大渠道營(yíng)銷學(xué)實(shí)務(wù)

1、第1頁共150頁《營(yíng)銷百戰(zhàn)奇經(jīng)營(yíng)銷百戰(zhàn)奇經(jīng)》――――原名原名《大渠道營(yíng)銷學(xué)實(shí)務(wù)大渠道營(yíng)銷學(xué)實(shí)務(wù)》第一篇第一篇戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略篇序言序言二戰(zhàn)后，人類文明和科技的發(fā)展促進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)的極大發(fā)展。商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使物質(zhì)產(chǎn)品極大的豐富，人類生活水平得到了極大的提高，而這一切給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者帶來的卻是競(jìng)爭(zhēng)的加大。從無序競(jìng)爭(zhēng)到有序競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也發(fā)展到了慘烈的地步。特別是中國(guó)加入WTO之后，國(guó)際性大品牌公司攜資金、技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)加入中原逐鹿陣營(yíng)，一時(shí)間中國(guó)

2、大地狼煙四起，硝煙迷漫。而弱肉強(qiáng)食、適者生存從來都是自然界的規(guī)律，于是乎在內(nèi)外品牌強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的夾擊之下，中國(guó)企業(yè)以每天上萬家的速度宣布倒閉、破產(chǎn)。展現(xiàn)在我們面前的是一幅眾多企業(yè)由建立到倒閉，再建立再倒閉的前撲后繼的壯烈畫面，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)提醒廣大營(yíng)銷界人士：營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的格局已徹底改變，營(yíng)銷手段和方法早已不適應(yīng)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的需要。時(shí)代強(qiáng)烈地呼喚好的、先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷理論特別是能夠制勝的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)理論的橫空出世，來力挽國(guó)內(nèi)營(yíng)銷乏力，競(jìng)爭(zhēng)屢屢失敗的狂

3、瀾。第3頁共150頁爭(zhēng)理念和如何營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究、分析、學(xué)習(xí)以致應(yīng)用上來，而不拘泥于局部的技戰(zhàn)術(shù)方面的“一城一池的得失”上來。以免誤入歧途，走向非法競(jìng)爭(zhēng)的邪路。考慮到營(yíng)銷理論與實(shí)踐的結(jié)合性，在本書中的案例選擇方面，盡量選用的的是筆者多年來所親身經(jīng)歷過的或策劃過的營(yíng)銷戰(zhàn)例，粗略算來，這部分案例在整個(gè)本書案例中約占80％。但是，一些國(guó)際上的經(jīng)典營(yíng)銷案例和中國(guó)古代的經(jīng)典之戰(zhàn)，實(shí)在令人難以割舍，情不自禁，就自作主張，一并收錄進(jìn)來，并以個(gè)人好惡

4、及狹隘的眼光加以評(píng)論，不當(dāng)之處敬請(qǐng)各位讀者及以往事例的當(dāng)事人及其后人寬大為懷，不予計(jì)較為盼。《大渠道營(yíng)銷學(xué)實(shí)務(wù)》將要與各位讀者見面。筆者懷著感恩之惶恐，期待著各位良師益友的評(píng)判。同時(shí)以萬分敬重之心情對(duì)古今中外歷代對(duì)軍事理論做出突出貢獻(xiàn)的軍事家，對(duì)在物理學(xué)、幾何學(xué)，特別是力學(xué)原理方面做出貢獻(xiàn)的科學(xué)家，對(duì)在營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)方面做出貢獻(xiàn)的專家表示感謝。因?yàn)橛辛怂麄兗赐某晒?jīng)驗(yàn)才使大渠道營(yíng)銷學(xué)有所借鑒和參考。另外，筆者還想對(duì)各位曾經(jīng)與筆