金融營銷學論文

1、中國金融營銷現(xiàn)狀及發(fā)展策略分析中國金融營銷現(xiàn)狀及發(fā)展策略分析摘要：現(xiàn)代金融業(yè)競爭日趨激烈，只有開展有效地金融營銷才能提高金融企業(yè)的競爭力。本文通過對金融營銷的內(nèi)涵特點、我國金融營銷現(xiàn)狀、我國金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展地位等方面的分析，探討如何創(chuàng)新我國的金融營銷觀念，進行金融新產(chǎn)品的開發(fā)組合，實施各種營銷策略創(chuàng)新，才能使我國金融企業(yè)得到更好的發(fā)展。關(guān)鍵詞：金融營銷創(chuàng)新整合網(wǎng)絡(luò)營銷一、一、金融營銷的內(nèi)涵及特點金融營銷的內(nèi)涵及特點金融營銷是指“金融企業(yè)以金

2、融市場為導向，運用整體營銷手段向客戶提供金融產(chǎn)品和服務，在滿足客戶需要和欲望的過程中實現(xiàn)金融企業(yè)利益目標的社會行為過程?！苯鹑跔I銷屬于營銷的范疇，但和一般的市場營銷不同，因為金融業(yè)是一個特殊的服務性行業(yè)，所提供的產(chǎn)品和服務又明顯區(qū)別于工商企業(yè)，所以金融營銷又具有一些獨特的特征：第一，金融產(chǎn)品具有相似性相對于其他工商業(yè)產(chǎn)品，金融產(chǎn)品技術(shù)含量較低，同質(zhì)性大，很容易被模仿，幾乎每個金融企業(yè)提供的產(chǎn)品都沒有大的。因此即使是新推出的產(chǎn)品，也很快會

3、被人模仿，所以要想走產(chǎn)品差異化道路或者確立市場開拓者的地位來獲利是有一定困難的。這就要求我們必須要突出品牌營銷，顧客在選擇某個金融企業(yè)時，往往被熟知的具有良好聲譽的金融品牌所吸引，而不僅僅只足產(chǎn)品本身。第二，金融產(chǎn)品具有增值性從用途來看，金融產(chǎn)品絕大部分屬于理財投資的產(chǎn)品?？蛻暨x擇金融產(chǎn)品的最主要的目的是獲得金錢的回報，所以采取組合式營銷策略會取得比較好的效果。在營銷過程中，通過合理組合將多種金融產(chǎn)品捆綁宣傳。盡量打造并突出高收益、低風

4、險特點，迎合消費群體的心理特點。第三、金融產(chǎn)品具有非差異性當一家金融企業(yè)提供了一種產(chǎn)品后，其他企業(yè)很容易模仿，而且各企業(yè)所提供的產(chǎn)品在功能上很難有很大的差別。上一方面應加大投入，形成規(guī)模；另一方面則應把各種好的促銷手段，把這一系列促銷手段加以有機組合、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織，以便收到良好的整體效果。促銷的主要策略有一是廣告促銷、二是營銷促進，國內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎銷售、贈品、配套優(yōu)惠、免費服務、關(guān)系行銷、聯(lián)合促銷等等。三是人員推銷

5、。四是公共宣傳與公共關(guān)系。(4)品牌經(jīng)理營銷策略如何在保持金融企業(yè)整體形象、價值觀念和企業(yè)文化的前提下，或者說在一個總品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠實消費群體，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場和生存空間，避免出現(xiàn)一個金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面。三、金融營銷在我國金融發(fā)展中的戰(zhàn)略地位三、金融營銷在我國金融發(fā)展中的戰(zhàn)略地位1.金融營銷是對金融市場有效的管理活動金融營銷在我國還是一個新生事物，如何開展積極而有效的

6、金融營銷對于金融企業(yè)來說是一個全新的課題。所謂金融營銷就是把市場營銷理論移植到金融活動中，是市場營銷原理和方法在金融領(lǐng)域中的應用，是金融企業(yè)以顧客為導向，運用整體而系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，贏得客戶滿意，獲得合理利潤，所采取的一系列積極而有效的市場管理活動。其整個過程包括金融營銷觀念和意識的樹立、環(huán)境的分析、市場的調(diào)查與預測、目標市場的定位、營銷戰(zhàn)略的確定、營銷策略的組合、營銷服務的完善、營銷創(chuàng)新的開發(fā)、營銷過程的組織與控制、營銷文化的形成等活動

7、。2.金融營銷的戰(zhàn)略地位和重要作用長期以來，我國的金融業(yè)存在著“無營銷”的狀態(tài)。在計劃經(jīng)濟時代金融高度集中、單一一切金融活動完全靠計劃，不存在也不需要金融營銷。改革開放以來，金融改革不斷深化，取得了巨大成就，金融局而發(fā)生了深刻變化，金融業(yè)中開始引入市場機制，金融體制集中走向一級化，金融結(jié)構(gòu)由單一走向多元化。尤其是在金融組織結(jié)構(gòu)中，我國銀行業(yè)通過四次調(diào)整，使原有國有專業(yè)銀行轉(zhuǎn)變?yōu)閲猩虡I(yè)銀行，使國有商業(yè)銀行真正變成了金融企業(yè)；其它股份制商

8、業(yè)銀行以及證券、保險、基金等非銀行性金融機構(gòu)也紛紛成立并企業(yè)化運作，這些都為金融營銷奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了條件。雖然自二十世紀九十年代中期以來，我國也已引入了“金融營銷”的概念，并在個別金融企業(yè)中開始嘗試，但從嚴格意義上來說不屬于“營銷”的范疇。囚此，到目前為止我國金融業(yè)還不存在現(xiàn)代意義上的“金融營銷”。我國開展金融營銷不僅是金融企業(yè)自身發(fā)展的需要，也是金融改革的需要，更是加入金融全球化的需要。金融企業(yè)按照現(xiàn)代金融營銷觀念，開展積極金融營銷