家具市場營銷策劃課程設計

1、<p>　　家具市場營銷策劃課程設計</p><p><b>　　年級： </b></p><p><b>　　專業(yè)：工程管理</b></p><p><b>　　班級：</b></p><p>　　小組成員姓名及學號： </p><p>

2、　　時間：2013年5月——6月</p><p>　　成績： </p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　摘要2</b></p><p>　　第一章 企業(yè)介紹3</p><p>　　1.1 發(fā)展歷

3、程3</p><p>　　1.2 組織結構3</p><p>　　1.3 員工結構3</p><p>　　第二章 營銷環(huán)境3</p><p>　　2.1 行業(yè)現(xiàn)狀3</p><p>　　2.2宏觀營銷環(huán)境分析5</p><p>　　2.2．1人口分析5</p>

4、<p>　　2.2.2經濟環(huán)境5</p><p>　　2.2.3消費者分析8</p><p>　　2.3 SWOT分析9</p><p>　　第三章 市場營銷戰(zhàn)略與策略10</p><p><b>　　3.1 戰(zhàn)略10</b></p><p>　　3.1.1 掌握消費者心

5、理趨向10</p><p>　　3.1.2個性化服務將成為吸引客戶11</p><p><b>　　3.2策略11</b></p><p>　　3.2.1 提升設計能力11</p><p>　　3.2.2加大促銷力度，發(fā)揮促銷組合的整體效果13</p><p><b>　　摘要

6、</b></p><p>　　自改革開放以來，我國的社會主義市場經濟發(fā)展迅猛，人們的生活水平不斷提高，城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境也在不斷變化，房地產業(yè)也在蓬勃發(fā)展，加之近幾年企業(yè)加速增長，商業(yè)、政府部門等公共設施更新?lián)Q代速度大大加快，我國家具市場有著巨大的需求潛力。并且人們對家具用品的要求越來越嚴格。</p><p>　　放眼全國家具品牌數不勝數，加之一些個體戶，家具市場可謂“魚龍混雜

7、”，但怎樣才能讓聚美軒家具在市場中占有一席之地呢？在這種情勢之下，聚美軒作為一個家具生產商，它應該認請當前形勢，分析研究該生產怎樣的家具來迎合消費者。保證產品的質量，完善產品的品牌，做好銷售以及售后工作，把握好生產的每一個環(huán)節(jié)，拓寬市場，爭取打造一個優(yōu)秀的家具企業(yè)形象。</p><p>　　關鍵詞：聚美軒 家具 營銷 環(huán)境分析</p><p>　　第一章 企業(yè)介紹</p&

8、gt;<p><b>　　1.1 發(fā)展歷程</b></p><p>　　2012年聚美軒的經營者就開始對成都市家具市場進行考察分析，后來在家人和朋友的幫助下成立了聚美軒家具廠，該廠位于成都雙流，其理念是至誠、至信、領先、專業(yè)。其主營是定做各類橡木已給、書柜、床、桌、椅、在、梳妝臺等。該廠是今年四月份成立的，因此還不成熟，也存在著一些問題。</p><p>

9、;<b>　　1.2 組織結構</b></p><p>　　企業(yè)組織過程是實現(xiàn)資源有效配置的重要環(huán)節(jié)，組織結構是實現(xiàn)企業(yè)賴以運轉的構架，設計到企業(yè)內部管理的結構層次和部門職責劃分等內容，科學有效的組織結構式確保企業(yè)高效運營的基礎和前提。</p><p>　　由于聚美軒家具廠剛成立不久所以內部結構比較簡單。</p><p><b>　

10、　1.3 員工結構</b></p><p>　　該廠員工現(xiàn)在有30人左右，管理人員有人，設計人員名，銷售人員有4到5人。其員工中有一名本科生，一名專科生，其余都是高中生。其員工的年齡在22到45歲之間。所以從中可以看出一些問題，該廠的只是層次偏低。但是結合社會的現(xiàn)狀看，當今只是競技時代，人才缺乏的現(xiàn)狀將會對聚美軒的發(fā)展?jié)摿υ斐蓸O為不利的影響。</p><p>　　第二章

