1116-陳惠英-瑞幸咖啡增長案例

1、用戶增長案例集案例集用戶增長訓(xùn)練營長訓(xùn)練營1116班學(xué)班學(xué)員陳惠英惠英瑞幸咖啡增瑞幸咖啡增長案例分析案例分析1.事實(shí)2017年11月份誕生一個(gè)咖啡品牌，叫“瑞幸咖啡”，到2018年10月全國開店超過1400家，在雙十一前后7天（11月6日11月12日），瑞幸咖啡全場充1贈(zèng)2，限充5張，引爆朋友圈咖啡購買熱潮。2認(rèn)知這里嘗試使用AARRR模型分析下瑞幸咖啡過去1年的推廣策略：（1）拉新（）拉新（Acquisition）?線上線下廣投廣告，

2、線上根據(jù)門店附近LBS投放，并給予首單免費(fèi)獲取第一批下載App用戶；線下選擇辦公區(qū)域，搭配湯唯張震代言人，培養(yǎng)白領(lǐng)品牌認(rèn)知。?以老用戶拉新用戶政策，老帶新雙方都可獲得1杯免費(fèi)的咖啡，利用“互惠”心態(tài)吸引新用戶注冊(cè)。（2（促活（促活（Activation）?APP領(lǐng)取新用戶首單免費(fèi)券后，有限定使用時(shí)間，大部分用戶都會(huì)直接使用購買，避免錯(cuò)過期限，促活變成自然而然。券。通過下單環(huán)節(jié)引導(dǎo)老用戶主動(dòng)分享，形成傳播。?口碑傳播：瑞幸咖啡產(chǎn)品口感、快