渠道管理的戰(zhàn)略、策略和執(zhí)行

1、渠道管理的戰(zhàn)略、策略和執(zhí)行渠道是連接、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體。對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道存在的最大價(jià)值是幫助企業(yè)完成營(yíng)銷零售方面的工作。對(duì)于渠道的管理的最大意義在于通過(guò)渠道更出色更有效的達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，從而幫助企業(yè)從整體上完成盈利的目標(biāo)。從銷售的角度來(lái)看，渠道的管理從整體上大致可以劃分為三個(gè)部分：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略流程、執(zhí)行力。戰(zhàn)略規(guī)劃是指企業(yè)對(duì)于渠道整體發(fā)展方向的把握，例如在哪里鋪設(shè)渠道，渠道發(fā)展偏向自營(yíng)、合營(yíng)還是對(duì)外承包，渠道發(fā)展方向是少而精

2、還是廣闊覆蓋等；策略流程涉及的是渠道具體采用的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手段，包括具體的營(yíng)銷動(dòng)線設(shè)計(jì)，產(chǎn)品服務(wù)類型，炒店助銷活動(dòng)等；執(zhí)行力則是渠道工作人員執(zhí)行前兩部分（更多是策略流程）的能力和效率。在日常工作中，大部分企業(yè)都能認(rèn)識(shí)到這三個(gè)部分的重要性。但當(dāng)渠道發(fā)展遇到問(wèn)題和瓶頸的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商們是不是都能冷靜的從這三個(gè)方面來(lái)審視自身的問(wèn)題究竟出在哪里？更多的時(shí)候渠道管理者們會(huì)試圖從策略流程方面尋找解決方案，但假設(shè)問(wèn)題出在執(zhí)行力上，再多的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)恐