11、 營銷環(huán)境</p><p><b>　　2.1 行業(yè)現(xiàn)狀</b></p><p>　　李文珊在《中國家具行業(yè)與市場分析》提到：2008年上半年以前的中國是世界第一大家具生產國和出口國。2007年，中國家具產業(yè)總產值達到近4500億元人民幣，從業(yè)人員近980萬人，規(guī)模企業(yè)進15萬家。家具業(yè)發(fā)展速度迅猛，頗具規(guī)模，已成為前景廣闊的產業(yè)。伴隨著產業(yè)多年來飛躍式的持續(xù)快速增長

12、，中國家具市場總體呈上升趨勢，特別是出口行情走勢上揚，逐漸占據了國際市場的重要位置。而且其競爭力日益增強，前景與潛力巨大。產業(yè)的崛起、設計的創(chuàng)新、品質的優(yōu)化、品牌的提升、成本的降低、民營企業(yè)和“三資”企業(yè)正在逐步成為家具消費大國和家具貿易強國，甚至有不少中外專家，學者和企業(yè)界人士認為中國將在不久的將來成為全世界最重要的家具生產基地。從當時的形勢看，中國家具行業(yè)呈現(xiàn)超常規(guī)快速發(fā)展的態(tài)勢，市場呈總體上升趨勢，中國經濟發(fā)展、人民生活水平的提高

13、和出口市場的拓展將會優(yōu)利地推動中國家具業(yè)的進一步發(fā)展。</p><p>　　劉文金的《內地家具產業(yè)的發(fā)展和提升》與田剛的《中國家具市場的現(xiàn)狀分析和發(fā)展對策》中認為，中國家具產業(yè)的發(fā)展態(tài)勢將以加速產業(yè)化進程為重要標志，向商品化、專業(yè)化、規(guī)?；D變，最終成為世界家具生產大國和強國。首先，家具產業(yè)結構和產品品種結構優(yōu)化將進一步加快，家居產品正逐步向科技含量高，質量上乘和多品種、多功能方向發(fā)展；其次，家具產業(yè)由生產主導型

14、向消費主導型和出口目標國主導型轉變，提倡差異化經營戰(zhàn)略；第三，家居產品內需和出口同步增長，家具市場行情看好，家居產品貿易持續(xù)升溫，歐美和日本、香港等家具市場成為營銷熱點國家和地區(qū)；第四，家具消費周期將逐步縮短，個性化服務將更為流行，綠色環(huán)保家具將為賣點；第五，無形資產的經營和品牌塑造為產業(yè)發(fā)展和市場開拓提供前提條件；第六，提高生產技術水平和管理水平，降低成本。</p><p>　　2.2宏觀營銷環(huán)境分析 <

15、/p><p><b>　　2.2．1人口分析</b></p><p>　　2010年第六次全國人口普查顯示成都市常住人口為1404.76萬人再加上流動人口，成都市人口相當密集，而且隨著社會主義市場經濟的不斷發(fā)展，人們收入不斷提高，這不得不說成都也是一個大的家具市場。 </p><p>　　市場是由購買欲望同時又有支付能力的人構成的，人口的多少直接

16、影響市場的潛在容量。對于家具這種耐用消費品，消費者在地區(qū)上的分布以及年齡上的分布都會影響市場需求的異同。對于我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化的趨勢日益加快，農村市場對家具的需求也將有大的變化。另外對于不同年齡階段的消費者來說，對于家具的消費需求也是不同的，當然收入水平是影響家具消費需求的最直接的因素。</p><p><b>　　2.2.2經濟環(huán)境</b></p><p>　　經濟環(huán)境

17、因素是市場營銷環(huán)境分析中最基本的因素，對于家具市場來說，其經濟環(huán)境因素主要包括經濟走勢及國民收入兩個方面。 （1） 2013年把“穩(wěn)增長、調結構、保民生”作為重要任務，GDP增速應該維持在7.5%-8%。GDP7.5%-8%是“穩(wěn)中求進”的增速目標。而成都經濟社會發(fā)展的主要目標是：地區(qū)生產總值增長12%,地方公共財政收入增長12%,固定資產投資6500億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長13.5%,農村居民人均純收入增長14.5%,萬元地區(qū)

