《恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理辦法》

1、1恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理辦法恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理辦法第一章第一章?tīng)I(yíng)銷營(yíng)銷策劃管理策劃管理第一條第一條所有項(xiàng)目銷售代理公司的確定、變更或自建銷售團(tuán)隊(duì)，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批后執(zhí)行。第二條第二條項(xiàng)目首次選定、續(xù)簽、更換全案廣告代理公司，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批執(zhí)行報(bào)營(yíng)銷中心備案。第三條項(xiàng)目開(kāi)工前，地區(qū)公司營(yíng)銷部會(huì)同銷售代理公司、總工室、工程部及工程技術(shù)部共同制定新銷售中心、樣板房方案，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。非標(biāo)準(zhǔn)銷售中心

2、的平面布置方案、在售項(xiàng)目各物業(yè)類型新增樣板房方案，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。第四條第四條新項(xiàng)目模型制作、3D影視宣傳片制作、銷售圍蔽及看房通道包裝方案、開(kāi)盤(pán)解籌活動(dòng)、戶外廣告、外展點(diǎn)及單次10萬(wàn)元以上規(guī)模的巡展等，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。第五條第五條地區(qū)公司在開(kāi)盤(pán)前3個(gè)月內(nèi)，完成各階段營(yíng)銷策劃方案，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。營(yíng)銷中心組織召開(kāi)不少于4次新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷工作會(huì)議，檢查監(jiān)督地區(qū)公司每階段的營(yíng)銷執(zhí)行情況。第六條新項(xiàng)目具備以下開(kāi)

3、放條件后，方可宣傳及開(kāi)盤(pán)：1、銷售中心、樣板房裝修完成，展示配置齊全；2、會(huì)所、商業(yè)街等配套達(dá)到展示條件；3、中心花園園林及銷售區(qū)域周邊園林環(huán)境完工；4、入口廣場(chǎng)、外部道路及導(dǎo)視系統(tǒng)完成；5、現(xiàn)場(chǎng)按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)展示所有項(xiàng)目賣點(diǎn)展板，達(dá)到熱烈繽紛的環(huán)境包裝；6、進(jìn)入項(xiàng)目主干道展示性佳，道路平整，可順利通車。第七條第七條項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷準(zhǔn)備工作及現(xiàn)場(chǎng)具備開(kāi)放條件后，經(jīng)營(yíng)銷中心、管理及監(jiān)察中心督查小組檢查合格，地區(qū)公司上報(bào)《開(kāi)盤(pán)媒體排期及審批表》，

4、報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批后，方可對(duì)外集中式宣傳推廣。第八條第八條地區(qū)公司營(yíng)銷宣傳推廣類的報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、框架、電臺(tái)四類媒體年度合作折扣方案的立項(xiàng)，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批執(zhí)行。3書(shū)面通知地區(qū)公司營(yíng)銷部，營(yíng)銷部應(yīng)及時(shí)做好新、舊資料交替時(shí)間段內(nèi)溫馨提示工作。舊資料由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)收回和銷毀工作，不得再對(duì)外派發(fā)使用。第十六條第十六條未按上述規(guī)定執(zhí)行的，扣罰相關(guān)責(zé)任人500元以上綜合獎(jiǎng)金；如造成公司經(jīng)濟(jì)損失的

5、，給予相關(guān)責(zé)任人降一級(jí)工資以上處分。第二章第二章銷售管理售管理第十七條第十七條地區(qū)公司銷售任務(wù)指標(biāo)，經(jīng)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批后，報(bào)董事局主席審批。交樓任務(wù)指標(biāo)，經(jīng)管理及監(jiān)察中心、經(jīng)營(yíng)中心審核，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁、集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，再報(bào)董事局主席審批。月度銷售回款任務(wù)指標(biāo)，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。第十八條第十八條新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)區(qū)間價(jià)、開(kāi)盤(pán)定價(jià)、集團(tuán)系統(tǒng)價(jià)格體系的調(diào)整、每月銷售政策的制定，經(jīng)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審核后，報(bào)董事局主席審批；加推

6、樓棟、樣板房、清尾房源等定價(jià)，由營(yíng)銷中心審核后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。第十九條第十九條更名、增名、減名管理更名、增名、減名管理1、簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》前更名、增名、減名的，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷部現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行；2、簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》后增名、減名、直系親屬更名的，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)審批；交首期款前非直系親屬更名的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批；已交首期款非直系親屬更名的，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）簽署意見(jiàn)后，報(bào)