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1、畢馬威管理咨詢公司上海市對外服務有限公司貨運分公司1.公司背景?原為COSCO與江蘇省合資建立，后COSCO撤資，現(xiàn)為江蘇省交通部所屬貨代企業(yè)?公司貨主主要來自江蘇，布點主要在長江沿線?出口貨品主要有輕紡、玩具、鞋帽、針織、機電產(chǎn)品（利潤較?。?進口貨品主要有原材料、精密儀器、半成品2.直接客戶?來自直接客戶以及來自二代的量大約一半一半?二代面對直接客戶時手段比較靈活，而且要開發(fā)直接客戶精力不夠，因此沒有把二代的直接客戶進一步爭取過來3

2、.客戶比較關注的服務?全球分支機構?人際關系?客戶對信息系統(tǒng)透明度有較高要求，但承運方信息有時較難獲取4.對外包物流的看法?國內(nèi)外包物流還很不專業(yè)，五年之內(nèi)發(fā)展不起來5.貨代行業(yè)的主要利潤來源?海運費差價?傭金6.非貿(mào)業(yè)務?華輝開展得較好?展品報關的要求較高7.索賠處理?為客戶索賠是必須的，由保賠處處理索賠?對回款保險的看法：運費受不回的幾率太高，行業(yè)內(nèi)惡性競爭及三角債的情況比較嚴重情感語錄情感語錄1.愛情合適就好，不要委屈將就，只要隨

3、意，彼此之間不要太大壓力2.時間會把最正確的人帶到你身邊，在此之前，你要做的，是好好的照顧自己訪談日期及時間：9302訪問人：邵敬中、張帆受訪人：劉冰受訪人部門／職位：江蘇遠洋新世紀貨運代理有限公司市場部經(jīng)理受訪人聯(lián)系方式：畢馬威管理咨詢公司上海市對外服務有限公司貨運分公司3.女人的眼淚是最無用的液體，但你讓女人流淚說明你很無用4.總有一天，你會遇上那個人，陪你看日出，直到你的人生落幕5.最美的感動是我以為人去樓空的時候你依然在6.我莫

4、名其妙的地笑了，原來只因為想到了你7.會離開的都是廢品，能搶走的都是垃圾8.其實你不知道，如果可以，我愿意把整顆心都刻滿你的名字9.女人誰不愿意青春永駐，但我愿意用來換一個疼我的你10.我們和好吧，我想和你拌嘴吵架，想鬧小脾氣，想為了你哭鼻子，我想你了11.如此情深，卻難以啟齒。其實你若真愛一個人，內(nèi)心酸澀，反而會說不出話來12.生命中有一些人與我們擦肩了，卻來不及遇見；遇見了，卻來不及相識；相識了，卻來不及熟悉，卻還要是再見13.對自

5、己好點，因為一輩子不長；對身邊的人好點，因為下輩子不一定能遇見14.世上總有一顆心在期待、呼喚著另一顆心15.離開之后，我想你不要忘記一件事：不要忘記想念我。想念我的時候，不要忘記我也在想念你16.有一種緣分叫鐘情，有一種感覺叫曾經(jīng)擁有，有一種結局叫命中注定，有一種心痛叫綿綿無期17.冷戰(zhàn)也好，委屈也罷，不管什么時候，只要你一句軟話，一個微笑或者一個擁抱，我都能笑著原諒18.不要等到秋天，才說春風曾經(jīng)吹過不要等到分別，才說彼此曾經(jīng)愛過1