18、生產總值能耗進一步降低，主要污染物排放量進一步減少。但經濟發(fā)展還面臨著各種挑戰(zhàn)，經濟通脹后面臨著內憂外患的雙重狙擊。企業(yè)因原材料及勞動力價格上漲導致成本壓力增大；與此同時，由于貨幣投放以及持續(xù)不斷的巨額資本流入所造成的流動性壓力，仍未得到有效緩解；成都市房地產市場調控力度不斷加大，消費者擴大內需需求不斷受到抑制。受此影響，家具原材料價格不斷上升，物流成本不斷加大，員工成本上升，抑或是難以招到合適的員工，企業(yè)利潤增長進一步受到抑制甚至下降

19、，為中國家具產業(yè)的未來發(fā)展帶來種種不確定性。 </p><p>　　收入水平 相對于整個經濟走勢，城鄉(xiāng)居民收入更能反映出一個城市人民的消費水平。這部分收入是家具消費需求變化中最活躍的因素，它所形成的需求彈性較大，它直接影響著消費者對家具產品的購買能力。一般來說，居民對家具的需求層次與居民的收入水平是有相關性的，即居民收入水平越高，對家具需求層次越高，反之也成立。統(tǒng)計顯示，全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23045元。其中，

20、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23932元，比往年有了明顯的增長。并且各市州城鎮(zhèn)居民收入全面增長，與2010年相比，21個市州收入增速在14.5%以上，有7個市州收入增速超過16.5%，南充、廣元和攀枝花居前3位，增速分別達17.1%、17%和16.9%。“去年各市州收入增速均比2010年明顯提高，提升幅度超過3個百分點的有11個市州?！笔〗y(tǒng)計局相關負責人介紹，從數據分析來看2011年四川各市州收入增長較為均衡，增速差距也開始縮小。 </

21、p><p><b>　　技術環(huán)境 </b></p><p>　　近年來我國的家具工業(yè)獲得了很大發(fā)展，無論是新材料、新設備還是新工藝和新技術都注入到中國家具行業(yè)中。其實對于家具企業(yè)技術環(huán)境具體可以從以下幾個方面進行分析： </p><p>　　家具生產設備的改善和生產技術的提高。近幾年來隨著科學技術地迅速發(fā)展，家具生產設備也得到了迅猛的發(fā)展。目前成都

22、市家具行業(yè)已經從一門傳統(tǒng)的手工業(yè)，發(fā)展成為一個以機械化生產為主、技術和藝術含量不斷提高的產業(yè)。同時通過學習國外先進技術和管理，購買大量國外先進設備，技術水平也有了突飛猛進的發(fā)展，家具產業(yè)不斷進行技術創(chuàng)新來改良家具產品，促使成都的家具產品越來越接近其他一線城市發(fā)展水平，整體產品質量得到不斷提升。 </p><p>　　成都家具企業(yè)設計研發(fā)能力低，同時對家具產品環(huán)保要求不高。目前成都市家具設計的現(xiàn)狀是因為家具企業(yè)以中

23、小型為主，實力一般，沒有設計能力，抄襲模仿普遍。即使一些有設計能力的大型家具企業(yè)設計師也是憑著感覺和想象去設計生產產品。而且在家具設計中更多地是考慮功能需求，很少考慮家具本身應蘊含的文化價值，對消費者的心理和情感需求關注不夠，這將影響消費者的購買欲望，目前中低檔的家具產品己經相對過剩，而設計新穎，有個性，有特色的中高檔產品仍然供不應求，因此不斷設計開發(fā)新型家具已成為家具企業(yè)發(fā)展的關鍵之一。 另外，不僅在成都，在整個中國家具企業(yè)目前仍在普

