教培市場開發(fā)與招生管理

1、1市場開發(fā)與招生管理（87頁，41，820字）第一節(jié)：市場開發(fā)學校市場調研學校市場營銷階段性規(guī)劃量身定做的營銷策略學校發(fā)展策劃思路學校品牌推廣步驟傳單、海報、橫幅、KT板、家長會應用說明軟文炒作說明短信推廣方案社區(qū)活動完整策劃書中(高)考講座策劃書QQ群廣告模式招（留）生秘籍如何讓你的學生源源不絕小學或幼兒園合作協(xié)議學生調查問卷第二節(jié)：咨詢管理學員報名須知咨詢登記表學員試聽表試聽回訪記錄表課程顧問工作流程課程顧問必備技能提高電話營銷簽約

2、率的技巧提高當面咨詢簽約率的技巧課程顧問疑難情景解決方法咨詢日報表月度咨詢量記錄表咨詢報名匯總分析表3a.盈利估計；b.市場投入占盈利的比例估計；c.競爭對手的強弱點分析；d.對本校的市場規(guī)劃的指導意見。(三)本地區(qū)學生市場的調研：1、調研目標：了解本地區(qū)學生市場的容量和規(guī)模2、調研內容：(1)本地區(qū)學生對英語培訓的需求：a.各中小學學生數量；b.學生培訓費用的平均價格(2)本地區(qū)英語培訓的主要渠道：a.本地各中小學私人家教；b.培訓學

3、校(四)本地市場宣傳方式調研1、調研目標：了解本地可進行市場宣傳的各種渠道和手段，為市場啟動計劃的制定及市場的后期拓展打下基礎；2、調研內容：(1)本地媒體情況(名稱、費用、版面、發(fā)行發(fā)布規(guī)律等)：a.報紙；b.網站；c.電視臺；d.廣播電臺；雜志；f.報紙夾頁；(2)其他宣傳方式調研(形式、費用、特點等)：a.目標學員集中地(如QQ群、網吧等)b.學校；c.戶外廣告；dm(五)市場調研總結報告1、本地區(qū)整體外語培訓市場調研總結；2、競