銷售人員工資、提成、績效考核

1、第1頁共5頁銷售人員工資、提成、績效考核銷售人員工資、提成、績效考核（暫行規(guī)定）（暫行規(guī)定）第一條對(duì)銷售人員的業(yè)績進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。第二條業(yè)績考核的范圍是公司經(jīng)理除外所有銷售人員。第三條業(yè)績考核的原則是：公平公正、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶。第四條考核辦法分為兩大部分：（一）月收入方面考核分為1、基本工資2、銷售量目標(biāo)考核（體現(xiàn)為：業(yè)績提成超額提成）3、管理目標(biāo)考核（體現(xiàn)為：業(yè)績獎(jiǎng)金

2、）（二）年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核注：注：銷售人員月收入=基本工資70%（業(yè)績提成超額提成）業(yè)績獎(jiǎng)金；30%（業(yè)績提成超額提成）作為管理目標(biāo)考核，以業(yè)績獎(jiǎng)金形式發(fā)放。第五條公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷售目標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。銷售區(qū)域的劃分應(yīng)考慮以下兩點(diǎn)需求：（一）使每個(gè)銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。（二）使銷售人員有足夠的工作量。第六條銷售人員的基本工資：（一）試用期銷售人員工資1、試用期：一至三個(gè)

3、月2、基本工資：1200元月3、補(bǔ)助：400元月（包括午餐、電話、交通等各項(xiàng)補(bǔ)貼）4、轉(zhuǎn)正：視工作情況可提前轉(zhuǎn)正5、下崗：試用期間，任何時(shí)間均可責(zé)令試用銷售人員下崗。注：注：試用期間鼓勵(lì)新進(jìn)人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對(duì)新進(jìn)人員的一種獎(jiǎng)勵(lì)；隨時(shí)下崗與延長試用期是一種反向激勵(lì)，讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標(biāo)，但可以規(guī)定考核項(xiàng)目，據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績提成獎(jiǎng)。（二）正式銷售人員底薪和補(bǔ)助金額按職位等級(jí)分1、銷售員：底薪

4、1600元月補(bǔ)助600元月第3頁共5頁7、合理化建議5分8、列為“滯銷品”的銷售情況10分9、業(yè)務(wù)回報(bào)5分10、區(qū)域退換貨情況5分11、客戶投訴情況5分12、出勤情況10分13、月出差天數(shù)5分14、業(yè)務(wù)知識(shí)技能5分注：管理目標(biāo)考核總分為100分。（二）管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次1、60分（含）以下全扣2、60分—70分（含）70%下發(fā)3、70分—80分80%下發(fā)4、80分—90分90%下發(fā)5、90分—100分100%全發(fā)第九