24、遍使用的家具涂料多含有甲醛、苯等物質，家具生產工業(yè)的木制家具產品，在應用涂料方內的合格率僅為6%，據了解，歐美、澳大利亞與新加坡等國的綠色家具普及率近100%，日本和韓國也將近50%，許多國內的“合格”家具由于遠遠達不到西方的“綠色標準”而只能失去進入國外市場的機會。因此，隨著經濟水平的提高，中國的家具消費者也必將把綠色家具作為“合格”家具的必要前提。因此，如果成都的家具企業(yè)要想在中國家具市場上站穩(wěn)腳，必須不斷提高環(huán)保意識、提高市場營銷

25、水平，才能更好地與中國</p><p>　　2.2.3消費者分析</p><p>　　消費者就是企業(yè)的目標市場，是企業(yè)的服務對象，也是營銷活動的出發(fā)點和歸屬。為此我們對消費者做了一次調查，25歲以下、月收入在3000-5000元的消費者比例在各特征數據中占主要地位，對于家具產品的要求，希望時尚、木材、歐式古典家具、材料更加綠色環(huán)保分別達到32%、32%、37%、34%。各類市場都有他們獨特

26、的消費者，他們不同的變化的需求，要求企業(yè)以不同的方式提供相應的服務和產品，從而影響企業(yè)營銷決策的制定和服務能力的形成。</p><p>　　2.2.4競爭者分析</p><p>　　企業(yè)想要成功，就必須滿足消費者需求和欲望方面比競爭者做的更好。企業(yè)不能獨占市場，都會碰到各種各樣的競爭者。在競爭性的市場上，除了來自本行業(yè)的競爭者之外，還來自代用品生產者、潛在加入者、購買者等多種力量。企業(yè)的營

27、銷系統(tǒng)總是被一群競爭者包圍和影響者，必須加強對競爭者的研究，了解本企業(yè)競爭者的動向與策略，知己知彼，揚長避短，才能百戰(zhàn)百勝，取得戰(zhàn)略優(yōu)勢！聚美軒家具的競爭這有很多，現(xiàn)在，百強、綠之島、強力、東方百盛、耐特利爾等家具品牌都瞄準了80后消費者群體。他們認為目前很多80后都喜歡購買宜家的家具，不僅因為其風格簡潔，物美價廉，而且結構緊湊靈活，適合小戶型的擺放。所以企業(yè)未來產品設計的方向將以宜家家具作為研究的對象和基準線，充分滿足80后的消費需求

28、和喜好。</p><p>　　2.3 SWOT分析</p><p>　　2.3.1 S（優(yōu)勢）</p><p>　　聚美軒是剛起步的小公司，但是其經營者有著豐富的經驗，他曾在一家知名家具公司工作十年。并在成都市蓬勃的房地產和建筑行業(yè)的帶動下，巨大的市場需求必定為聚美軒帶來無限商機，最高最有消費能力的中青年群體作為聚美軒消費主流說明家具消費群知識結構與生活態(tài)度正發(fā)生改

29、變。是家具市場所能帶來的利潤的有力保證。</p><p>　　2.3.2 W（劣勢）</p><p>　　企業(yè)的規(guī)模小，剛起步，知名度低。</p><p>　　缺乏有內涵的品牌形象、成本高、價格斗爭激烈、缺乏企業(yè)文化等。</p><p>　　資金不足，對未來打發(fā)展沒有一個明確的定位。</p><p>　　設計的風格單一

30、，設計能力不足。</p><p>　　2.3.3 O（機會）</p><p>　　成都市是四川的省會，可以享受優(yōu)惠引進先進的技術和人才，檔次較高的原材料。但是隨著進口關稅的降低，國外家具會不會大量涌入，造成對國內家具業(yè)的沖擊呢我的看法是：會有沖擊，但不會太大；成沖擊有一個過程，不會來得太快。得出這種結論的原因，主要是國外家具生產和銷售成本高，從爭搶具市場份額的角度看，短時間內，與國內家具業(yè)

