金融營銷學(xué)課程設(shè)計---財產(chǎn)保險企業(yè)營銷策劃

1、<p>　　金融企業(yè)營銷學(xué)課程設(shè)計</p><p>　　新疆財產(chǎn)保險企業(yè)營銷策劃</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　新疆財產(chǎn)保險企業(yè)營銷策劃1</p><p>　　一、新疆財產(chǎn)保險市場調(diào)研報告1</p><p>　　(一)調(diào)研目的1</p&

2、gt;<p>　　(二)調(diào)研方法3</p><p>　　(三)調(diào)研結(jié)果及資料分析3</p><p>　　新疆財產(chǎn)保險市場現(xiàn)狀3</p><p>　　新疆財產(chǎn)保險的現(xiàn)狀6</p><p>　　(四)對策建議8</p><p>　　1.集中力量，加快經(jīng)濟發(fā)展，促進各地區(qū)國民經(jīng)濟的增長。8&

3、lt;/p><p>　　2.積極引進和培育發(fā)展多元化的保險市場體系。9</p><p>　　3.不斷進行保險險種和服務(wù)方式的開發(fā)和創(chuàng)新，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增加供給。10</p><p>　　4.進一步完善保險法律法規(guī)，加強監(jiān)管和行業(yè)自律，建立和完善綜合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律和國際慣例的監(jiān)管體制和自律機制。12</p><p>　　5.創(chuàng)造吸納

4、人才的新環(huán)境，實施激勵人才的新辦法，擴展人才培養(yǎng)的新途徑。13</p><p><b>　　(五)附錄15</b></p><p>　　1.全區(qū)2010年1-12月財產(chǎn)險公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計表115</p><p>　　2.保險事業(yè)發(fā)展情況表215</p><p>　　3.新疆建區(qū)以來主要年份國民經(jīng)濟主要指標(biāo)表3

5、16</p><p>　　4.2011年1-7月全國保險業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)（表4）16</p><p>　　5.2011年1－7月新疆保險業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)（表5）17</p><p>　　6.2011年1-7月全國財險公司保費(表6)18</p><p>　　7.2011年7月全國各地區(qū)原保費收入情況表720</p><

6、;p>　　8.2011年1－7月新疆財產(chǎn)保險公司原保險保費收入情況表22</p><p>　　二、新疆財產(chǎn)保險企業(yè)形象設(shè)計定位23</p><p>　　(一)企業(yè)形象的社會定位23</p><p>　　(二)企業(yè)形象的市場定位24</p><p>　　(三)企業(yè)的風(fēng)格定位25</p><p>

7、　　(四)適當(dāng)?shù)慕M織定位26</p><p>　　(五)企業(yè)精神形象設(shè)計29</p><p>　　1．追求零缺陷、控制全過程的質(zhì)量管理體系29</p><p>　　2．推行國際先進保險機構(gòu)的經(jīng)驗和市場否決的成本管理29</p><p>　　三、新疆財產(chǎn)保險企業(yè)推廣31</p><p>　　(一)保險公

8、司推廣優(yōu)勢32</p><p>　　(二)新疆財產(chǎn)公司網(wǎng)站推廣33</p><p>　　(三)新疆財產(chǎn)企業(yè)文化推廣35</p><p>　　新疆財產(chǎn)保險企業(yè)營銷策劃</p><p><b>　　營銷策劃的目的 </b></p><p>　　最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市

9、場價值。 </p><p>　　營銷策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系</p><p>　　企業(yè)營銷的內(nèi)容(標(biāo)的物)主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))分別有一系列的手段和工具，同時，也有

10、它們通用的手段和工具。</p><p>　　新疆財產(chǎn)保險市場調(diào)研報告</p><p><b>　　調(diào)研目的</b></p><p>　　改革開放以來，新疆保險業(yè)年均增長17%，2007年，全區(qū)年保費收入突破100億元大關(guān)，達105.62億元，是1980年的10251.17倍，新疆跨入保險百億大省行列；保險公司總資產(chǎn)達到214.23億元，是198

11、0年的14981.12倍。1980年新疆恢復(fù)保險業(yè)務(wù)時，只有汽車險、家庭財產(chǎn)險等幾個保險品種，目前逐步擴展到責(zé)任險、投資險和分紅險等，基本滿足了不同群體、不同層次客戶的需求?！　?009年，在宏觀經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變及“7·5”事件的影響下，新疆維吾爾自治區(qū)保險業(yè)保持了平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，累計實現(xiàn)保費收入156.69億元。保費規(guī)模全國排名第24位，西部十二省排名第6位，西北五省排名第2位。截止2009年12月末，全區(qū)共有22家保險市

12、場主體，其中產(chǎn)險公司12家，分支機構(gòu)862家；人身險公司10家，分支機構(gòu)587家。專業(yè)保險中介機構(gòu)30家。市場主體的增加，有利于市場的充分競爭，促進行業(yè)發(fā)展?！　?010年上半年，面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟金融形勢，全疆保險業(yè)緊緊圍繞“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、防風(fēng)險、促發(fā)展”的要求，扎實推進各項工作，行業(yè)整體發(fā)展呈現(xiàn)出穩(wěn)中趨好的態(tài)勢。截至2010年6月末，新疆保險業(yè)實現(xiàn)保</p><p>　　本報告是通過對新疆產(chǎn)險市場發(fā)展所處

13、的自然和經(jīng)濟環(huán)境及現(xiàn)狀做出的數(shù)據(jù)分析，提出了新疆產(chǎn)險市場發(fā)展中顯露出的一些主要問題。從需求、供給、監(jiān)管和法律法規(guī)的角度，結(jié)合實證分析的方法粗略預(yù)測了新疆產(chǎn)險市場的發(fā)展?jié)摿?，并對新疆產(chǎn)險市場的發(fā)展提出了建議和對策。</p><p><b>　　調(diào)研方法</b></p><p>　　本報告所用數(shù)據(jù)均來自網(wǎng)絡(luò)，出自個數(shù)據(jù)網(wǎng)，新疆統(tǒng)計年鑒2010、2011，中國統(tǒng)計年鑒201

14、1，各保險公司2010年年報。</p><p><b>　　調(diào)研結(jié)果及資料分析</b></p><p>　　新疆財產(chǎn)保險市場現(xiàn)狀</p><p>　　供給主體情況。目前，新疆產(chǎn)險市場主體共有5家，分別是中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司、中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司、中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司和永安財產(chǎn)保險股份有限公司。20

15、10年，這5家公司的經(jīng)營情況見表1。 </p><p>　　保費收入及增長速度。從保費收入總量看，業(yè)務(wù)總量持續(xù)增長，產(chǎn)險市場規(guī)模不斷擴大。從表1看，全疆2010年產(chǎn)險實現(xiàn)保費收入68.1億元，比上年增長21.00%；近年來，全區(qū)財產(chǎn)險保費收入的增長速度均保持在10%以上，除2

16、000年外，其余幾年都大大超過了全區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長速度。但與區(qū)內(nèi)壽險保費收入的增長速度相比仍有差距。</p><p>　　市場份額。由表2可知，中國人民保險公司獨占新疆產(chǎn)險市場的41.84%，它同中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司共同占有新疆產(chǎn)險市場75.22%的份額。但激烈的競爭也讓我們看到平安財產(chǎn)保險公司、太平洋財產(chǎn)保險公司、永安財產(chǎn)保險公司正以更快的速度擴大其業(yè)務(wù)量，從而分得前兩大國有獨資保險公司的一杯羹。它們分別占

