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文檔簡介
1、銷售X部團隊紀律為規(guī)范團隊內(nèi)部管理,特作以下管理規(guī)范,以期大家共同遵守:一、早會:公司9:00上班打卡,遲到罰款30元,買愛心水果,考慮武漢交通擁堵,建議隊員早些出門,不要遲到。夕會:1、要求17:30準時回來開夕會,遲到者每次貢獻會時兌現(xiàn);30元愛心水果,次日早會或:夕2、如因緊急事情處理而遲到,需提前1小時告知團隊經(jīng)理,并解釋原因(如果是因接待客戶來不及,則需要次日看到有進件否則此人補30元愛心水果);二、請假:1、每周一早晨為營業(yè)
2、部大會,不得請假(如要陪打征信,陪打流水,補資料,拜訪渠道等,請盡量安排在早會之后);2、請假需要提前一天告知團隊經(jīng)理,如遇緊急事情需要至少提前當理由(發(fā)信息沒有得到回復不算請假)。三、進件標準:1個小時打電話說明并有正1、名詞解釋:MOB,即為司齡簡稱,當月入職為MOB0,入職次月稱MOB1,以此類推。2、目標要求:MOB0人員每周至少1個進件;MOB1每周至少2個進件;MOB2及以上,每周至少3個進件,以能進入“等待面審”為計。3、
3、獎勵標準:高于目標要求,每多進1件,獎勵30元;處罰標準:MOB1每周至少1件,少1件罰30元;MOB2及以上每周至少2件,每少進1件罰30元,MOB0不做進件獎罰。4、完成月人均業(yè)績者,后續(xù)不再執(zhí)行進件處罰,但之前所罰進件款額不予退還。5、如本月完成人均產(chǎn)能,所罰金款全部退回,次月第一個周五夕會結算;6、以每周二和周四為時間節(jié)點,其節(jié)點任務不達標者進行加班。四、放款獎勵:1、周放款:每周放款第一名,且15萬以上,獎勵精美紀念品1份;2
4、、月放款:月放款35萬以上,業(yè)績前3名,獎勵精美禮物各1份;五、衛(wèi)生值班打掃:不能留有紙屑和灰塵1、擦抹窗臺,不留灰塵;整理桌面茶杯、書籍、文具等,保持桌面擺放整齊,美觀;2、地面衛(wèi)生:清掃,拖地清除垃圾;3、關閉桌面拖線板電源,把抽屜、柜門鎖好;關窗、關燈、關空調(diào)、關公司大門。團隊管理篇一、人力團隊有充足的人力——優(yōu)秀的人——沉淀團隊骨干成員二、業(yè)績管控1、團隊目標制定:目標制定切合實際,提前做好規(guī)劃安排2、業(yè)績管控:A對銷售的展業(yè)方
5、式(六項工作),展業(yè)量進行引導(1人1日1千展業(yè)量);B檢查執(zhí)行情況:陪同展業(yè)(現(xiàn)場教與學,與銷售伙伴同甘共苦,情感交流機會),現(xiàn)場抽查,電話追蹤(展業(yè)量到了沒?展業(yè)方式對不對?)C節(jié)點控制:在時間節(jié)點處任務有沒有完成?例如:沒有到安排加班到8點進行1對1溝通輔導;周二、周四、周五到1個2個3個進件,D獎懲:獎罰的兌現(xiàn),不達標給予懲罰,例如:少1件,罰款30元;優(yōu)秀的給予獎勵多于3件每件獎勵30元。三、思想工作1、引導銷售伙伴形成正確的
6、觀念,如:工作是提升心志、完善人格、實現(xiàn)自我價值、自我修煉的道場。1以高目標為動力,持續(xù)付出不亞于任何人的努力;2暫時的困難與挫折是上天對我們的考驗,它將是我們成功的基石。2、努力使銷售個人愿景目標跟公司目標及工作相互匹配;3、讓銷售弄清楚“我是為什么而工作?為誰而工作?”,化被迫的被動的工作為自發(fā)的主動的工作,引發(fā)長久的工作動力;4、做思想工作的時間點:新人到公司時,辦理轉(zhuǎn)正時,晉升時;思想有波動時;業(yè)績有明顯上升時;業(yè)績明細下滑時;
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