T焊材公司中國市場營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、改革開放以來,隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,建筑、石化、鋼結(jié)構(gòu)、船舶與海工、集裝箱等行業(yè)的興起,催生了中國的鋼材市場和焊接材料市場的蓬勃發(fā)展。21世紀初開始,中國就進入了工業(yè)化的中期發(fā)展階段,工業(yè)化的進程和城鎮(zhèn)化的擴展相應(yīng)的加快了建筑、橋梁、化工等行業(yè)的發(fā)展步伐,進而更使得鋼材和焊材的消費量得到大幅提升。直到2012年全球經(jīng)濟的二次探底,讓一片大好的焊接市場遭受了重創(chuàng),當時占焊材需求量近一半的造船業(yè)和鋼結(jié)構(gòu)業(yè)僅新承接訂單量就減少了一半,手持的訂單

2、的也減少了近三分之一,其次是工程機械和石油化工行業(yè)的需求量也在急劇下滑,整個上游需求的急劇萎縮導(dǎo)致焊材的使用量大幅縮水,許多焊材企業(yè)的產(chǎn)能嚴重過剩,大批小型的焊材制造企業(yè)甚至虧損或倒閉。
  T公司作為一家專業(yè)從事焊接材料生產(chǎn)銷售的廠商,自進入中國市場來一直保持良好的發(fā)展態(tài)勢,但是,隨著經(jīng)濟危機的一再肆虐,中國市場也在發(fā)生著巨變,T公司的銷量呈現(xiàn)逐年下滑的態(tài)勢;加上國際和本土競爭對手的不斷施壓,競爭越來越激烈,產(chǎn)品利潤率大幅縮水,

3、客戶也在不斷的流失。因此,如何提升銷售額,維護與客戶的長久的合作關(guān)系,如何開拓新市場挖掘新客戶,就成為T公司急待解決的問題。
  本論文以此為切入點,分析T焊材公司在市場嚴重過剩環(huán)境下應(yīng)該采取的營銷策略,以期幫助T焊材企業(yè)在極其不利的市場環(huán)境找到自己存在的問題,并結(jié)合現(xiàn)代市場營銷的理論找到合適的改善措施,使得 T焊材企業(yè)能夠在行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位,并尋求創(chuàng)新的和長遠的市場發(fā)展機會;同時也通過對整個焊材行業(yè)的調(diào)查和分析,讓更多的業(yè)

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