賀利氏公司紫外線產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視程度越來(lái)越高，不斷加大環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資，環(huán)保產(chǎn)業(yè)開(kāi)始步入快速發(fā)展階段，環(huán)保市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，環(huán)保產(chǎn)品也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。與其它環(huán)保技術(shù)相比，紫外線光源具有高效能、低消耗的特性，使其在環(huán)保水處理行業(yè)被越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。賀利氏作為一家擁有160多年歷史的跨國(guó)公司，其紫外線產(chǎn)品憑借高端的技術(shù)支持，強(qiáng)大的資本保證，在環(huán)保市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始涉足紫外線產(chǎn)品業(yè)務(wù)，對(duì)于擁有

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的賀利氏公司無(wú)疑是巨大挑戰(zhàn)。
　　本文將賀利氏紫外線產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷作為研究對(duì)象，以市場(chǎng)營(yíng)銷主要理論為基礎(chǔ)，將理論與實(shí)際充分結(jié)合，運(yùn)用4P、4C等營(yíng)銷理論，采用SWOT等分析模型對(duì)賀利氏紫外線產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行深入分析。并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，制定與賀利氏公司戰(zhàn)略發(fā)展相符合的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，確保其在環(huán)保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭。首先，本文對(duì)賀利氏公司的現(xiàn)狀及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了深入分析，并依據(jù)當(dāng)前環(huán)保市場(chǎng)的具體情況對(duì)賀利氏

3、紫外線產(chǎn)品的外部環(huán)境進(jìn)行了解讀，確定了公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。其次，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行評(píng)估，并指出公司所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。依據(jù)分析結(jié)果確定了差異化的營(yíng)銷策略。此外，以上述分析為依據(jù)，本文提出了賀利氏公司紫外產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，并結(jié)合公司目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀，制定了以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等為內(nèi)容的營(yíng)銷策略組合。本文最后，通過(guò)對(duì)人力資源的優(yōu)化，銷售激勵(lì)制度的建立，組織結(jié)構(gòu)的完善等方式，進(jìn)一步確保了市場(chǎng)營(yíng)銷策略