地推話術(shù)-嘉和

1、嘉和教育jiaheEducationGroup地推話術(shù)7.1：派：派單技巧技巧7.1.1卡位：1.道路兩個盡頭路口，或是路邊斜45度角。2.針對目標客戶，采取“迎上去，遞手邊“原則。不能背后包抄，或正面阻擋，給人不禮貌的印象。宣傳材料直接遞到手邊，不給客戶（遞到面前，胸前）考慮接受與否的機會，直接下意識就接過去。7.1.2開場白：5秒：您好，歡迎了解嘉和教育。30秒：嘉和教育，中小學(xué)個性化課外輔導(dǎo)，一對一專業(yè)教學(xué)，藝術(shù)培訓(xùn)和晚托，一個孩

2、子定制一套教學(xué)方案，歡迎您帶孩子免費來中心做個性化測評，送您孩子量身定制學(xué)習(xí)方案。7.1.3眼明手快：眼睛一定要尖，手一定要快，開口介紹嘉和的同時手遞傳單，言語完畢，傳單遞完。注意時間和效率，人員流動量大的地點和黃金時間?！把奂狻皟?yōu)先篩選體面，有身份，有錢，有孩子的目標意向客戶（車牌標志，服飾品牌，知名手提包的品牌的簡單培訓(xùn)和要求熟知。）7.1.4原則：派單一定要堅持，因為這是持久影響，為后期招生鋪墊。發(fā)單也是最直接讓客戶接觸（傳單，發(fā)

3、單人員口傳介紹），反饋最快的捷徑（家長感興趣直接來電咨詢）。7.2：問卷調(diào)查調(diào)查技巧技巧7.2.1根據(jù)派單的客戶反映進行不同后續(xù)跟進：1，在客戶接完傳單后，看其反應(yīng)，打開看的一定爭取機會繼續(xù)介紹。2，在定點展位介紹時，一定主動出擊，先遞給客戶資料，然后自報家門，進行爭取介紹。嘉和教育jiaheEducationGroup喜歡什么樣的課外書籍？是不是沒有人督促就不想學(xué)習(xí)？作業(yè)能否按時完成？做作業(yè)之前有沒有復(fù)習(xí)？做完作業(yè)有沒有檢查和預(yù)習(xí)？平

4、時做作業(yè)的速度快還是慢？遇到不會做的題目孩子怎么解決？孩子有沒有參加興趣班？有些什么樣的興趣愛好？有沒有和學(xué)校的老師溝通過孩子平時在學(xué)校的表現(xiàn)？您有沒有和孩子一起分析過孩子每次考試的試卷呢？什么題型錯得比較多？是選擇題還是綜合應(yīng)用題？是什么原因錯誤的？孩子在考試中會不會經(jīng)常犯相同的錯誤？孩子有沒有總結(jié)錯題的習(xí)慣？有沒有準備錯題本？會不會把錯誤進行歸類，避免下次犯同樣的錯誤？孩子平時和您和溝通怎么樣呢？在學(xué)習(xí)生活當中遇到困難會不會主動找你