31、相比，并不占有太多的優(yōu)勢。一是國外家具生產人工費高于國內家具生產的幾倍甚至十幾倍；二是進口家具運費高；三是進口家具銷售環(huán)節(jié)多。成本高；四是國內消費者對國外家具的消費，尚需要一個適應和成熟期。</p><p>　　2.3.4 T（威脅）</p><p>　　（1）行業(yè)之間的威脅</p><p>　　由于聚美軒的選址是在家具聚集的地方，所以其競爭相當大。</p&g

32、t;<p>　?。?）技術方面的威脅</p><p>　　由于聚美軒剛剛成立不久所以在技術管理方面都不是很成熟。</p><p>　?。?）資金方面的威脅</p><p>　　剛起步的公司通常會存在一些問題，因此需要大量的資金進行周轉，所以在資金方面存在一些問題。</p><p>　　第三章 市場營銷戰(zhàn)略與策略</p&g

33、t;<p><b>　　3.1 戰(zhàn)略</b></p><p>　　3.1.1 掌握消費者心理趨向</p><p>　　在當今市場經濟形勢下，面對日益豐富的辦公家具產品和企業(yè)花樣繁多的促銷方式，客戶的購買心理日漸成熟和理性，他們不僅僅追求產品的性能和質量，而且越來越關注購買過程中所享有的服務。舊辦公家具而言，客戶之所以產生購買意向，主要是出于樹立單位良好形

34、象、提高工作效率、合理運用空間等方面考慮，并且特別注意健康、環(huán)保以及合理的性價比。因此，大多數客戶在選擇辦公家具供應商時，一般會對一下五個要點特別關注：</p><p>　?、僭O計能力。在充分考慮企業(yè)文化和辦公空間的基礎上，有機整合辦公設備、線路、照明、靜噪等要素，并有利于提高員工的工作效率。</p><p>　?、诓牧稀４_保甲醛、苯等有害物質不超標，兼顧顏色搭配適宜。</p>

35、<p>　?、劢Y構。從人體工程學方面考慮，安全可靠、經久耐用；外觀時尚新穎、有創(chuàng)意；性能齊全，簡約而不簡單。</p><p>　?、軆r格。符合大眾消費水平。同樣的產品，價格相對低廉；同樣的價格，質量要優(yōu)。</p><p>　?、莘铡Ｄ軌蛱峁I(yè)、即使、主動的售前、售中和售后服務。</p><p>　　3.1.2個性化服務將成為吸引客戶</p&g

36、t;<p>　　首先，隨著國家財政狀況的好轉以及企業(yè)經營效益的提高，越來越對的企事業(yè)單位有足夠的經濟實力購買高附加值的產品和服務；其次，隨著人本管理思想的日漸流行，辦公家具采購單位更加強調“人-產品-環(huán)境”之間的良性互動，要求產品具有良好的健康、環(huán)保效果，并追求辦公環(huán)境的設計能夠很好地體現(xiàn)公司的業(yè)務類型和企業(yè)文化；在此，客戶企業(yè)在關注產品品質的同時，開始日益重視購買過程中受到的服務以及由此帶來的心理體驗。因此，中國辦公家具

37、企業(yè)要想在未來的市場上取得競爭優(yōu)勢，必須在保證產品質量的同時，注意提高設計水平和提供細致入微的個性化服務。</p><p><b>　　3.2策略</b></p><p>　　3.2.1 提升設計能力</p><p>　　聚美軒成立以來，一直將提高辦公家具設計能力作為公司發(fā)展的主要動力，為此，該公司堅持對內整合各方設計力量、對外引入國際先進設計

38、理念的企業(yè)發(fā)展策略，努力提高該廠的設計能力。為提高設計能力應做以下努力：</p><p>　　1、關注社會流行趨勢</p><p>　　要求設計人員要對辦公家具現(xiàn)代流行趨勢保持高度敏感性，充分利用電視、網絡和出差等各種機會，認真探尋人們對現(xiàn)代辦公空間設置的追求和發(fā)展趨勢，使公司的設計理念緊緊跟上時代發(fā)展的步伐。</p><p>　　2、研究競爭對手設計作品</

