市場(chǎng)開發(fā)與招生管理

1、1第四部分市場(chǎng)開發(fā)與招生管理（87頁，41，820字）第一節(jié)：市場(chǎng)開發(fā)學(xué)校市場(chǎng)調(diào)研學(xué)校市場(chǎng)營銷階段性規(guī)劃量身定做的營銷策略學(xué)校發(fā)展策劃思路學(xué)校品牌推廣步驟傳單、海報(bào)、橫幅、KT板、家長(zhǎng)會(huì)應(yīng)用說明軟文炒作說明短信推廣方案社區(qū)活動(dòng)完整策劃書中(高)考講座策劃書QQ群廣告模式招（留）生秘籍如何讓你的學(xué)生源源不絕小學(xué)或幼兒園合作協(xié)議學(xué)生調(diào)查問卷第二節(jié)：咨詢管理學(xué)員報(bào)名須知咨詢登記表學(xué)員試聽表試聽回訪記錄表課程顧問工作流程課程顧問必備技能提高電話

2、營銷簽約率的技巧提高當(dāng)面咨詢簽約率的技巧課程顧問疑難情景解決方法咨詢?nèi)請(qǐng)?bào)表月度咨詢量記錄表咨詢報(bào)名匯總分析表3a.盈利估計(jì)；b.市場(chǎng)投入占盈利的比例估計(jì)；c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱點(diǎn)分析；d.對(duì)本校的市場(chǎng)規(guī)劃的指導(dǎo)意見。(三)本地區(qū)學(xué)生市場(chǎng)的調(diào)研：1、調(diào)研目標(biāo)：了解本地區(qū)學(xué)生市場(chǎng)的容量和規(guī)模2、調(diào)研內(nèi)容：(1)本地區(qū)學(xué)生對(duì)英語培訓(xùn)的需求：a.各中小學(xué)學(xué)生數(shù)量；b.學(xué)生培訓(xùn)費(fèi)用的平均價(jià)格(2)本地區(qū)英語培訓(xùn)的主要渠道：a.本地各中小學(xué)私人家教；b

3、.培訓(xùn)學(xué)校(四)本地市場(chǎng)宣傳方式調(diào)研1、調(diào)研目標(biāo)：了解本地可進(jìn)行市場(chǎng)宣傳的各種渠道和手段，為市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃的制定及市場(chǎng)的后期拓展打下基礎(chǔ)；2、調(diào)研內(nèi)容：(1)本地媒體情況(名稱、費(fèi)用、版面、發(fā)行發(fā)布規(guī)律等)：a.報(bào)紙；b.網(wǎng)站；c.電視臺(tái)；d.廣播電臺(tái)；雜志；f.報(bào)紙夾頁；(2)其他宣傳方式調(diào)研(形式、費(fèi)用、特點(diǎn)等)：a.目標(biāo)學(xué)員集中地(如QQ群、網(wǎng)吧等)b.學(xué)校；c.戶外廣告；dm(五)市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)報(bào)告1、本地區(qū)整體外語培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)