恒大地產(chǎn)集團(tuán)營銷實(shí)操大全(137)頁

1、恒大地產(chǎn)集團(tuán)營銷實(shí)操大全第1頁共144頁恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)20092009年?duì)I銷實(shí)操大全年?duì)I銷實(shí)操大全——暨全國營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范全書暨全國營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范全書前言恒大地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理工作在董事局的高瞻遠(yuǎn)矚領(lǐng)導(dǎo)下，在各地區(qū)公司大力配合執(zhí)行落實(shí)中，取得了2009年銷售輝煌業(yè)績。在近一年的全國營銷實(shí)戰(zhàn)中，我們共同努力將恒大十多年寶貴的營銷經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全國。但在這個(gè)過程中，也出現(xiàn)了在操作中各地區(qū)公司暴露或多或少的細(xì)節(jié)問題。為此，營銷品牌

2、中心根據(jù)集團(tuán)公司多年的營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，以及近期全國營銷管理規(guī)范和地區(qū)公司較好的案例，結(jié)合實(shí)際操作需要，整理了本書《恒大地產(chǎn)集團(tuán)2009年?duì)I銷實(shí)操大全》。本書系統(tǒng)全面地從營銷各階段操作流程；銷售管理規(guī)范條例等方面歸納整理了規(guī)范制度、地區(qū)公司好的實(shí)際案例、營銷管理發(fā)文、各項(xiàng)目實(shí)景圖庫等，是一本真正的營銷工作的標(biāo)準(zhǔn)化指引和實(shí)際操作模板全書。本書的特點(diǎn)是實(shí)操性強(qiáng)，涉及范圍全面。按照營銷策劃、銷售管理的操作環(huán)節(jié)流程，邏輯系統(tǒng)地分為三大部分十五章55

3、節(jié)（具體見目錄）。每一章節(jié)的相應(yīng)模塊內(nèi)容包括：制度規(guī)范要求、操作流程與核心要點(diǎn)、并附實(shí)際案例（結(jié)果）范本。本書不僅在規(guī)范要求方面給出條文指引，同時(shí)解說案例范本中的核心要素，意在不僅讓讀者看到結(jié)果——實(shí)際案例范本，還能快速地領(lǐng)會(huì)到是如何形成結(jié)果——過程核心要點(diǎn)?！盃I銷無捷徑，關(guān)鍵在細(xì)節(jié)，思考要全面，重點(diǎn)抓執(zhí)行”，希望各地區(qū)公司認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和學(xué)習(xí)本書。在日常營銷工作中以本書為操作范本，凡事多想，凡事多看，在實(shí)操大全中找到工作中真正的捷徑，少走彎

4、路，提高實(shí)際工作效率。最后，真誠地希望各地區(qū)公司能“善于學(xué)習(xí)，學(xué)有所用”，真正在日常營銷工作中貫徹執(zhí)行恒大營銷的精要，并結(jié)合實(shí)際工作提出更多寶貴建議，我們將根據(jù)你們的寶貴成功經(jīng)驗(yàn)，不定期完善更新本書。愿全體恒大營銷人在實(shí)戰(zhàn)中成長，在學(xué)習(xí)中精通，歷練出一支能征善戰(zhàn)的恒大營銷兵團(tuán)。營銷品牌中心二00九年九月十日恒大地產(chǎn)集團(tuán)營銷實(shí)操大全第3頁共144頁第一第一節(jié)項(xiàng)目開目開盤活動(dòng)規(guī)動(dòng)規(guī)定54第二第二節(jié)開盤明星活明星活動(dòng)方案方案54第八章第八章媒

5、體管理辦法媒體管理辦法5757第一第一節(jié)媒體洽媒體洽談及合同及合同審批管理批管理規(guī)范57第二第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)媒體管理（每月網(wǎng)媒體管理（每月網(wǎng)絡(luò)投放投放計(jì)劃）劃）58第三第三節(jié)開盤前媒體投放前媒體投放計(jì)劃59第四第四節(jié)日常媒體投放日常媒體投放計(jì)劃60第四第四節(jié)其他媒體投放管理其他媒體投放管理61第五第五節(jié)日常媒體臺(tái)日常媒體臺(tái)帳管理管理61第六第六節(jié)版面版面預(yù)定管理定管理62第九章第九章單獨(dú)立項(xiàng)營銷管理單獨(dú)立項(xiàng)營銷管理6363第一第一節(jié)模型方案模

6、型方案審批及批及實(shí)例63第二第二節(jié)選定全案廣告公司的定全案廣告公司的請(qǐng)示65第三第三節(jié)戶外廣告外廣告審批方案批方案66第四第四節(jié)房展會(huì)等參展活房展會(huì)等參展活動(dòng)審動(dòng)審批方案批方案68第十章第十章開盤前銷售準(zhǔn)備開盤前銷售準(zhǔn)備6969第一第一節(jié)自建自建銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)管理管理69第二第二節(jié)明源系明源系統(tǒng)管理管理70第三第三節(jié)銷售必售必讀及應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)的編寫73第四第四節(jié)認(rèn)籌協(xié)議協(xié)議、認(rèn)購書認(rèn)購書、商品房、商品房買賣買賣合同范本、交樓合同范本、交樓

7、時(shí)間報(bào)時(shí)間報(bào)批74第五第五節(jié)對(duì)外銷售資料的料的審核管理核管理76第六第六節(jié)銷售現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)文件公示有關(guān)文件公示78第七第七節(jié)售樓部固定售樓部固定資產(chǎn)資產(chǎn)配置管理配置管理81第十一章第十一章定價(jià)流程及管理定價(jià)流程及管理8383第一第一節(jié)認(rèn)籌均價(jià)區(qū)籌均價(jià)區(qū)間的確定的確定83第二第二節(jié)銷售價(jià)格的確定售價(jià)格的確定84第三第三節(jié)銷售價(jià)格文件售價(jià)格文件歸檔管理檔管理86第十二章第十二章開盤銷售流程開盤銷售流程8787第一第一節(jié)開盤銷盤銷售前準(zhǔn)售前準(zhǔn)