39、p><p>　　適時購買一些優(yōu)秀作品供員工尋找靈感或派出專門人員參觀競爭對手的優(yōu)質產品，并對使用該種產品的員工進行適當調查，了解他們對產品和服務的真實體驗和感受，以捕捉工程中的亮點和成功之處。必要情況下，可以將競爭對手的設計方案以草圖形式畫出來，并在公司設計工作專題會議上進行研究和剖析，一邊取長補短。</p><p><b>　　3、了解客戶需求</b></p>

40、;<p>　　在掌握客戶單位所在的行業(yè)類型以及采購決策人背景信息資料、心里和行為方式的基礎上，通過對客戶單位企業(yè)文化和辦公場所空間特點等方面的研究，明確客戶的需求意向，從而為提高設計方案的針對性提供依據。</p><p><b>　　4、訓練設計人員</b></p><p>　　為了避免設計人員將主要精力放到電腦的技術應用而不是方案設計上，公司將徒手繪制

41、草圖作為設計人員的基本功統(tǒng)一要求并進行強化訓練。同時。一個季度舉行一次設計方案草圖大賽，讓所有設計人員對每一個設計方案進行點評，并指出其中的優(yōu)缺點，努力激發(fā)每個設計人員的創(chuàng)作靈感。</p><p>　　4 、賦予設計方案恰當的主題</p><p>　　一般而言，設計方案如果有一個恰如其分的主題，不僅能夠調動設計人員的創(chuàng)作激情，而且使方案具有了靈魂和生命力，從而更容易引起客戶的認可和贊同。因

42、此，我們建議聚美軒家具廠應計應從培養(yǎng)設計人員的文化素養(yǎng)入手，著力提升設計方案主題的內涵和品位。</p><p>　　3.2.2加大促銷力度，發(fā)揮促銷組合的整體效果</p><p>　　在現(xiàn)代市場形勢下，具有強勢競爭力的企業(yè)，不僅要擁有一流的產品、合理的價格、暢通的營銷渠道，還需要運用科學合理的促銷組合，向目標客戶傳遞企業(yè)的產品和服務信息，以引起目標客戶的興趣、好感與信任，進而促使他們做出購

43、買決策。所謂促銷組合，是指企業(yè)在促銷活動中，把廣告、公共關系、營業(yè)推廣和人員促銷有機結合，以便實現(xiàn)更好的整體促銷效果。值得注意的是，在當今信息技術高度發(fā)達的背景下，網絡營銷作為一種新興的促銷方式，因具有成本低、效率高等優(yōu)點，被越來越多的商家所采用。</p><p><b>　　1、 人員推銷</b></p><p>　　此前廠為擴大公司和產品的影響力，在公共關系以及營

44、業(yè)推廣方面付出了較大的努力，但對有著較強針對性、靈活性的人員推銷方式有所忽視。所謂人員推銷，是指推銷人員在一定的營銷環(huán)境中，運用各種推銷技巧和手段，說服用戶接受企業(yè)的產品，從而滿足社會需要，并擴大產品銷售量的促銷活動。</p><p>　　為充分發(fā)揮促銷組合的整體效果，所以我們強烈建議今后應積極開展人員推銷活動，為此我們制定了如下較為詳盡的人員推銷步驟：</p><p><b>

45、　?。?）確定拜訪對象</b></p><p>　　在整理、分析客戶需求信息的基礎上，評估他們對公司的潛在價值，并確定出擬拜訪的客戶名單。</p><p><b>　　（2）準備有關材料</b></p><p>　　首先，查找并整理擬拜訪客戶的資料，爭取從中發(fā)現(xiàn)客戶關注的產品和服務要點，以提高推銷的針對性；其次，整理需求攜帶的物品，

46、如商業(yè)名片、公司宣傳材料以及記錄的紙、筆等。</p><p>　?。?）安排拜訪時間和路線</p><p>　　通過電話等方式實現(xiàn)確定拜訪時間</p><p>　　，排除那些不可能達成交易的洽談，合理安排出行路線，以便盡可能減少必要的費用支出。</p><p><b>　?。?）進行推銷</b></p>&

