建筑施工企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營

1、淺談建筑施工企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營淺談建筑施工企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營建筑行業(yè)是國家支柱行業(yè)，同時也是國民經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表建筑行業(yè)的興衰直接影響著國家社會發(fā)展。當前國家大力發(fā)展基礎設施建設，為建筑施工企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展良機。但與此同時，建筑市場競爭日趨激烈，利潤空間逐漸縮小，整個行業(yè)已進入微利時代。過去建筑施工企業(yè)單純依靠設備、勞力就能獲取利潤，，而當前形勢對企業(yè)市場開發(fā)經(jīng)營管理提出了更高要求，如何把握市場機遇，迅速做大做強，成為了施工企業(yè)

2、領導共同關注的問題。過去建筑市場混亂，行業(yè)內(nèi)價格惡性競爭，潛規(guī)則層出不窮。施工企業(yè)為了獲取項目只能依靠低價中標、幕后交易等灰色手段。企業(yè)市場經(jīng)營開發(fā)存在以下問題：1、市場開發(fā)具有盲目性許多建筑施工企業(yè)缺乏戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，市場開發(fā)具有盲目性。沒有根據(jù)自身企業(yè)基本情況確定主營業(yè)務與業(yè)務開發(fā)區(qū)域，開發(fā)策略。往往是看別人做什么，我也做什么。將自身業(yè)務集中在一線城市和沿海發(fā)達城市，陷入競爭紅海。2、市場開發(fā)缺少組織支撐一些建筑施工企業(yè)，開發(fā)市場往往

3、是領導個人單打獨斗，依靠私人關系和人格魅力獲取市場信息。項目信息來源渠道貧乏，使得企業(yè)喪失許多市場機會。企業(yè)內(nèi)部缺乏系統(tǒng)的市場部門、高素質(zhì)專業(yè)的經(jīng)營隊伍。3、市場開發(fā)缺乏制度流程企業(yè)內(nèi)部沒有進行業(yè)務總結，制定科學的制度流程。市場開發(fā)經(jīng)常是一個項目一個樣，一個人一個樣。項目投標匆忙上陣，投標效果不盡理想。缺少市場開發(fā)相關的獎懲機制，員工熱情沒有得到充分調(diào)動。4、市場開發(fā)忽視客戶關系管理部分建筑施工企業(yè)，對于項目前期開發(fā)比較重視，一旦項目中

4、標后，忽視客戶關系管理，企業(yè)在項目施工過程中無法及時與客戶溝通，了解客戶需求變化，造成項目工期延誤，甚至無法及時回收工程款項。5、缺乏市場宣傳、品牌推廣一些建筑施工企業(yè)非常重視施工隊伍建設，工程技術培育，總是認為專業(yè)技術強了，項目單子自然就多了。殊不知，酒香也也怕巷子深，缺乏市場宣傳和品牌推廣，僅靠老客戶口碑稱頌，公司影響度遠遠不能達到市場開發(fā)要求。針對以上問題分析，可以從市場開發(fā)策略、市場開發(fā)組織、市場開發(fā)制度流程、市場開發(fā)客戶關系管

5、理、市場開發(fā)宣傳推廣幾個維度，對建筑施工企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營中影響較大的問題進行控制，采取如下相應對策。通知書，確認中標后，由市場部經(jīng)理負責主持和業(yè)主的合同談判。合同簽訂前，合同管理員進行嚴格的合同審查，就合同中存在的問題與業(yè)主方進行溝通確認，為企業(yè)二次經(jīng)營做好準備?？偨?jīng)理簽署授權委托書，由被授權人與業(yè)主簽訂正式合同。利用流程來指導企業(yè)經(jīng)營開發(fā)活動。此外，企業(yè)還要通過制定相應的營銷管理制度，規(guī)范市場開發(fā)人員行為，制定市場協(xié)調(diào)管理制度，提高

6、營銷工作團隊協(xié)作效率，制定營銷獎懲制度做到獎罰分明，激勵市場開發(fā)人員為企業(yè)做出更大貢獻。同時也樹立全員營銷意識，使更多員工投入到企業(yè)經(jīng)營開發(fā)活動中來。4、開發(fā)維護客戶關系、建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，建筑施工企業(yè)營銷不同于一般企業(yè)的營銷，它貫穿于整個工程項目建設的全過程?？蛻絷P系的管理維護，對于建筑施工企業(yè)尤為重要。企業(yè)應該設立專門的客戶、供應商、分包商、設計院、監(jiān)理商和工程咨詢單位的信息檔案資料，在項目前期，通過客戶拜訪活動探求客戶項目意向，在

7、項目在建過程中協(xié)助項目管理人員進行協(xié)調(diào)溝通，及時反饋項目意見。當項目結束后，進行客戶滿意度調(diào)查，尋找進一步工程項目合作的可能。和客戶關系一樣，政府關系管理對于建筑施工企業(yè)同樣重要。當前國家基礎設施建設搞得如火如荼，許多地方政府在項目招標中起到至關重要的作用，通過政府關系維護，為企業(yè)帶來更多的業(yè)務機會和更優(yōu)惠的稅收便利條件。企業(yè)加強與政府部門信息溝通，使政府對企業(yè)業(yè)務動態(tài)加深了解，有助于提高辦事效率，建立良好的企業(yè)形象。此外企業(yè)還要關注新

8、聞媒介的動態(tài)，搜集政府部門下達的命令文件，根據(jù)政策法令的變化來及時調(diào)整企業(yè)的營銷策略和營銷活動。建筑施工企業(yè)為了應對當前激烈的競爭，獲取長久競爭優(yōu)勢，需要在市場上尋找戰(zhàn)略伙伴。建筑施工企業(yè)應該與大業(yè)主建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進行長期項目合作。由總經(jīng)理親自出馬，進行高層對接，探討共同合作發(fā)展可能，達到共贏互利效果。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以從一項業(yè)務一個環(huán)節(jié)的合作開始，在合作中不斷增強互動，開辟資源整合的更大范圍和更深層次，進而發(fā)展相互合作內(nèi)容，豐富合作形式。5

9、、注重市場宣傳，推廣企業(yè)品牌施工企業(yè)市場宣傳和品牌推廣對于施工企業(yè)市場開發(fā)至關重要，專業(yè)雜志、網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊可以成為企業(yè)市場宣傳的窗口，通過這些渠道可以展示企業(yè)業(yè)務動態(tài)、員工精神風貌，增強客戶對企業(yè)信心，同時也為潛在客戶認識企業(yè)打下良好基礎。此外，建筑施工企業(yè)還可以通過舉行大型招聘會、技術論壇等大型活動展示企業(yè)風采，達到企業(yè)品牌推廣效果。相互開發(fā)制度制度一業(yè)務除了主動進行市場宣傳外，建筑施工企業(yè)自身形象也是企業(yè)品牌的最好體現(xiàn)。優(yōu)質(zhì)的工程