1116-陳惠英-淘集集爆發(fā)增長

1、用戶增長案例集案例集用戶增長訓(xùn)練營長訓(xùn)練營1116班學(xué)班學(xué)員陳惠英惠英淘集集的爆淘集集的爆發(fā)增長1.背景背景11月一款“淘集集”的產(chǎn)品超過唯品會(huì)，進(jìn)入AppSte購物類第5名，查看其發(fā)版記錄，首次上線時(shí)間8月份，也就短短2個(gè)月從新的產(chǎn)品用戶暴漲。使用發(fā)現(xiàn)這個(gè)APP既有新派電商的套路，如一元購、砍價(jià)、秒殺，還有一級(jí)分銷體系，從拉新、促活、留存環(huán)節(jié)層層相扣。2增增長原因原因我先說明下這個(gè)產(chǎn)品的核心模塊，再分析淘集集如何一步步引導(dǎo)用戶注冊、留

2、存和傳播的。（1）帳號(hào)模號(hào)模塊這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)有2個(gè)金錢帳號(hào)，一個(gè)是普通電商帳號(hào)，一個(gè)是賺賺分傭帳號(hào)。?普通普通電商帳號(hào)：以號(hào)：以紅包的形式存在，包的形式存在，紅包無法提包無法提現(xiàn)，但可，但可購物時(shí)抵扣抵扣紅包的獲取有2種方式：第一種新用戶注冊即送10元紅包，當(dāng)下提現(xiàn)1.2元到紅包帳號(hào)，馬上就可以購物使用，剩余8.8元必須23個(gè)拉新用戶注冊并下單，才能提現(xiàn)使用。這個(gè)設(shè)計(jì)即可引導(dǎo)新用戶馬上下單消費(fèi)，也實(shí)現(xiàn)新用戶分享拉新目的。這種方式就促使用戶

3、不斷購物，然后不斷為了獲得紅包在24小時(shí)內(nèi)拉新裂變。當(dāng)然很懷疑企業(yè)的資金是否是否可以支撐這種方式燒錢。?賺賺賺賺分傭分傭帳號(hào)：號(hào)：現(xiàn)金形式存在，達(dá)金形式存在，達(dá)100元即可提元即可提現(xiàn)，購物無法抵扣物無法抵扣新人加入賺賺即獲10元現(xiàn)金，但這是無法提現(xiàn)，你必須邀請(qǐng)好友注冊購物，不斷累積傭金達(dá)到100元才能提現(xiàn)。當(dāng)你成功邀請(qǐng)一個(gè)好友，他首次購物你可得訂單價(jià)格100%返利（最高15元），第二次購物獲訂單價(jià)格50%返利（最高15元），第三、四、