47、lt;p>　　按照預定的推銷計劃，運用恰當的推銷技巧，在搞清楚客戶的真正需求意向的基礎上，向客戶有重點的介紹公司的產品和服務，以期激起客戶的購買欲望。</p><p><b>　?。?）跟蹤服務</b></p><p>　　客戶拜訪完成后，推銷人員要及時整理談話記錄，一邊積累系統(tǒng)的客戶信息資料。此外，還要隨時向客戶匯報公司設計方案的進展情況，虛心聽取客戶的修正建

48、議，督促其他人員認真履行安裝、維修和服務等方面的承諾。</p><p><b>　　售后跟蹤服務</b></p><p>　　辦公家具安裝工作完成后，營銷人員定期、不定期的對客戶進行巡回服務，以培養(yǎng)客戶的滿意度和忠誠度，為客戶重復購買以及宣傳公司產品和服務創(chuàng)造條件。</p><p>　　在上述每一步工作中，營銷人員應注意隨時把握與客戶拉近關系的

49、一切機會，努力促進銷售工作的順利完成。同時，無論項目大小，全體員工必須保持良好的團隊合作意識，相互鼓勵、相互幫組。</p><p><b>　　網絡營銷</b></p><p>　　隨著經濟的告訴發(fā)展，網絡也是飛速發(fā)展， 但該廠現(xiàn)在仍沒將相關信息傳到網上，所以宣傳力度還不夠，所以該廠應該把自己的相關資料上傳到網上加以宣傳，并經行網絡營銷。所謂網絡營銷，是指企業(yè)利用現(xiàn)代

50、物聯(lián)網技術和資源，對產品和服務進行宣傳，以激起客戶購買欲望的營銷方式和手段。由于采用網上瀏覽方式具有節(jié)約時間和資金等明顯的有點，因此成為客戶了解產品和供應商，并以此為基礎確定采購決策的最常用手段。</p><p><b>　　派發(fā)傳單</b></p><p>　　現(xiàn)在傳單也是一種簡單、方便的宣傳方式，該廠應該聘請1到兩名人員幫廠發(fā)傳單，這樣能夠更快的讓消費者了解該廠的

51、產品。</p><p>　　附件1： </p><p>　　關于家具市場的調查問卷</p><p>　　為了進一步了解家具在中國的市場，我們做了此次調查。</p><p><b>　　您的年齡？</b></p><p>　　A 25歲以下 B 26-40

52、 C 41-55 D 55以上 </p><p>　　您的月收入？（單選題） </p><p>　　A 2000以 B 2000-3000 C 3000-5000 D 5000-10000 E 10000 以上</p><p>　　你之前有沒有購買過家具？</p><p><b>　　A 有 B 沒有</

53、b></p><p>　　您最喜歡什么款式的家具產品？（多選題）</p><p>　　A 簡約 B 智能 C 復古 D 時尚 </p><p>　　您喜歡何種材質的家具產品？（多選題）</p><p>　　A 編藤 竹制 B 金屬 C 塑料 D 木材 E 玻璃 F 板材 G 軟體 </p>&l

54、t;p>　　市場上那種家具類型吸引人的注意？（單選題）</p><p>　　A 中式家具 B 新古典家具 C 歐式古典家具 D 混合家具 </p><p>　　對于家具產品,您認為哪方面更重要？（單選題） </p><p>　　A 材料更加綠色環(huán)保 B 功能更加多樣化 C 功能的實現(xiàn)更加智能化 </p><p>　　

55、D 造型設計更加具有哲學層面上的內涵 E 造型設計更具趣味性 F </p><p><b>　　使用方式更具創(chuàng)新性</b></p><p>　　8.您買家具時比較注意下面哪方面？</p><p>　　A 價格 B 造型設計 C 質量 D 顏色</p><p>　　9.您購買家具的習慣有？</p&

56、gt;<p>　　A 某一品牌成套購 B 買多個品牌隨意組合 C 不看重品牌隨意購買</p><p>　　10. 您計劃購買家具的價格？</p><p>　　A 1萬一下 B 1-5萬 C 5-10萬 D 10萬以上</p><p>　　感謝你對我們此次調查的支持！</p><p><b>