17、有新疆產(chǎn)險市場10.19%、6.50%、2.18%的份額。</p><p>　　保險深度和保險密度。除了保費收入，保險深度和保險密度則是衡量一個地區(qū)保險市場成熟程度的指標(biāo)。首先，保險密度是指按當(dāng)?shù)厝丝谟嬎愕娜司ｋU費額，反映該地國民參加保險的程度。數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，中國的保險密度121.2美元，位列全球64位，且大大低于全球平均水平595.1美元。2010年新疆的財產(chǎn)保險密度3125.08元。保險深度則

18、是指某地保費收入占該地國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）之比，反映了該地保險業(yè)在整個國民經(jīng)濟中的地位。數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，中國的保險深度3.4%，位列全球44位，且低于全球平均水平7.0%。2010年新疆財產(chǎn)保險深度1.25%。新疆財產(chǎn)保險深度較高且密度較低的情況也反映了新疆國民經(jīng)濟總量不高對產(chǎn)險業(yè)發(fā)展的制約問題。見表2、3。</p><p>　　險種結(jié)構(gòu)。新疆財產(chǎn)保險公司經(jīng)營的產(chǎn)險項目有企業(yè)財產(chǎn)險、家庭財產(chǎn)險、機動

19、車輛險、貨物運輸險、建筑安裝工程及其責(zé)任險、責(zé)任險、保證險、農(nóng)業(yè)險和其他險種。根據(jù)其各項保費收入占總產(chǎn)險保費收入的比例，我們可得出各險種的市場份額。從近兩年的數(shù)據(jù)看，產(chǎn)險市場上份額最大的是機動車輛險，并呈上漲趨勢。隨著機動車輛第三者責(zé)任險的強制實施，這塊份額還會持續(xù)上升。占據(jù)第二位的是農(nóng)業(yè)險同企業(yè)財產(chǎn)險，分別占15%左右，但近年來其份額有所下降，這同產(chǎn)險公司開發(fā)產(chǎn)品種類較少、無法充分滿足消費者保險需求有關(guān)。我們注意到，與其他地區(qū)省份相比

20、，新疆的企業(yè)財產(chǎn)險占據(jù)份額偏少，農(nóng)業(yè)險份額較多。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因可能是新疆GDP總額中農(nóng)業(yè)收入所占的比例相對其他省份更大一些。此外，新疆唯一一家有獨立法人資格的國有保險公司——中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司，其前身是專營農(nóng)牧業(yè)保險的區(qū)域性商業(yè)保險公司，它的發(fā)展歷史對農(nóng)業(yè)險在新疆的發(fā)展有非常重要的積極作用。另外，建筑安裝工程險所占份額有了大幅提高，增長大約91.18%，這反映了西部大開發(fā)的形勢在為新疆加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加固定資產(chǎn)投資的同時，也拉

21、動了新疆產(chǎn)險業(yè)的發(fā)展。此外，保證險的份額也增長了三</p><p>　　保險監(jiān)管。2000年12月12日，中國保險監(jiān)督管理委員會在新疆維吾爾自治區(qū)的派出機構(gòu)——烏魯木齊保監(jiān)辦籌備組成立。2001年4月，烏魯木齊特派員辦事處，即烏魯木齊保監(jiān)辦正式掛牌成立。烏魯木齊保監(jiān)辦采取一系列措施，整頓和規(guī)范保險市場，指導(dǎo)、督促新疆區(qū)內(nèi)各保險公司開展自查自糾，建立了保險機構(gòu)和高級管理人員的信息檔案和談話制度，實現(xiàn)信息化管理，優(yōu)化

22、了新疆保險市場的競爭環(huán)境，有效地促進保險市場的發(fā)展。同時，烏魯木齊保監(jiān)辦積極宣傳新修訂的《保險法》，并開展了各類深入的調(diào)查研究工作。</p><p><b>　　新疆財產(chǎn)保險的現(xiàn)狀</b></p><p>　　2011年9月26日，新疆保監(jiān)局發(fā)布了新疆保險業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要?！笆濉逼陂g，新疆保險業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)是，建成市場體系完善、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理、服務(wù)領(lǐng)域廣泛

23、、經(jīng)營誠信規(guī)范、風(fēng)險防范有效、競爭能力較強、社會評價較高、發(fā)展水平與自治區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展和人民群眾生產(chǎn)生活需求相適應(yīng)的現(xiàn)代保險業(yè)。《規(guī)劃綱要》提出，到2015年，新疆保險業(yè)年保費規(guī)模較2010年翻一番，突破360億元，全區(qū)保險業(yè)總資產(chǎn)突破700億元，保險主體數(shù)量達35家以上，保險營銷人員人數(shù)預(yù)計可達55000人。據(jù)介紹，去年，新疆保險業(yè)實現(xiàn)保費收入190．92億元，是2005年的2．63倍；總資產(chǎn)達363．89億元，是2005年的2．09

24、倍。</p><p>　　截至2011年8月，全國總保費收入10070.48億元，同比減少0.28%。財產(chǎn)險保費3082.01億元，同比增長17.21%。人身險保費收入6988.47億元，同比下降6.44%，其中人身意外傷害險保費225.72億元，同比增長20.78%，健康險保費461.05億元，同比增長1.31%，壽險6301.70億元，同比下降7.70%，而壽險占人身險總保費的90.17%，比例持續(xù)多月下降。

25、作為可以經(jīng)營人身險業(yè)務(wù)的壽險公司保費收入6880.90億元，財險公司保費收入3189.44億元。從單月保費來看，8月份整個保險市場同比增長-4.22%，環(huán)比增加1.67%，保費收入為1015.30億元。8月份保險業(yè)總賠付金額為312.58億元，比上月增加16.57億元。從保險投資的情況來看，截止到8月份，保險可運用資金余額達56438.33億元；銀行存款余額16174.70億元，較上月增加了192.81億元，而保險資金用于國債、基金和股

26、票等方面的投資達到了35846.30億元，較上月增加了119.14億元。8月份，國內(nèi)壽險行業(yè)依然沒走出低迷態(tài)勢，仍處于下降通道。數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月中國人壽、平安壽險和</p><p>　　2011年10月19日，中國財險公布其9月份保費收入。2011年1-9月，中國財險實現(xiàn)保費收入1326.09億元，同比增長12.03％，僅次于6月份的12.05％，為2011年以來次高增速。在7月份和8月份單月保費收入連續(xù)出

27、現(xiàn)環(huán)比下降之后，中國財險9月份終于扭轉(zhuǎn)局面。整體來看，2011年以來，中國財險的單月保費僅在3月、6月和9月出現(xiàn)環(huán)比正增長。</p><p>　　2011年1-7月全國財險公司保費情況見表6。國壽上半年凈利130億 同比降28%。 保險資金仍有加倉空間。16家上市銀行受險資追捧指數(shù)排名 531險資重倉股市值蒸發(fā)500億 國壽壽險標(biāo)準(zhǔn)保費份額跌至27.9% 險資松綁 擬可投資香港衍生品 存款高配7877億 險企資產(chǎn)

