版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度一、總則第一條:目的1、直接目的:為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。2、間接目的:促進(jìn)員工成長與公司的發(fā)展。3、最終目的:激勵員工努力工作,幫助公司完成既定目標(biāo)。第二條:原則1、責(zé)任原則:誰執(zhí)行,考核誰;誰負(fù)責(zé),誰考核。2、有效原則:能有效激勵員工努力工作,提升員工自我能力,同時有效提高公司業(yè)績。3、實用原則:切實可行,易于操作。4、科學(xué)原則:有科學(xué)依據(jù),形成體系。5、“三公“原則:自我公平、內(nèi)
2、部公平、外部公平(有競爭性)。6、目標(biāo)導(dǎo)向原則:以公司下達(dá)的目標(biāo)指標(biāo)為考量依據(jù),而不是依某人的偏好為依據(jù)。7、全面原則:定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合,以權(quán)重對績效進(jìn)行導(dǎo)向。8、共贏原則:通過考核與激勵,使客戶、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。9、反饋原則:考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié),而不是終點,考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足,提出解決問題的方案和措施。10、延續(xù)原則:此政策的制定必須考慮到2004年及以前公司制定的有關(guān)考核與
3、獎勵政策,不能完全推倒重來,特別是銷售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動,以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落,輕者影響業(yè)績,重者會導(dǎo)致大量人才流失。第三條:對象本政策涉及的考核對象:銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件,確定其方式。例如對于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按分離的績效評估支付周期,挖掘機(jī)銷售可按累積的績效評估支付周期(或根據(jù)公司銷售策略重點按分離的績效評估支付周期)。按照銷售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。a)公司
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 研發(fā)人員績效考核獎勵制度
- 銷售人員薪資、提成及獎勵制度
- 研發(fā)人員績效考核與獎勵制度pdf
- 研發(fā)人員績效考核與獎勵制度.pdf
- 科技人員績效考核及獎勵制度
- 技術(shù)研發(fā)人員績效考核及獎勵制度
- 幕墻公司銷售提成(績效考核)制度-修改
- 公司項目提成獎勵制度
- 市場部銷售提成與獎勵制度
- 銷售人員工資、提成、績效考核
- 培訓(xùn)項目提成獎勵制度
- 銷售人員績效考核制度
- 銷售人員績效考核方案—銷售人員績效考核方案
- 高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定之公司技術(shù)研發(fā)人員績效考核及獎勵制度
- 員工考核獎勵制度
- 公司獎勵制度
- 造價人員績效考核提成方案
- 網(wǎng)絡(luò)銷售人員績效考核
- 淺議銷售人員績效考核
- 銷售人員績效考核方案
評論
0/150
提交評論