路易威登公司在中國的營銷策略研究.pdf

1、據(jù)高盛公司(Goldman Sachs)的分析，2004年全球奢侈品市場規(guī)模約為500億美元。值得注意的是，東亞已經(jīng)成為奢侈品市場增長的強(qiáng)大引擎。近年來，中國異軍突起，成為眾多奢侈品企業(yè)關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，根據(jù)高盛的報(bào)告，2004年中國居民的奢侈品銷售額已占全球總額的12﹪，中國消費(fèi)者已成為世界第三大奢侈品消費(fèi)群，到2008年，中國的奢侈品消費(fèi)者對(duì)奢侈品行業(yè)全球總銷售額的貢獻(xiàn)將達(dá)到20﹪，到2015年，中國的消費(fèi)者將與日本消費(fèi)者成為同樣重要

2、的奢侈品消費(fèi)群。 奢侈消費(fèi)的高漲推動(dòng)了奢侈品市場的急劇擴(kuò)張，目前幾乎所有的世界頂級(jí)品牌都在中國設(shè)有分店，甚至涌現(xiàn)出一些旗艦店。而其中居于行業(yè)領(lǐng)先地位的著名奢侈品企業(yè)路易威登公司更是將其品牌深植在中國奢侈品消費(fèi)者的心中，在中國再次創(chuàng)造了它的輝煌。 作為新近崛起的奢侈品消費(fèi)大國，占據(jù)中國奢侈品消費(fèi)市場的清一色為國外奢侈品品牌，而中國這個(gè)擁有全世界最多人口的消費(fèi)大國卻迄今為止都沒有本土的奢侈品品牌，深入研究了解中國奢侈品消費(fèi)市

3、場及消費(fèi)者心理，借鑒國外奢侈品公司在中國成功的營銷策略及經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于本土企業(yè)成功創(chuàng)建自主奢侈品品牌有著積極的意義。 1992年，路易威登公司進(jìn)入中國并一直穩(wěn)步發(fā)展，進(jìn)入中國 15 年間，在中國開設(shè)15家專賣店，已經(jīng)在奢侈消費(fèi)品行業(yè)的市場銷售份額占到了45﹪，并且在2004—2006三年間保持了連續(xù)增長4倍的驕人業(yè)績。 在本文中，筆者試圖通過對(duì)著名奢侈品企業(yè)路易威登公司在中國大陸這個(gè)市場上所推行的營銷策略進(jìn)行研究，充分理解中