28、大搬家。2011年1－7月新疆財產(chǎn)保險公司原保險保費收入見表8。</p><p>　　2011年7月全國各地區(qū)原保費收入情況。新疆保費合計收入1323263.89萬元，其中541052.47萬元收入是財產(chǎn)保險創(chuàng)造的。與其他省市相比發(fā)展空間很大。見表7。2011年1－7月新疆保險業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)見表5。</p><p><b>　　對策建議</b></p>&l

29、t;p>　　集中力量，加快經(jīng)濟發(fā)展，促進各地區(qū)國民經(jīng)濟的增長。</p><p>　　國民經(jīng)濟全局發(fā)展為保險業(yè)提供了充足的保源，從一定意義上說，宏觀經(jīng)濟環(huán)境是影響保險業(yè)發(fā)展的決定性因素。集中力量加快全疆各地的經(jīng)濟發(fā)展始終是新疆各項工作的重中之重，是解決保險業(yè)務(wù)總量低、地區(qū)發(fā)展不均衡問題的關(guān)鍵所在。同時，保險業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展也呈正反饋關(guān)系，保險業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，其發(fā)展反過來也會促進經(jīng)濟的發(fā)展。因此，

30、發(fā)展保險業(yè)必定是和發(fā)展經(jīng)濟密切相連，不可分割的。 </p><p>　　積極引進和培育發(fā)展多元化的保險市場體系。</p><p>　　建立“競爭主體參與、競爭規(guī)劃公正、競爭過程透明、競爭結(jié)果有效”的良好、公平、有效的市場環(huán)境，就應(yīng)該從現(xiàn)在做起。首先，應(yīng)努力創(chuàng)造條件，積極引進區(qū)外一些實力強、管理規(guī)范的保險公司甚至一些合資、外資保險公司的分支機構(gòu)，從而引入競爭，引入優(yōu)秀的管理經(jīng)驗和技術(shù)。其次，

31、對于已有的保險公司，加強其下設(shè)分支機構(gòu)的建設(shè)。由于新疆的城鎮(zhèn)人口、農(nóng)村人口和工業(yè)人口相對集中在大小不同的綠洲和新型城鎮(zhèn)，在行政區(qū)域與經(jīng)濟區(qū)域方面，有較大的特殊性和差異性。因此，保險業(yè)作為服務(wù)行業(yè)，其機構(gòu)網(wǎng)點的設(shè)置應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H，服從經(jīng)濟建設(shè)的需要，促進全區(qū)保險業(yè)的整體發(fā)展。再次，應(yīng)按照國際慣例穩(wěn)步培育保險中介市場，大力促進保險業(yè)的專業(yè)分工，有效地降低保險公司的經(jīng)營成本，促進保險市場向縱深發(fā)展，形成保險代理人、經(jīng)紀(jì)人展業(yè)，保險公估人理賠

32、，保險公司核保和運作管理保險資金的市場機制，逐步建立一個市場主體多元化、地區(qū)分布合理的保險市場體系。最后，可以借鑒區(qū)外、國外的一些成功經(jīng)驗，在適當(dāng)時候設(shè)立相互保險公司、保險合作社等多種形式的保險主體。 </p><p>　　不斷進行保險險種和服務(wù)方式的開發(fā)和創(chuàng)新，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增加供給。 </p><p>　　從險種內(nèi)容和結(jié)構(gòu)來看，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)不合理造成的有效供給不足是近年來財產(chǎn)保險發(fā)展

33、緩慢的重要原因。因此改造和優(yōu)化存量結(jié)構(gòu)，進行險種創(chuàng)新，增加市場需求的保險有效供給勢在必行。保險公司應(yīng)首先對市場進行全方位、多層次的調(diào)查研究，在充分考慮需求結(jié)構(gòu)變化和宏觀經(jīng)濟因素影響的基礎(chǔ)上，按照市場情況，針對不同的經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)、家庭結(jié)構(gòu)等設(shè)計多層次、多品種的保險產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)要有前瞻性、預(yù)見性、適應(yīng)性，并能保持相對穩(wěn)定。針對新疆特殊情況，可以從以下幾方面人手。 </p><p>　　(1)要重點發(fā)展以責(zé)任險、工程

34、險等新型業(yè)務(wù)為代表的高風(fēng)險、高技術(shù)業(yè)務(wù)，努力提高此類業(yè)務(wù)的比重。西部大開發(fā)的逐步深入不僅加快了全區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也促進了整個石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此全區(qū)應(yīng)抓住機遇開發(fā)此類保險，不僅可以為經(jīng)濟發(fā)展提供風(fēng)險保障，而且有利于保險業(yè)的發(fā)展。 </p><p>　　(2)貫徹以客戶為中心的指導(dǎo)思想，對現(xiàn)有的企財、家財、機動車輛等傳統(tǒng)型骨干險種進行改造，努力使其更具個性化和差異化，挖掘更大的市場潛力。例如，在保險業(yè)比較成熟的國

35、家，家庭財產(chǎn)保險的投保率多在70%以上，但國內(nèi)2002年這個數(shù)值還不到10%。從2001年以來，國內(nèi)幾大產(chǎn)險公司加大了對家財險業(yè)務(wù)的開拓力度，搶占家財險市場的制高點，并對家財險進行改良，如改進家財險種、完善家財險條款、改善銷售服務(wù)等，推出儲蓄型、分紅型、投資型家財險，其產(chǎn)品形式與現(xiàn)在市場上熱銷的銀行柜臺壽險產(chǎn)品極為相似，很受市場關(guān)注。而新疆尚未開發(fā)此類險種，所以應(yīng)當(dāng)積極引進能夠滿足區(qū)內(nèi)人民多層次需求的新險種。 </p>&

36、lt;p>　　(3)以市場需求為導(dǎo)向。開發(fā)和引進新險種，設(shè)計一些特色險種，既可以適應(yīng)需求，又能夠引導(dǎo)需求。如大力發(fā)展各種旅游責(zé)任保險，尤其要根據(jù)新疆農(nóng)業(yè)發(fā)展實際，開發(fā)適合農(nóng)村市場、適銷對路的保險產(chǎn)負，人保和中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司兩家的區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)保費收人就占全國農(nóng)業(yè)保費總收入的54%。因此，新疆的保險公司，特別是中華聯(lián)合應(yīng)當(dāng)利用自己的經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，大力開發(fā)有針對性、有吸引力的農(nóng)業(yè)保險產(chǎn)品，形成特有的核心競爭力。 </p>

37、<p>　　從服務(wù)方式上看，新疆的財產(chǎn)保險應(yīng)當(dāng)解決三個問題：一是擴大服務(wù)領(lǐng)域，增加防災(zāi)防損、風(fēng)險咨詢、風(fēng)險管理等延伸服務(wù)，變被動為主動。目前許多發(fā)達國家的財產(chǎn)保險公司亦廣泛借鑒FM的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，提高對大客戶的風(fēng)險管理服務(wù)水平。二是深人人心，以客戶為導(dǎo)向。如在少數(shù)民族地區(qū)逐步擴大使用少數(shù)民族文字翻譯的保險條款和宣傳材料，積極拓展保險新領(lǐng)域，培育新市場。三是推進信息技術(shù)的深層應(yīng)用。近年來，在互聯(lián)網(wǎng)上提供保險咨詢和銷售保單的網(wǎng)站在

