2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩1頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、xx光電銷售經(jīng)理團隊管理激勵方案光電銷售經(jīng)理團隊管理激勵方案一、優(yōu)秀銷售組別的評選方法簽于每個經(jīng)理小組的人力配置很難做到絕對公平,故對于優(yōu)秀銷售組別的評選方法,主要參照以下幾項:1、人均銷售業(yè)績(四位銷售經(jīng)理記入團隊的最高銷售成績以50萬為限)2、人均目標(biāo)達成率(只計算每個人的達成率,且入職二個滿月及以上的同事有業(yè)績和新增客戶數(shù)兩個考核指標(biāo),首個滿月新人,只考核新增客戶數(shù)一個指標(biāo))。3、人均新客戶增加數(shù)(以系統(tǒng)中新增新客戶下單數(shù)為準(zhǔn),總

2、數(shù)除以人數(shù)所得的平均數(shù)最大者為優(yōu),且只有收費新客戶才計入。)4、如當(dāng)月有小組成員離職,當(dāng)月自動放棄評選優(yōu)秀經(jīng)理團隊(未轉(zhuǎn)正的新業(yè)務(wù)員,不附合公司要求在月初即予以解聘的不計算在內(nèi))。注:1、四項指標(biāo)中達標(biāo)項目最多者為優(yōu)。2、達標(biāo)項相同,人均新客戶增加數(shù)最多者為優(yōu)。3、第1項和第2項相同,,以人均銷售額高者為優(yōu)。目標(biāo):正常情況下,連續(xù)三個月平均銷售額乘以百分之一百二十為當(dāng)月目標(biāo)。如7月的目標(biāo)業(yè)績系(4月5月6月)3再乘以百分之一百二十,所得

3、數(shù)字為當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)。但銷售部門負(fù)責(zé)人對此目標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)有靈活調(diào)整權(quán)。人均銷售業(yè)績統(tǒng)計方法:銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績除以經(jīng)理組人數(shù)(經(jīng)理組人數(shù)以人數(shù)最多的經(jīng)理組為準(zhǔn))所得業(yè)績。業(yè)務(wù)人員的總業(yè)績除以實際經(jīng)理組人數(shù)所得業(yè)績。兩部分相加,數(shù)額最高者該項為優(yōu)。二、獎勵制度為激勵先進,提升各位銷售經(jīng)理的工作熱情,增強經(jīng)理組成員之間的上進之風(fēng),每月評選“優(yōu)秀銷售團隊”一名。獎勵方法:1、獲獎團隊經(jīng)理個人獎勵現(xiàn)金500元,此獎金隨同當(dāng)月工資發(fā)放。2、獲獎團隊人

4、均獎勵150元活動經(jīng)費及一天團隊活動時間。注:團隊活動經(jīng)費不發(fā)現(xiàn)金給個人,具體活動由小組成員之間討論決定。公司也會給獲獎銷售團隊建議一些活動項目,實際活動經(jīng)費實報實銷,但如活動經(jīng)費超出則自行承擔(dān)。三、懲罰措施銷售團以互幫互助,共同成長為中心;鞭策激勵,表揚鼓舞為手段;富于夢想,主動出擊是根本。所以懲罰始終是次要的手段,但對于在團隊業(yè)績排名靠前和墊底的同仁,現(xiàn)提出以下表揚和獎勵。1、小組排名最未,且小組未達成最優(yōu)的,要求其在發(fā)工資一周內(nèi)請

5、本組同事聚餐(參考飯店蜀香緣)。金額控制在200元以內(nèi)。排名第一的小組不適用此項。2、對于排名第一的經(jīng)理組,將在‘工作業(yè)績光榮榜’中表彰,經(jīng)理組的業(yè)績排序亦每月公布在業(yè)績榜上。3、對于表現(xiàn)優(yōu)秀的同仁,銷售團隊將在‘工作業(yè)績光榮榜’中予以表揚,同時每月選取公司業(yè)績表現(xiàn)最差的兩名同仁上‘待提升人員’榜以示警示。四、淘汰機制、1、新人入職2個滿月不能破零,勸離。2、連續(xù)上‘待提升人員榜’三個月者予以辭退。3、對于入職三個月以后的新人,最底標(biāo)準(zhǔn)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論