B涂料公司中國市場營銷策略研究.pdf

1、自改革開放以來，特別是進入二十世紀九十年代后，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，建筑涂料產(chǎn)業(yè)成為我國涂料工業(yè)中發(fā)展最快的領(lǐng)域之一。未來的幾十年內(nèi)仍將保持較快的發(fā)展速度。目前，在我國的建筑涂料市場中，外資品牌紛紛進入中國，競爭也越發(fā)激烈。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，至2006年，我國的中外建筑涂料品牌約800家，生產(chǎn)企業(yè)近4500家。 B公司也正是看中了中國市場的高成長性，于1994年進入中國，并選擇沿海較發(fā)達城市廈門成立了獨資公司。公司成立之初，

2、面對市場為數(shù)不多的競爭者，公司初期取得了一定的成就。但隨著2000年后，越來越多的競爭者的出現(xiàn)，B公司的市場份額呈現(xiàn)萎縮之勢。 如何根據(jù)市場營銷理論，制定出符合B公司市場特征的、行之有效的營銷策略，從而改變B公司目前的境況，同時進一步在市場中確立自己的競爭優(yōu)勢地位具有重要意義。 本文旨在通過研究B公司所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部營銷狀況，找出營銷工作中存在的不足，提出有效的營銷策略并以此指導(dǎo)實踐，促使B公司在中國市場銷售迅猛增

3、長。 本文首先從中國建筑涂料行業(yè)及產(chǎn)品概況入手，對我國建筑涂料的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀進行描述，為市場分析、營銷策略分析提供依據(jù)。 其次，本文從市場需求、消費者行為、市場競爭等三個方面對我國建筑涂料行業(yè)進行市場分析，明確B涂料品牌在消費者和競爭者中的相對位置。 第三，本文則對我國建筑涂料市場進行細分，確立了B涂料在我國建筑涂料市場上定位。 最后根據(jù)以上分析，本文又結(jié)合B公司的營銷現(xiàn)狀，從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策