38、歐美大量涌現(xiàn)，保險業(yè)借助先進的電子信息技術(shù)，拓展新業(yè)務(wù)，有效降低保險公司的經(jīng)營成本，提高銷售和服務(wù)的效率。全區(qū)保險公司也應(yīng)加緊利用各種新技術(shù)，應(yīng)用于產(chǎn)品銷售和理賠服務(wù)等幾方面，并著重提高客戶投訴較多的理賠服務(wù)領(lǐng)域，加快賠案處理速度。 </p><p>　　進一步完善保險法律法規(guī)，加強監(jiān)管和行業(yè)自律，建立和完善綜合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律和國際慣例的監(jiān)管體制和自律機制。 </p><p>　　1

39、)保險市場多主體、競爭行為和業(yè)務(wù)多樣化以及中介入活動、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等活動都需要進一步完善的法律環(huán)境來作保證，也只有在更完善的法律環(huán)境中，才能使保險業(yè)管理理性化、規(guī)范化、科學(xué)化。全區(qū)要強化依法監(jiān)管的要求，結(jié)合新修訂的《保險法》，制訂符合地方具體情況的配套實施細則和辦法，形成內(nèi)容完整統(tǒng)一的監(jiān)管法規(guī)體系，為保險業(yè)市場的開放和區(qū)內(nèi)保險業(yè)的發(fā)展，營造一個良好公平的法律環(huán)境。 </p><p>　　2)加強監(jiān)管，建立適合市場經(jīng)濟

40、和符合國際游戲規(guī)則的監(jiān)管體系，逐步由重點監(jiān)管機構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)范圍、條款費率、人員資格以及資金運用等市場行為監(jiān)管，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢敻赌芰?、穩(wěn)健經(jīng)營為核心內(nèi)容的松散監(jiān)管，盡快與國際通行慣例接軌，以便逐步向市場化過渡，并為此設(shè)計科學(xué)的考核指標(biāo)，建立風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，制定信息披露制度和資信評級制度等，快速收集和高效處理保險機構(gòu)的各類經(jīng)營數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握各保險主體的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、費用支出、賠償給付等情況，做到監(jiān)管的全程化、動態(tài)化、持續(xù)化。由于新疆地域遼闊

41、，交通不便，保險機構(gòu)點多面廣，保監(jiān)辦的監(jiān)管難度會更大。因此，全區(qū)監(jiān)管機構(gòu)從實際出發(fā)，按不同地區(qū)不同保險機構(gòu)情況，實施分類監(jiān)管。 </p><p>　　3)加強保險行業(yè)協(xié)會的建設(shè)，開展多層次的保險監(jiān)管，充分發(fā)揮保險行業(yè)協(xié)會在自律、協(xié)調(diào)和維權(quán)等方面的作用，最終形成“企業(yè)內(nèi)控、行業(yè)自律、政府監(jiān)管、社會監(jiān)督”四位一體的綜合監(jiān)管體系。國家的監(jiān)管和行業(yè)的自律“雙管齊下”，可進一步規(guī)范保險市場的競爭行為，保障保險業(yè)健康發(fā)展。特

42、別是面對外資公司進入市場的挑戰(zhàn)，中資公司應(yīng)該聯(lián)合起來，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒，共同為開發(fā)全區(qū)保險市場出謀劃策。例如，各公司可以建立定期聯(lián)席會議制度，對市場出現(xiàn)的問題共商對策；通過同業(yè)之間的聯(lián)系與合作，維護良好的市場秩序，共同為繁榮全區(qū)的保險事業(yè)作貢獻。 </p><p>　　創(chuàng)造吸納人才的新環(huán)境，實施激勵人才的新辦法，擴展人才培養(yǎng)的新途徑。 </p><p>　　1)要創(chuàng)造一個吸引人才施展才華

43、的新環(huán)境，形成愛惜人才的風(fēng)氣，促進人才合理流動和優(yōu)化配置，吸引國內(nèi)外優(yōu)秀保險人才來疆工作。尤其是要加快中高級人才的引進，特別是引進精算、電腦、外語、法律及國際經(jīng)貿(mào)方面的中高級人才，優(yōu)化人才隊伍結(jié)構(gòu)。隨著保險功能的不斷拓展，現(xiàn)在具有的經(jīng)濟補償、資金融通和社會管理的功能給各級保險機構(gòu)的高管人員提出了更高標(biāo)準(zhǔn)和要求。按過去傳統(tǒng)的，僅在本行業(yè)內(nèi)部選擇高管人員的模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在保險業(yè)發(fā)展的新形勢。因此社會各行業(yè)中的優(yōu)秀分子都應(yīng)該具有加盟保險行

44、業(yè)的機會。 </p><p>　　2)加快現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，要下決心花大力氣加大員工培訓(xùn)投入，提高保險從業(yè)人員的整體素質(zhì)。針對新疆的現(xiàn)實情況，積極培養(yǎng)少數(shù)民族保險從業(yè)人員，以適應(yīng)邊疆少數(shù)民族地區(qū)保險業(yè)發(fā)展的需要。例如，選擇有培養(yǎng)發(fā)展前途的員工簽訂培訓(xùn)使用合同，進行專業(yè)定向培訓(xùn)或到內(nèi)地本公司系統(tǒng)內(nèi)掛職鍛煉。在監(jiān)管中對他們資格審查的條件也應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H和具體情況適當(dāng)放寬，以支持他們盡快成長和提高。 </p>

45、;<p>　　3)充分利用高校資源，培養(yǎng)保險專門人才。要優(yōu)化保險高等教育體系，利用學(xué)歷教育與保險公司實務(wù)培訓(xùn)資源互補，建立校企合作、企業(yè)培訓(xùn)等保險人才的培養(yǎng)模式，培養(yǎng)復(fù)合型、國際化保險人才，增強保險人才后備力量。</p><p><b>　　附錄</b></p><p>　　全區(qū)2010年1-12月財產(chǎn)險公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計表1</p><p

46、><b>　　單位：萬元</b></p><p>　　注：來源于新疆保險網(wǎng)（http://www.xjbxw.org.cn/）</p><p>　　保險事業(yè)發(fā)展情況表2</p><p>　　注：來源于《新疆統(tǒng)計年鑒2010》</p><p>　　新疆建區(qū)以來主要年份國民經(jīng)濟主要指標(biāo)表3</p><

47、;p>　　注：來源于《新疆統(tǒng)計年鑒2011》</p><p>　　2011年1-7月全國保險業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)（表4）</p><p>　　[ 2011年9月14日14:21 ]　  來源:[ 中國保監(jiān)會網(wǎng)站 ]</p><p>　　注：1、本表數(shù)據(jù)是保險業(yè)執(zhí)行《關(guān)于印發(fā) 保險合同相關(guān)會計處理規(guī)定〉的通知》(財會[2009]15號)后，各保險公司按

48、照相關(guān)口徑要求報送的數(shù)據(jù)。 </p><p>　　2、“原保險保費收入”為按《企業(yè)會計準(zhǔn)則(2006)》設(shè)置的統(tǒng)計指標(biāo)，指保險企業(yè)確認的原保險合同保費收入。 </p><p>　　3、“原保險賠付支出”為按《企業(yè)會計準(zhǔn)則(2006)》設(shè)置的統(tǒng)計指標(biāo)，指保險企業(yè)支付的原保險合同賠付款項。 </p><p>　　4、原保險保費收入、原保險賠付支出和業(yè)務(wù)及管理費為本年累計

