C公司中國市場服務(wù)營銷策略研究.pdf

1、在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大背景下,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,如機(jī)械設(shè)備制造業(yè)和運(yùn)輸業(yè)等。在這些行業(yè)中,幾乎所有的設(shè)備都需要柴油發(fā)動(dòng)機(jī)作為主要的動(dòng)力來源。所以,在過去的十年中,柴油發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)輝煌的黃金期。
　　本文的研究對象是一個(gè)世界級的外資柴油發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)。該企業(yè)在中國發(fā)展了30多年后,憑借著可靠的質(zhì)量、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和較高的性價(jià)比,在行業(yè)中占據(jù)著領(lǐng)先地位。但是隨著業(yè)務(wù)需求的逐漸增大和競爭

2、對手們維修能力的提高,該公司在發(fā)動(dòng)機(jī)售后市場中的維修服務(wù)業(yè)務(wù)正面臨著很大的挑戰(zhàn)。與發(fā)動(dòng)機(jī)整機(jī)銷售和純粹的零件銷售不同,服務(wù)銷售業(yè)務(wù)整合了維修技術(shù)、服務(wù)和零件業(yè)務(wù)。在柴油發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè),售后市場的表現(xiàn)將在很大程度上影響發(fā)動(dòng)機(jī)整機(jī)的前端銷售。因此,非常有必要通過對C公司的服務(wù)銷售業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和營銷環(huán)境進(jìn)行分析,找出企業(yè)現(xiàn)在存在的問題,運(yùn)用服務(wù)營銷中的7Ps理論并結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際情況,提出有針對性的銷售對策。
　　論文共分為五個(gè)部分:第一部分為

3、緒論。主要闡述選題的背景、所運(yùn)用的研究方法、相關(guān)的理論介紹和研究的意義所在。第二部分介紹C公司服務(wù)銷售業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,包括整體的業(yè)務(wù)表現(xiàn)、業(yè)務(wù)操作的模式和細(xì)分市場的狀況。第三部分對所處的營銷環(huán)境進(jìn)行分析。運(yùn)用五力模型,對供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅和現(xiàn)有競爭者的競爭能力進(jìn)行全面和深度的分析。第四部分詳細(xì)地分析和指出C公司服務(wù)銷售業(yè)務(wù)目前存在的主要問題。根據(jù)C公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和競爭環(huán)境的分析,剖析出現(xiàn)在服務(wù)銷