國有建筑施工企業(yè)三級(jí)子公司市場(chǎng)開發(fā)管理和其策略探析

1、1國有建筑施工企業(yè)三級(jí)子公司市場(chǎng)開發(fā)管國有建筑施工企業(yè)三級(jí)子公司市場(chǎng)開發(fā)管理和其策略探析理和其策略探析【摘要】本文針對(duì)國有建筑施工企業(yè)三子公司市場(chǎng)開發(fā)存在的問題，提出了改進(jìn)建議，對(duì)該類企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略進(jìn)行了探討。【關(guān)鍵詞】國有建筑施工企業(yè)三子公司；市場(chǎng)開發(fā)管理；市場(chǎng)開發(fā)策略目前，隨著國家結(jié)構(gòu)調(diào)整和房地產(chǎn)調(diào)控措施的實(shí)施，建筑業(yè)將不再像前幾年那樣繁榮了，建筑施工企業(yè)的施工任務(wù)勢(shì)必減少，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。面對(duì)新形勢(shì)，如何做好國有建筑施工企業(yè)三級(jí)

2、子公司的市場(chǎng)開發(fā)管理和市場(chǎng)開發(fā)策略研究是急需解決的問題。本人從國有建筑施工企業(yè)三級(jí)子公司的市場(chǎng)開發(fā)工作現(xiàn)狀出發(fā)提出市場(chǎng)開發(fā)管理工作改進(jìn)建議，并對(duì)其市場(chǎng)開發(fā)策略做以下探討。一、國有建筑施工企業(yè)三級(jí)子公司的市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)狀國有建筑施工企業(yè)三級(jí)子公司的市場(chǎng)開發(fā)管理工作屬于上級(jí)公司市場(chǎng)開發(fā)系統(tǒng)的一部分，但上級(jí)公司只負(fù)責(zé)宏觀管理，具體事務(wù)性的工作全部由三級(jí)子公司自行完成。在上級(jí)公司的要求下，各公司都建立了本公司的市場(chǎng)開發(fā)組織機(jī)構(gòu)和管理制度，并限定了主

3、要經(jīng)營區(qū)域。受國有企業(yè)體制、機(jī)制的長(zhǎng)期影響，在工作中或多或少存在等、3影響中標(biāo)率，還給企業(yè)經(jīng)營留下了風(fēng)險(xiǎn)。二、市場(chǎng)開發(fā)管理工作改進(jìn)建議針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)工作存在的問題，本人認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：1、以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，制定市場(chǎng)開發(fā)策略市場(chǎng)開發(fā)策略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的支撐，所以市場(chǎng)開發(fā)策略要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，并隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整而調(diào)整，始終保持與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，保證企業(yè)平穩(wěn)健康的發(fā)展。2、按市場(chǎng)營銷管理理論的基本原則加強(qiáng)市場(chǎng)開

4、發(fā)系統(tǒng)的建設(shè)市場(chǎng)營銷管理工作的基本原則是所有工作必須圍繞顧客開展，一切以顧客為中心。（1）建立健全公司市場(chǎng)開發(fā)體系，完善公司市場(chǎng)開發(fā)管理制度。依據(jù)市場(chǎng)開發(fā)策略，建立與之相適應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)體系，制定與其配套的管理制度，規(guī)范各項(xiàng)營銷活動(dòng)和標(biāo)書編制等工作，避免管理重疊和管理空缺。同時(shí)，使公司其他管理系統(tǒng)的管理制度、工作流程與市場(chǎng)開發(fā)工作相融合，從源頭上保證市場(chǎng)開發(fā)工作規(guī)范持續(xù)。（2）加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)能力從工程、技術(shù)、造價(jià)等