49、數(shù)，銀行存款、投資和資產(chǎn)總額為月末數(shù)據(jù)。 </p><p>　　5、銀行存款包括活期存款、定期存款、存出保證金和存出資本保證金。</p><p>　　6、養(yǎng)老保險公司企業(yè)年金繳費指養(yǎng)老保險公司根據(jù)《企業(yè)年金試行辦法》和《企業(yè)年金基金管理試行辦法》有關(guān)規(guī)定，作為企業(yè)年金受托管理人在與委托人簽署受托合同后，收到的已繳存到托管賬戶的企業(yè)年金金額。 </p><p>　　7

50、、養(yǎng)老保險公司企業(yè)年金受托管理資產(chǎn)指養(yǎng)老保險公司累計受托管理的企業(yè)年金財產(chǎn)凈值，以托管人的估值金額為準(zhǔn)，不含繳費已到帳但未配置到個人賬戶的資產(chǎn)。 </p><p>　　8、養(yǎng)老保險公司企業(yè)年金投資管理資產(chǎn)指養(yǎng)老保險公司累計投資管理的企業(yè)年金財產(chǎn)凈值，以托管人的估值金額為準(zhǔn)，不含繳費已到帳但未配置到個人賬戶的資產(chǎn)。 </p><p>　　9、養(yǎng)老保險公司企業(yè)年金繳費為本年累計數(shù)，養(yǎng)老保險公司

51、企業(yè)年金受托管理資產(chǎn)和養(yǎng)老保險公司企業(yè)年金投資管理資產(chǎn)為季度末數(shù)據(jù)。 </p><p>　　10、養(yǎng)老保險公司企業(yè)年金繳費、養(yǎng)老保險公司企業(yè)年金受托管理資產(chǎn)、養(yǎng)老保險公司企業(yè)年金投資管理資產(chǎn)的統(tǒng)計頻度暫為季度報。 </p><p>　　11、上述數(shù)據(jù)來源于各公司報送的保險數(shù)據(jù)，未經(jīng)審計。</p><p>　　2011年1－7月新疆保險業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)（表5）</p&

52、gt;<p>　　[ 2011年8月25日14:49 ]　  來源:[ 中國保監(jiān)會網(wǎng)站 ]</p><p>　　注：1、“原保險保費收入”為按《企業(yè)會計準(zhǔn)則(2006)》設(shè)置的統(tǒng)計指標(biāo)，指保險企業(yè)確認 的原保險合同保費收入。 2、“原保險賠付支出”為按《企業(yè)會計準(zhǔn)則(2006)》設(shè)置的統(tǒng)計指標(biāo)，指保險企業(yè)支付 的原保險合同賠付款項。 3

53、、原保險保費收入、原保險賠付支出為本年累計數(shù)。 4、上述數(shù)據(jù)來源于各公司報送的保險數(shù)據(jù)，未經(jīng)審計。</p><p>　　2011年1-7月全國財險公司保費(表6)</p><p>　　[ 2011年9月5日10:00 ]　  來源:[ 中國保監(jiān)會網(wǎng)站 ]</p><p>　　注：1、本表數(shù)據(jù)是保險業(yè)執(zhí)行《關(guān)于印發(fā) 保險合同相關(guān)會計處理規(guī)定

54、〉的通知》(財會[2009]15號)后，各保險公司按照相關(guān)口徑要求報送的數(shù)據(jù)。 </p><p>　　2.原保險保費收入為本年累計數(shù)，數(shù)據(jù)來源于各產(chǎn)險公司報送保監(jiān)會月報數(shù)據(jù)。 </p><p>　　3.原保險保費收入為各產(chǎn)險公司內(nèi)部管理報表數(shù)據(jù)，未經(jīng)審計，各產(chǎn)險公司不對該數(shù)據(jù)的用途及由此帶來的后果承擔(dān)任何法律責(zé)任。 </p><p>　　4、美亞包括美亞上海、美亞廣

55、州、美亞深圳。 </p><p>　　5、由于計算的四舍五入問題，各產(chǎn)險公司原保險保費收入可能存在細微的誤差。</p><p>　　2011年7月全國各地區(qū)原保費收入情況表7</p><p>　　[ 2011年9月5日09:57 ]　  來源:[ 中國保監(jiān)會網(wǎng)站 ]</p><p>　　注：1、本表數(shù)據(jù)是保險業(yè)執(zhí)行《關(guān)于印

56、發(fā) 保險合同相關(guān)會計處理規(guī)定〉的通知》(財會[2009]15號)后，各保險公司按照相關(guān)口徑要求報送的數(shù)據(jù)。 </p><p>　　2、集團、總公司本級是指集團、總公司開展的業(yè)務(wù)，不計入任何地區(qū)。 </p><p>　　3、上述數(shù)據(jù)來源于各公司報送的保險數(shù)據(jù)，未經(jīng)審計。</p><p>　　2011年1－7月新疆財產(chǎn)保險公司原保險保費收入情況表</p>

57、<p>　　[ 2011年8月25日14:48 ]　  來源:[ 中國保監(jiān)會網(wǎng)站 ]</p><p>　　注：1.原保險保費收入為本年累計數(shù)，數(shù)據(jù)來源于各產(chǎn)險公司報送保監(jiān)會月報數(shù)據(jù)。</p><p>　　2.原保險保費收入為各產(chǎn)險公司內(nèi)部管理報表數(shù)據(jù)，未經(jīng)審計，各產(chǎn)險公司不對該數(shù)據(jù)的用途及由此帶來的后果承擔(dān)任何法律責(zé)任。</p><p>

58、;　　3.由于計算的四舍五入問題，各產(chǎn)險公司原保險保費收入可能存在細微的誤差。</p><p>　　新疆財產(chǎn)保險企業(yè)形象設(shè)計定位</p><p><b>　　企業(yè)形象的社會定位</b></p><p>　　保險這個行業(yè)而言，是一個幫助其他企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，將風(fēng)險轉(zhuǎn)移或分?jǐn)偝鋈サ穆毮艽嬖凇Ｈ欢陆呢敭a(chǎn)保險作為近年來發(fā)展迅速的行業(yè)來說，只有將社會定位

59、把握住，才有繼續(xù)前進的方向和目標(biāo)。</p><p>　　保險機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略定位，是保險機構(gòu)在現(xiàn)有發(fā)展水平的基礎(chǔ)上向更高、更大、更強的目標(biāo)發(fā)展的定位，是保險公司可持續(xù)發(fā)展、突出核心能力的必然選擇。　　通過對宏觀環(huán)境、外部市場條件、競爭對手、保險產(chǎn)品、保險組織、保險管理的發(fā)展趨勢進行綜合分析，結(jié)合專家意見，論證設(shè)計后，最終確定一條最能體現(xiàn)保險公司特色與核心能力的發(fā)展之路，也即戰(zhàn)略定位。力求在員工整體素質(zhì)、各項管理水平

