國有建筑施工企業(yè)市場開拓能力提升策略研究——以SY公司為例.pdf

1、分類號分類號密級UDC學(xué)校代碼學(xué)校代碼專業(yè)碩士研究生學(xué)位論文國有建筑施工企業(yè)市場開拓能力提升策略研究—以SY公司為例學(xué)院（部、所）：商學(xué)院學(xué)院（部、所）：商學(xué)院專業(yè)：工商管理專業(yè)：工商管理姓名：莫正云姓名：莫正云導(dǎo)師：盧啟程教授導(dǎo)師：盧啟程教授論文起止時間：2015年5月~2015年11月AbstractII摘要21世紀(jì)，我國建筑施工企業(yè)迎來了前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇。與機(jī)遇相對應(yīng)的，建筑施工行業(yè)內(nèi)也充斥著各種激烈的挑戰(zhàn)和競爭，建筑市場增

2、速減緩，建筑施工企業(yè)增速過快，建筑施工市場出現(xiàn)僧多粥少的現(xiàn)象。國有建筑施工企業(yè)由于企業(yè)觀念陳舊、企業(yè)負(fù)擔(dān)過重，導(dǎo)致其市場份額的占有量逐年下降。如何開拓市場，如何提高企業(yè)的市場開拓能力，特別是如何提高國有建筑施工企業(yè)的市場開拓能力，是當(dāng)前必須面對的普遍問題。如何在企業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)上最大限量占有一定份額，并在新領(lǐng)域開拓市場，占有市場份額，這是每個建筑施工企業(yè)必須面對的問題。針對這個問題，首先要了解資源的重要性，制定出有關(guān)核心資源的市場發(fā)展計劃

3、，并且擴(kuò)充相關(guān)的理論體系。其次，依據(jù)我國建筑行業(yè)的市場行情和現(xiàn)狀，制定計劃，促進(jìn)國有建筑施工企業(yè)市場拓展能力的提升。基于此，本文根據(jù)所學(xué)理論知識，結(jié)合自己的工作實(shí)踐，對國有建筑施工企業(yè)的發(fā)展過程進(jìn)行全面的研究和分析。分析了提升市場開拓能力對國有建筑施工企業(yè)的重要性，并探討了有關(guān)核心市場的發(fā)展規(guī)劃，豐富了相關(guān)理論體系，并以SY公司為例，分析其存在的問題。根據(jù)SY公司市場發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合市場營銷理論、經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)理論及競爭理論，通過大量的調(diào)研，

4、歸納出SY公司在開拓市場方面的優(yōu)勢與劣勢，制定了SY公司提升市場開拓能力的發(fā)展戰(zhàn)略和具體措施及對策，并提出了下一步努力的方面及工作建議，為國有建筑施工企業(yè)市場拓展能力提升做進(jìn)一步的實(shí)踐探索。通過本文的分析及探索。確立了SY公司未來發(fā)展的目標(biāo)，進(jìn)一步制定了SY公司提升市場開拓能力的策略，從多個方面對SY公司提出意見和建議，對SY公司的發(fā)展具有一定的現(xiàn)實(shí)意義，對其它國有建筑施工企業(yè)市場開拓能力提升提供一定的借鑒意義。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：國有建筑