告注意價值差異大。如果把雜志廣告注意度最高列為100，則各版面的注意度如下：封面100、封底95、封二90、封三85、扉頁80、底扉75、正中插頁75、黑白內頁70、內頁局部3o一50，內頁樸白20—30企業(yè)選擇廣告媒體，除參考

9、上述介紹外，還要注意媒體的社會定位，即媒體的級別和影響力。省部級以上的新聞媒體除具有廣闊穩(wěn)定的讀者外，還因其作為較高層次的喉舌并具有一定的導向作用，因此在廣告發(fā)布上也帶有推進產(chǎn)品知名度和“以正視聽”的權威作用，這點也請具有廣告意識的企業(yè)予以注意。1998年】1月中旬，在北京舉行了為期4天的“中國國際建筑廈室內裝怖展覽套，吸引了2OO多十國家的300多家廠商參展。美國嗣葉未外鋪委員套于11月13日舉辦技術變流套套議主題為“原木和薄片的等級