60、、科技開發(fā)水平、設(shè)備操作維修水平、產(chǎn)品質(zhì)量、綜合效益這6個方面達到保險業(yè)同檔次中的一流水平。　　當(dāng)保險機構(gòu)規(guī)模效益發(fā)展到一定程度，保險機構(gòu)的人才、技術(shù)基礎(chǔ)逐漸強大，保險機構(gòu)的保險產(chǎn)品適應(yīng)市場的能力提高，保險機構(gòu)的管理達到一定水平，保險機構(gòu)的創(chuàng)新能力和核心競爭力足以與外資保險公司抗衡等條件成熟的基礎(chǔ)上，保險企業(yè)才能重新考慮其發(fā)展的戰(zhàn)略定位。</p><p><b>　　企業(yè)形象的市場定位</b&g

61、t;</p><p>　　保險機構(gòu)必須從自身條件和競爭對手的情況出發(fā)，以顧客(企業(yè)、個人)為導(dǎo)向選準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場，并以適當(dāng)?shù)谋ｋU產(chǎn)品、保險價格、保險服務(wù)和保險營銷策略打開缺口，占領(lǐng)保險市場。滿足消費者保險的最終需求，使非銀行機構(gòu)的保險產(chǎn)品價值得到實現(xiàn)。　　1．實行控牌控量控價的營銷策略。鑒于目前國內(nèi)市場仍以“地方專賣”為主，全國統(tǒng)一的“大保險市場、大保險商品、大貨幣流通”尚未形成，因此，實行嚴(yán)格的“控牌、控量

62、、控價”是十分必要的。“控牌”就是在保險機構(gòu)內(nèi)部實行“一價一牌”，在同一價位(資金價格、利率)只保留一個牌號，以避免同價位不同牌號造成的產(chǎn)品“內(nèi)訌”；“控量”就是對目標(biāo)市場實行“適量投放(保險規(guī)模顯得尤為重要)”、“跟蹤銷售”策略，使目標(biāo)市場(保險市場)、始終處于“饑餓”狀態(tài)；“控價”就是在各地區(qū)設(shè)立最低批發(fā)價(最低基本利率)。要求各地、縣保險機構(gòu)嚴(yán)格執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)低于批發(fā)價就停止，甚至收回資金。這樣既保護保險業(yè)的利益，又限制保險業(yè)間的過度

63、競爭。　　2．進行市場“細分”定位。為了確保上述營銷策略的全面貫徹落實，必須進一步對目標(biāo)市場進行細分定位。把目標(biāo)市場按區(qū)域劃分為基礎(chǔ)市場、主攻市場和輔助市場，并根據(jù)三個</p><p><b>　　企業(yè)的風(fēng)格定位</b></p><p>　　在保險市場定位確立以后，就要求有適當(dāng)?shù)谋ｋU產(chǎn)品定位來適應(yīng)。正確適當(dāng)?shù)谋ｋU產(chǎn)品能較好地拉近保險幾構(gòu)與消費者(企業(yè)與個人)的距離，

64、使保險機構(gòu)的科研成果及時有效地轉(zhuǎn)化為商品，使保險機構(gòu)快速有效占領(lǐng)市場，獲取利益。適當(dāng)?shù)谋ｋU產(chǎn)品定位主要包括保險產(chǎn)品的設(shè)計定位、開發(fā)改造定位、價格定位和品牌經(jīng)營定位?！　?．適當(dāng)?shù)谋ｋU產(chǎn)品設(shè)計定位 (1)以消費者(企業(yè)及個人對保險的需求)的功能需求為基本點，結(jié)合需求的差異性進行保險產(chǎn)品構(gòu)思。在保險產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計上，要打破傳統(tǒng)的保險產(chǎn)品格局，瞄準(zhǔn)國內(nèi)保險產(chǎn)品設(shè)計流行趨勢，向國內(nèi)名牌保險產(chǎn)品看齊。在屎險產(chǎn)品上克服單一配置的傳統(tǒng)觀念，

65、采取多地區(qū)、多等級、少批量的配置策略，使保險產(chǎn)品風(fēng)格發(fā)生質(zhì)的變化，眺躍式地接近當(dāng)今國外保險產(chǎn)品設(shè)計的先進水平，因而被更多的消費者所認可、所接受。    (2)考慮保險產(chǎn)品設(shè)計的經(jīng)濟性和技術(shù)性。過去在保險產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計過程中，存在片面追求保險產(chǎn)品的政策性，結(jié)構(gòu)的固定性，而忽視成本的傾向；或不能采用新材料、新技術(shù)和新工藝，從而導(dǎo)致新保險產(chǎn)品的設(shè)計科技含量低而成本過高。實行定位管理以后，運用價值工程原理

66、，在設(shè)計保險產(chǎn)品時注重將貼近消費者、適當(dāng)考慮</p><p><b>　　適當(dāng)?shù)慕M織定位</b></p><p>　　為保證貼近消費者的適當(dāng)定位管理始終保持改進性運作，進行適當(dāng)?shù)慕M織定位很關(guān)鍵。結(jié)合現(xiàn)代管理組織理論，按照精干扁平和突出科研、銷售、管理監(jiān)控和信息傳輸?shù)冉M織職能的原則，將保險內(nèi)部的組織機構(gòu)、管理層次和管理幅度不斷進行調(diào)整和優(yōu)化組合。　　1．科研開發(fā)組織體

67、系　　(1)調(diào)整機構(gòu)，壯大科研隊伍；(2)實行科研項目責(zé)任制；(3)把消費者當(dāng)做產(chǎn)品評價的“第一裁判”；(4)開展“行院合作”，追蹤科技先導(dǎo)?！　?．市場營銷組織體系　　(1)組建“三支隊伍”，實現(xiàn)“三率”目標(biāo)。在銷售工作中，按照“百人在保險，千人拓市場”的方針，以提高批發(fā)占有率、零售率和消費率為目的，組建三個銷售梯隊。第一隊以銷售公司人員為基本隊伍，主要工作對象是目標(biāo)市場各地，各個企業(yè)、個人。第二梯隊是訪銷員隊伍，由各部室抽調(diào)人

68、員組成，這部分人員主要實行定點訪銷，跟蹤服務(wù)，在主要銷區(qū)基本上做到“一企一人”，負責(zé)將保險產(chǎn)品送上門。第三梯隊是宣傳促銷隊伍。主要通過答謝宣傳活動及其它宣傳促銷方式，把保險的形象和保險產(chǎn)品形象傳播到轄區(qū)內(nèi)和千家萬戶。　　(2)優(yōu)化組織機構(gòu)，賦予經(jīng)營管理自主權(quán)?！　?3)實行周期比例淘汰制度，加強業(yè)務(wù)人員</p><p><b>　　企業(yè)精神形象設(shè)計</b></p><

69、p>　　1．追求零缺陷、控制全過程的質(zhì)量管理體系　　(1)提高保險機構(gòu)質(zhì)量管理能力。按照國際保險質(zhì)量體系要求，從資金吸收，庫存資金、資金供應(yīng)、保險產(chǎn)品加工到成品的倉儲、運輸各環(huán)節(jié)，都要建立嚴(yán)格、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)體系。并定期組織第三方審核、行業(yè)內(nèi)評審和內(nèi)部質(zhì)量審核，對標(biāo)準(zhǔn)文件的適用性和執(zhí)行情況進行認真檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的不符合事項及時組織整改，使保險經(jīng)營各個環(huán)節(jié)始終處于受控狀態(tài)?！　?2)完善保險產(chǎn)品質(zhì)檢軟硬件，將質(zhì)檢關(guān)口前移。同時，

