銷售人員績效考核制度

1、銷售人員績效考核制度銷售人員績效考核制度受控狀態(tài)制度名稱銷售人員績效考核制度編號第1章總則總則第1條目的為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制定本制度。第2條原則本制度采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各銷售人員工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。第3條適用范圍本制度適用于公司全體銷售人員。第2章銷售考核原則與標準銷售考核原則與標準

2、第4條考核原則1.業(yè)績考核（定量）行為考核（定性）。2.定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴剩ㄐ宰龅焦娇陀^。3.考核結果與員工收入掛鉤。第5條考核標準1.銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。2.銷售人員行為考核標準。（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務的行為表現(xiàn)。（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。（

3、5）其他。其中，當月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴重失誤者，行為考核分數(shù)一律為0分。第3章銷售考核相關內容銷售考核相關內容第6條考核內容與指標銷售人員績效考核表如下表所示。銷售人員績效考核表考核項目考核指標權重評價標準評分銷售完成率35%實際完成銷售額計劃完

4、成銷售額100%考核標準為100%，每低于5%，扣除該項1分銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn)負增長不扣分銷售回款率20%超過規(guī)定標準以上，以5%為一檔，每超過一檔加1分，低于規(guī)定標準的，為0分定量指標新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶，加2分工市場信息5%1.在規(guī)定的時間內完成市場信息的收集，否則為0分公式中具體指標含義如下表所示。公式中具體指標含義指標含義A不同部門的業(yè)績考核額度B行為考核額度C當月

5、業(yè)績考核指標X當月公司營業(yè)收入Y當月員工行為考核的分數(shù)Z當月員工考核掛鉤收入的實際所得5.員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80%—140%。6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放3個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。第8條考核程序1.業(yè)績考核，按考核標準由財務部根據當月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。2.行為考核，由銷售部經理進行。第9條考核結果1.業(yè)績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）