營銷管理辦法

1、營銷管理辦法營銷管理辦法一、總則一、總則㈠為了加強和規(guī)范營銷管理，理順營銷管理體系，完善營銷管理制度，根據(jù)集團公司營銷管理的有關規(guī)定，結合公司實際，制定本辦法。㈡本辦法所指營銷管理包括銷售計劃管理、銷售管理、倉儲管理、調運管理、信息管理、營銷質量管理和客戶關系管理等。二、銷售計劃管理二、銷售計劃管理㈠銷售計劃包括品種計劃、價格計劃、銷售量計劃、銷售額計劃、貨款回收計劃、貨幣資金回收率計劃等內容。㈡銷售計劃應根據(jù)集團公司下達的目標任務、公

2、司的發(fā)展規(guī)劃、歷年的銷售實績和在對市場動態(tài)進行充分調查與分析的基礎上，并結合公司生產經營狀況進行編制。㈢年度銷售計劃：1、每年10月由銷售處向企業(yè)管理處提交下年度銷售預測報告，銷售預測報告應包括銷售計劃的各項內容；2、企業(yè)管理處根據(jù)公司經營方針，結合銷售處的銷售預測報告，平衡制定年度銷售計劃，經公司總經理辦公會研究確定后報集團公司審批；3、公司根據(jù)集團公司的審批意見修定年度銷售計劃并組織實施。㈣月度銷售計劃：1、每月月底前5天由銷售處向

3、企業(yè)管理處提交下月市場支持情況報告；同業(yè)公司狀況的收集，并及時向公司領導匯報。四、倉儲管理四、倉儲管理㈠倉儲管理包括產品出入庫管理、倉庫管理等內容。㈡銷售處負責公司所有產品倉庫（川密廠除外）的管理工作。㈢產品入庫須符合質量標準，按產品等級、數(shù)量、類別分別堆碼，不合格產品嚴禁入庫。㈣產品出庫須憑票發(fā)貨，認真清點發(fā)貨數(shù)量，做好登記，健全臺帳，并辦理相關出廠手續(xù)。㈤銷售處要隨時掌握庫存情況，對出現(xiàn)的問題要及時向有關部門及單位反映，向公司領導匯

4、報。㈥各產品倉庫要有防范措施，防水、防盜、防潮。㈦倉庫管理人員要勤打掃，確保成品庫清潔整齊。五、調運管理五、調運管理㈠調運管理包括調運計劃、運輸量及運輸方式等內容。㈡調運年度、月度計劃由銷售處根據(jù)公司年度銷售計劃及月度進度安排和用戶需求計劃并結合公司生產狀況進行編制，經公司分管副總經理同意后實施。㈢銷售處根據(jù)用戶實際，確定公路、鐵路等運輸方式。㈣銷售處在聯(lián)系運輸業(yè)務時，原則上須簽訂書面合同，合同內容應包括運輸?shù)钠贩N、數(shù)量、時間、價格、雙