70、在每一個重要的工作程序都要配備必要的檢測儀器，要求保險機構(gòu)科研所、檢測稽核、中心將質(zhì)量把關(guān)重心前移，變過去的事后檢測為事前、事中控制，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。在科室處所積極推選“職工自檢、工序互檢、質(zhì)檢員專檢”相結(jié)合的“三檢”制度，保證不合格保險產(chǎn)品不出工序。　　(3)實行質(zhì)量否決權(quán)制。在質(zhì)量考核中，實行質(zhì)量否決制度，把保險產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量與各科室處所、部室效益工資相掛鉤，發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)厲處罰。同時保險機構(gòu)要及時出臺《質(zhì)量事故處罰規(guī)定》以

71、期在干部職工中引起重視。使大的質(zhì)量事故從制度上得到遏制。</p><p>　　2．推行國際先進保險機構(gòu)的經(jīng)驗和市場否決的成本管理　　(1)引入國際先進保險機構(gòu)的經(jīng)驗，實行成本倒推、市場否決。對每一個保險產(chǎn)品、每一個規(guī)格，都認真測算出盈虧平衡點，然后把成本控制目標(biāo)細化分解到每個部門?！　?2)成本控制從設(shè)計做起。首先抓產(chǎn)品的設(shè)計成本．要求科研所在保證設(shè)計質(zhì)量的同時，積極運用新材料、新工藝、新方法，降低設(shè)計成本。

72、　　(3)推行細分的定額管理。在實地檢測、認真測算的基礎(chǔ)上，制定科學(xué)的資金消耗定額、資金儲備、資金占用定額，然后層層分解落實到部門、崗位、超獎節(jié)罰，月底做好節(jié)約降耗工作，為保險公司推行成本管理當(dāng)家理財。3．適應(yīng)市場、量力而行的保險機構(gòu)技改管理。</p><p>　　保險機構(gòu)網(wǎng)點的設(shè)置，技術(shù)設(shè)備的更新改造，要向現(xiàn)代化看齊。在保險公司網(wǎng)點、部中心調(diào)整改造時，都要進行充分的立項、論證、報批。遵守投入產(chǎn)出的原則，進行

73、管理。4．以人為本，注重績效的動態(tài)考核管理。</p><p>　　動態(tài)考核體系的縱軸是保險機構(gòu)年初制定的各項方針目標(biāo)，橫軸是保險機構(gòu)的《管理標(biāo)準(zhǔn)》和《工作標(biāo)準(zhǔn)》。 </p><p>　　新疆財產(chǎn)保險企業(yè)推廣</p><p>　　進行企業(yè)的宣傳就是通過各種手段，從而讓更多目標(biāo)客戶找你。 它有別于普通的廣告給你的企業(yè)找到比電視報紙廣告更多的客戶，而且是讓客戶

74、找您，舉個例子來說，你在一個網(wǎng)上擁有您的個人主頁后，我給您推廣，您就可以根據(jù)您的出價的高低在網(wǎng)絡(luò)進行排名，如果您的價格比別人高，那么你甚至可以排在第一位。使想查找相關(guān)信息的客戶非常容易找到你，也就在無形當(dāng)中給你增加了客源，那么沒做的就很可能失去這部分客源。別小看這部分客源，這是一個很大的群體。甚至在某些時候，別的與您相似的企業(yè)他做了推廣您沒做，你也就可以想想會出現(xiàn)什么狀況吧，就是客源流失。換種方法來說吧，中小企業(yè)和剛起步的企業(yè)一般不可能

75、做電視廣告，因為太貴了。那您做報紙根據(jù)大小也得幾百到上千不等而且是一次性服務(wù)。而企業(yè)推廣一天對您行業(yè)需求的客戶訪問量少則幾萬，多則上百萬，因為網(wǎng)上每天的客流量可高達上億人。但是花費僅僅只是一次或者2次報紙廣告的錢就可一享受一年365天的廣告推廣。您想啊，有的客戶他需求您這的東西可是他不知道怎么找到你，這時絕大部分人會上網(wǎng)找，那推廣的優(yōu)勢就突顯出來了。而且你做了也就當(dāng)給你的企業(yè)做下品牌也是物有所值的。有的客戶反映說效果不好，那是給<

76、/p><p>　　現(xiàn)在，愈來愈多的企業(yè)認識到企業(yè)推廣的重要性。也愿意投入巨資進行企業(yè)推廣。但是，通過對企業(yè)的調(diào)查，大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)推廣的效果不很滿意。這并不是企業(yè)推廣的過錯。而是企業(yè)沒有正確地進行企業(yè)推廣?；舜蟀汛蟀巡辉摶ǖ脑┩麇X。 在做企業(yè)推廣中所花冤枉錢遠遠大于該花的錢。只要你看了他們是怎樣在網(wǎng)絡(luò)做推廣的。就明白了，這樣的企業(yè)推廣是不可能有好的推廣效果的。 </p><p>　　很多企業(yè)

77、在某幾個搜索引擎上做了固定排名；競價排名；排名優(yōu)化就認為做了企業(yè)推廣。其實，這只能說是在某幾個搜索引擎上做了企業(yè)推廣。不能說是真正的企業(yè)推廣。</p><p><b>　　保險公司推廣優(yōu)勢</b></p><p>　　小公司的險種是好的，所有剛開業(yè)的保險公司的險種都是很劃算的，這是最大的亮點。一般去和其他公司比都很有優(yōu)勢，這時公司的計劃是先用好的險種打出名氣，打出品牌

78、，中后期就是各類廣告的滲透來擴大知名度。一般前期這樣有優(yōu)勢的保險條款在很短的時間就會停售的，要是有好的險種就使勁賣吧，你現(xiàn)在使勁賣，保證你的客戶以后會感謝你的。</p><p>　　另外現(xiàn)在是經(jīng)濟危機，可能公司還會有其他的相應(yīng)支持，這時很多老公司，大公司都在受危機的影響，所以這是新公司很好的崛起的機會，肯定有配套的支持，具體就看公司的運作情況了，用點心肯定會察覺到。</p><p>　　而

79、且從銷售角度來說，銷售人員是客戶第一接受的，條款和公司再其次的（再說新公司的條款是很有優(yōu)勢的，三個你占了兩個，你現(xiàn)在的情況也是很有利的）。你想一個陌生人和你說話，你怎末想？熟人打個招呼都很熱情。就是這么個情況。因為大公司有人做的很好，很多人員少的保險公司照樣有人做得很好啊。</p><p>　　唯一剩下的那就看公司的實力了，一般全國性保險公司的注冊資金是5億元，而且要到保監(jiān)會報備的，只要是能進入市場的都是有足夠的

80、償付能力的。而且以后還會有很多保險公司進入國內(nèi)的，和那些還沒進來的公司，現(xiàn)在的公司不算新。</p><p>　　新疆保險企業(yè)推廣優(yōu)勢。首先，新疆屬于貧困地區(qū)，但它卻是一個低收入高消費的地區(qū)，同時國家頒布的“對口援疆”政策，使得新疆被更多的人關(guān)注。其次，新疆的農(nóng)業(yè)有著不小的優(yōu)勢，是保險的收入之一。再次，新疆的石油及天然氣是重要資源，最關(guān)鍵的是新疆人口密集，外來人口多，打工人口更多，利于推廣。</p>

