SAC（中國(guó)）公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、營(yíng)銷策略是指企業(yè)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲得市場(chǎng)需求的相關(guān)信息,并有計(jì)劃地組織企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過(guò)程。企業(yè)欲在迅息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中準(zhǔn)確、有效地把握不斷涌現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)遇和商機(jī),并在競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須采取正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　文章主要運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理理論的4P理論對(duì)SAC公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道

2、策略、促銷策略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行了比較全面深入地分析,并結(jié)合SAC公司戰(zhàn)略目標(biāo)提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略優(yōu)化建議。
　　文章首先對(duì)SAC公司的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了分析。一是運(yùn)用PEST方法研究了SAC公司的外部環(huán)境,研究發(fā)現(xiàn)SAC公司所處的外部環(huán)境為公司未來(lái)發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)前景及廣闊的市場(chǎng)空間。二是運(yùn)用SWOT方法對(duì)SAC公司的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了剖析,研究發(fā)現(xiàn)SAC公司雖然存在著主營(yíng)業(yè)務(wù)明確、產(chǎn)品質(zhì)量好、研發(fā)能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),

3、但亦存在著產(chǎn)品線過(guò)于單一、營(yíng)銷渠道窄小、可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱等問(wèn)題。
　　文章接著從4P角度探討了SAC公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略中存在的問(wèn)題,研究發(fā)現(xiàn)SAC公司在營(yíng)銷策略上存在產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)失衡、成本導(dǎo)向定價(jià)不足、渠道創(chuàng)新不足,過(guò)于單一、策略陳舊、媒體宣傳不足,售后僵化等主要問(wèn)題,并分析了導(dǎo)致這些問(wèn)題的原因,最后針對(duì)這些問(wèn)題提出了靈活報(bào)價(jià)策略、滲透定價(jià)建議、建立銷售團(tuán)隊(duì)建議、發(fā)展代理商策略、增加銷售促進(jìn)等營(yíng)銷策略