我國縣鄉(xiāng)級通信市場的渠道研究——以SY縣級分公司為例.pdf

1、近年來研究移動(dòng)通信企業(yè)營銷渠道的文章、成果層出不窮，但是由于經(jīng)濟(jì)、社會、文化的差異性，不同地域移動(dòng)通信市場競爭環(huán)境存在著很大不同。移動(dòng)通信市場已經(jīng)進(jìn)入城區(qū)市場增長趨緩，競爭加劇，鄉(xiāng)村市場空間巨大的新階段。因此，有必要根據(jù)縣鄉(xiāng)級電信市場環(huán)境的實(shí)際特點(diǎn)，研究移動(dòng)通信企業(yè)在新的競爭環(huán)境下如何構(gòu)建合理的渠道體系，以提升企業(yè)的核心競爭力。 論文運(yùn)用營銷渠道理論，結(jié)合對電信運(yùn)營商在縣級分公司的渠道管理現(xiàn)狀調(diào)研，以SY縣移動(dòng)分公司為例，分析縣

2、鄉(xiāng)級移動(dòng)渠道體系對核心競爭力的影響，探討增強(qiáng)公司渠道競爭優(yōu)勢的思路和對策?？h級移動(dòng)分公司渠道體系普遍存在一些制約市場發(fā)展的問題：客戶增長速度慢、用戶離網(wǎng)率高、渠道成本支出高、終端銷售布局不均衡、服務(wù)能力不足等。論文從加強(qiáng)自有渠道和社會渠道建設(shè)兩方面提出了縣級移動(dòng)分公司的渠道優(yōu)化和提升措施，以進(jìn)一步提升企業(yè)核心競爭力，鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。論文既有理論分析、論證，又有對SY電信市場大量真實(shí)數(shù)據(jù)的實(shí)證研究，結(jié)論具有一定的普遍意義和較高的應(yīng)用價(jià)