81、<p>　　基本這些了，無論如何做保險不是件容易的事情，還是把它作為一個累積能力和社會關(guān)系的一個基礎(chǔ)工作為上，事實上比保險輕松而又能掙錢同時待遇好的事情還是很多的。</p><p>　　新疆財產(chǎn)公司網(wǎng)站推廣</p><p>　　常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有： 1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容

82、易遭同行有意點擊。 </p><p>　　2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。 &

83、lt;/p><p>　　3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。 </p><p>　　4.郵件推廣。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無多大效果。 </p><p>　　5.搜索引擎優(yōu)化推廣。即我們所說的SEO，通過對網(wǎng)站的優(yōu)化從而達到使網(wǎng)站搜索引擎的排名上升。SEO優(yōu)化往往需要較長的時間，短

84、則3個月，長則半年一載，這取決于seoer的優(yōu)化能力和網(wǎng)站關(guān)鍵詞的競爭度。SEO的價格跟搜索引擎競價相比要高很多，但排名的效果更持久一些。 </p><p>　　6.請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機構(gòu)。搜索引擎競價排名和搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一般自稱網(wǎng)絡(luò)推廣機構(gòu)的主要網(wǎng)絡(luò)推廣方法。這種單一的網(wǎng)絡(luò)營銷方法不僅無法達到網(wǎng)絡(luò)營銷持久效果，而且?guī)淼氖找嬉苍诔氏陆第厔?。這時候，你就要擦亮眼睛。你需要選擇像電子商務(wù)營銷機構(gòu)這樣專業(yè)的網(wǎng)

85、絡(luò)推廣機構(gòu)來提供服務(wù)，可以做到事半功倍的效果。海式機構(gòu)獨創(chuàng)的整合式網(wǎng)絡(luò)營銷大法領(lǐng)先世界水平。海式機構(gòu)是國內(nèi)唯一一個敢承諾無效退款的網(wǎng)絡(luò)推廣機構(gòu)。</p><p>　　新疆財產(chǎn)企業(yè)文化推廣</p><p>　　企業(yè)文化分為兩個層次。表層的企業(yè)文化是企業(yè)的形象，即CIS系統(tǒng)；深層的企業(yè)文化是價值觀和企業(yè)精神。要建立一套卓越的企業(yè)文化，就需要把表層的企業(yè)文化與深層的企業(yè)文化有機的結(jié)合起來。通過C

86、IS宣傳、推廣企業(yè)的價值觀和企業(yè)精神；通過企業(yè)的價值觀、企業(yè)精神來增強CIS的內(nèi)涵和市場認知度。 </p><p>　　1、注重樹立良好的企業(yè)形象 </p><p>　　企業(yè)的知名度與美譽度有機結(jié)合即構(gòu)成了企業(yè)在公眾中的形象。企業(yè)形象直接與企業(yè)的興衰、優(yōu)劣相聯(lián)系。良好的企業(yè)形象，是企業(yè)一筆巨大的無形資產(chǎn)，能吸引比同行更多的投資、人才和資源。經(jīng)濟全球化使得競爭更為激烈，企業(yè)要脫穎而出，形象戰(zhàn)

87、略尤為重要，它是企業(yè)在市場經(jīng)濟中運作的實力、地位的體現(xiàn)。2l世紀(jì)，企業(yè)競爭除了人才與科技的競爭以外，企業(yè)形象將對企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。 </p><p>　　2、培養(yǎng)企業(yè)精神增強企業(yè)凝聚力 </p><p>　　培養(yǎng)企業(yè)精神增強企業(yè)凝聚力是企業(yè)文化建設(shè)的核心部分。它要求企業(yè)在經(jīng)營管理的實踐中培育能表現(xiàn)本企業(yè)精神風(fēng)貌、激勵職工奮發(fā)向上的群體意識，并以此引導(dǎo)職工樹立正確的價值觀念，強化

88、職業(yè)道德。“人心齊，泰山移”。企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)涵就是切實做好企業(yè)員工的相互了解和溝通，強調(diào)協(xié)作與團隊精神；企業(yè)文化建設(shè)的外延就是要提高企業(yè)的產(chǎn)品文化的附加值。因為企業(yè)組織成員的自我價值的實現(xiàn)，都有賴于組織成員之間的相互協(xié)作，有賴于企業(yè)的發(fā)展。沒有這種相互協(xié)作和團隊精神，企業(yè)就不可能快速高效發(fā)展，從而也就不會有組織成員的自我價值的實現(xiàn)。因而協(xié)作與團隊精神培育是企業(yè)文化建設(shè)的基本要求，它包括管理人員和員工的感情緊密度、企業(yè)的團隊精神、向心力

89、等。任何一個有文化內(nèi)涵的企業(yè)，都會建立一種感情投資機制。要管理就應(yīng)先尊重對方，使與被管理者建立起信任情結(jié)，有了這個感情上的紐帶，企業(yè)員工對管理人員就有了感情依附意識，管理就比較順暢；同樣，企業(yè)管理人員也會充分尊重員工的人格。團隊精神是通過運用集體智慧將整修團隊的人力、物力、財力整合于某一方面，使整個團隊擁有同一精神支柱和精神追求，各方的價值體系得以融合，從而迸發(fā)出創(chuàng)造力，主動將自己的行</p><p><b

90、>　　3、建立激勵機制 </b></p><p>　　企業(yè)要保持永久的創(chuàng)造力，必須建立起激勵機制。將調(diào)動員工積極性當(dāng)成企業(yè)的日常經(jīng)營管理行為，在企業(yè)中養(yǎng)成一種尊重創(chuàng)新、尊重人才的文化氛圍，每個人都能從中感受到事業(yè)成就感。 </p><p>　　4、注意學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng) </p><p>　　學(xué)習(xí)對組織的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，建立起一個學(xué)習(xí)型組織是企業(yè)文化

91、得到認同和執(zhí)行的有力保障。21世紀(jì)最成功的企業(yè)將是學(xué)習(xí)型組織，它不僅僅被視為業(yè)績最佳、競爭力最強、生命力最強、最具活力，更重要的是使人們在學(xué)習(xí)的過程中，逐漸在心靈上潛移默化、升華生命的意義。隨著知識經(jīng)濟的到來，企業(yè)組織形式向扁平式的靈活方向發(fā)展，隨著其管理的核心為發(fā)揮人的主觀能動性，實現(xiàn)從線性思維到系統(tǒng)思維和創(chuàng)造性思維的轉(zhuǎn)變，對組織成員及企業(yè)的知識水平提出了更高的要求。彼得？圣吉在《第五項修煉》中強調(diào)“系統(tǒng)思維和創(chuàng)造性思維根源于知識及知

92、識的靈活運用和潛能及智慧的開發(fā)”。 </p><p>　　5、管理者是企業(yè)文化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)者、傳播者、駕馭者 </p><p>　　企業(yè)文化通過組織、群體、個體的行為和語言表現(xiàn)出來，但企業(yè)文化需要管理者來設(shè)計、創(chuàng)建和推動。管理者是企業(yè)文化的領(lǐng)導(dǎo)者、傳播者、駕馭者。任何一個國家和民族的企業(yè)文化的底蘊首先來自本民族的傳統(tǒng)文化，同時兼收世界各國的優(yōu)秀文化，是一元與多元相兼容且豐富多彩。一種優(yōu)秀的企