xx光電銷售經(jīng)理組管理激勵方案.doc (1)

1、xx光電銷售經(jīng)理團(tuán)隊管理激勵方案光電銷售經(jīng)理團(tuán)隊管理激勵方案一、優(yōu)秀銷售組別的評選方法簽于每個經(jīng)理小組的人力配置很難做到絕對公平，故對于優(yōu)秀銷售組別的評選方法，主要參照以下幾項：1、人均銷售業(yè)績（四位銷售經(jīng)理記入團(tuán)隊的最高銷售成績以50萬為限）2、人均目標(biāo)達(dá)成率（只計算每個人的達(dá)成率，且入職二個滿月及以上的同事有業(yè)績和新增客戶數(shù)兩個考核指標(biāo)，首個滿月新人，只考核新增客戶數(shù)一個指標(biāo)）。3、人均新客戶增加數(shù)（以系統(tǒng)中新增新客戶下單數(shù)為準(zhǔn)，總

2、數(shù)除以人數(shù)所得的平均數(shù)最大者為優(yōu)，且只有收費新客戶才計入。）4、如當(dāng)月有小組成員離職，當(dāng)月自動放棄評選優(yōu)秀經(jīng)理團(tuán)隊（未轉(zhuǎn)正的新業(yè)務(wù)員，不附合公司要求在月初即予以解聘的不計算在內(nèi)）。注：1、四項指標(biāo)中達(dá)標(biāo)項目最多者為優(yōu)。2、達(dá)標(biāo)項相同，人均新客戶增加數(shù)最多者為優(yōu)。3、第1項和第2項相同，，以人均銷售額高者為優(yōu)。目標(biāo)：正常情況下，連續(xù)三個月平均銷售額乘以百分之一百二十為當(dāng)月目標(biāo)。如7月的目標(biāo)業(yè)績系（4月5月6月）3再乘以百分之一百二十，所得

3、數(shù)字為當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)。但銷售部門負(fù)責(zé)人對此目標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)有靈活調(diào)整權(quán)。人均銷售業(yè)績統(tǒng)計方法：銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績除以經(jīng)理組人數(shù)（經(jīng)理組人數(shù)以人數(shù)最多的經(jīng)理組為準(zhǔn)）所得業(yè)績。業(yè)務(wù)人員的總業(yè)績除以實際經(jīng)理組人數(shù)所得業(yè)績。兩部分相加，數(shù)額最高者該項為優(yōu)。二、獎勵制度為激勵先進(jìn)，提升各位銷售經(jīng)理的工作熱情，增強(qiáng)經(jīng)理組成員之間的上進(jìn)之風(fēng)，每月評選“優(yōu)秀銷售團(tuán)隊”一名。獎勵方法：1、獲獎團(tuán)隊經(jīng)理個人獎勵現(xiàn)金500元，此獎金隨同當(dāng)月工資發(fā)放。2、獲獎團(tuán)隊人

4、均獎勵150元活動經(jīng)費及一天團(tuán)隊活動時間。注：團(tuán)隊活動經(jīng)費不發(fā)現(xiàn)金給個人，具體活動由小組成員之間討論決定。公司也會給獲獎銷售團(tuán)隊建議一些活動項目，實際活動經(jīng)費實報實銷，但如活動經(jīng)費超出則自行承擔(dān)。三、懲罰措施銷售團(tuán)以互幫互助，共同成長為中心；鞭策激勵，表揚鼓舞為手段；富于夢想，主動出擊是根本。所以懲罰始終是次要的手段，但對于在團(tuán)隊業(yè)績排名靠前和墊底的同仁，現(xiàn)提出以下表揚和獎勵。1、小組排名最未，且小組未達(dá)成最優(yōu)的，要求其在發(fā)工資一周內(nèi)請

5、本組同事聚餐（參考飯店蜀香緣）。金額控制在200元以內(nèi)。排名第一的小組不適用此項。2、對于排名第一的經(jīng)理組，將在‘工作業(yè)績光榮榜’中表彰，經(jīng)理組的業(yè)績排序亦每月公布在業(yè)績榜上。3、對于表現(xiàn)優(yōu)秀的同仁，銷售團(tuán)隊將在‘工作業(yè)績光榮榜’中予以表揚，同時每月選取公司業(yè)績表現(xiàn)最差的兩名同仁上‘待提升人員’榜以示警示。四、淘汰機(jī)制、1、新人入職2個滿月不能破零，勸離。2、連續(xù)上‘待提升人員榜’三個月者予以辭退。3、對于入職三個月以后的新人，最底標(biāo)準(zhǔn)