Excelsys公司中國(guó)市場(chǎng)電源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、專(zhuān)業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文E x c e l s y s 公司中國(guó)市場(chǎng)電源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究M a r k e t i n g S t r a t e g y R e s e a r c h o n E x c e l s y sP o w e r S u p p l y i nC h i n a學(xué) 號(hào)： 墨! 墨! ! 曼U大連理工大學(xué)D a l i a n U n i v e r s i t yo f T e c h n o l o g y

2、大連理工人學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘 要E x c e l s y s 公司是一家總部設(shè)立于愛(ài)爾蘭的電源公司，在電源領(lǐng)域擁有2 0 多年開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，主要為工業(yè)、醫(yī)療、軍工等市場(chǎng)提供高功率密度、高可靠性的A c ／D C 可配置電源產(chǎn)品。E x e e l s y s 公司在北美，歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售額成長(zhǎng)很快，可是在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售卻止步不前。中國(guó)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，電源的需求在2 0 1 6 年將可能超過(guò)北美市場(chǎng)，而成為全球最大的電源市場(chǎng)。

3、因此，E x c e l s y s 公司必須在中國(guó)市場(chǎng)取得突破。本文以E x c e l s y s 公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為研究對(duì)象，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析了企業(yè)的內(nèi)部和外部的環(huán)境。首先，分析E x c e l s y s 公司外部環(huán)境，采用4 C 模型對(duì)客戶(hù)、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)、代理商、以及P E S T 宏觀環(huán)境做出詳細(xì)分析，充分了解企業(yè)在外部環(huán)境中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，和面臨的風(fēng)險(xiǎn)：其次，對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行全面分析，分析了企業(yè)文化、

4、人力資源、企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)、企業(yè)的能力，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；再次，根據(jù)上述的分析制定營(yíng)銷(xiāo)策略，文章運(yùn)用S W O T 理論分析模型總結(jié)出E x e e l s y s公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及外部的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)采用s T P 戰(zhàn)略的理論確定E x e e l s y s公司的目標(biāo)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論( 4 P ) 對(duì)E x c e l s y s 公司給出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)的策略；最后，為了確保營(yíng)銷(xiāo)策